先來定義一下什麼是產品推介會的殺傷力？
大材研究創始人鄧超明給它設計了三個指標：吸引力、傳播力、動銷力， 一個一個地看， 都是什麼梗。
吸引力：產品推介會策劃並且上線後， 有多少經銷商、設計師、媒體及消費者等等， 願意報名參加。
境界更高的推介會估計是那種能賣門票的， 比如羅輯思維的年終演講， 門票一度賣到600元到2000元左右。 小米的新品發佈會， 經常有銷售門票的做法。
傳播力：產品推介會舉辦前後， 由於某個爆點或某些看點， 吸引很多媒體報導， 大量網友轉發， 在圈內外形成討論熱點。
理論上好說， 落地才是真正的難點！
大材研究先不總結做法與技巧， 仔細加認真地看了10家公司的做法， 有些創意不錯， 閃光點還是有的；有些的賣貨能力估計跟得上節奏。 接下來就慢慢看了。
【一】
東鵬2016年有一場“天生不同， 註定非凡”的新品發佈會， 主角是原石2.0， 在搜狐家居專門做了一個專題， 一個新品的推介， 連辦幾天， 在不同城市做落地活動。
它選擇的問世時間比較特殊， 第28屆佛山陶博會， 陶瓷總部基地， 大老闆親自到場， 專門發表新品主題演講。
現場專門開闢了互動體驗區， 你可以參加冰壺比賽， 還可以體驗VR場景、機器人互動等。 現場還有個公益活動， 東鵬聯合廣東省綠盟公益基金會啟動“原系關愛”行動， 為鄉村老年及兒童裝修生活娛樂空間，
一天后， 東鵬又在東莞辦了形式差不多的發佈會， 請了150多名設計師等嘉賓。 緊跟著， 又到遼寧友誼賓館搞“東鵬原石設計師品鑒酒會”， 嘉賓亮點是東方設計的核心人物崔化峰， 近兩年裡， 不少建材家居與裝修公司都喜歡請他。
從嘉賓安排來看， 除了協會負責人、設計師等， 東鵬還請了清華大學的兩位教授， 同時跟搜狐家居合作發佈了《中國瓷磚消費趨勢白皮書》， 以此增加文化份量。
博洛尼是一位經常搞事情的主兒， 出手總會多多少少讓人意外， 新產品推介會也不例外， 今年初就有過一次手筆， 與知乎聯手， 在北京地鐵15號線上， 發起一場對孤獨的思考和理解。
隨後推介會上， 老闆蔡明現身， 大螢幕上“孤獨的我們陪伴著優秀的孤獨”， 有沒有覺得很文青， 不動點思考還理解不了。 釋放了一個信號， 博洛尼將自己的目標客群， 定義成孤獨的引領者。
戰略也出來了， 根據六種人， 通過色彩密碼的解析， 以時裝界的頻率每半年推出與三位大師的跨界聯名款。 跨界大師隨後現身， 義大利攝影師Francisco、瑞典NCS色彩機構大師Karl、諸多國際大牌御用時尚設計師Iracema講述自己與博洛尼的孤獨。
在發佈會之前， 博洛尼在一些高鐵站投放昆蟲廣告， 很難讓人想不到是一個家居公司幹的， 義大利攝影師Francisco就是這些昆蟲家居的設計師。 Karl要給博洛尼帶來新的色彩系統， 當時說的2018年要在6性系列下推色彩方案。
馬可波羅在新品推介上不遺餘力， 比如2017年有場活動， 在北京競園開， 主題是e-stone+ 《輕奢》新石代， 產品角度提出了工業風的概念， 又強調米蘭奢華時尚。 鎮場的嘉賓來自中央美院， 王鐵教授。
另外， 現在請了幾個漂亮的模特， 帶著瓷磚走秀。 大材研究發現， 有很多瓷磚品牌， 如果跟時尚靠邊的， 都喜歡請模特來走秀， 讓手上必然抱握一片瓷磚。
現場還有兩個小細節， 一個是馬可波羅2016年度十大傑出設計師頒獎， 用意很明顯， 借這種形式做設計行銷。 二是澆注了一個e-stone+ 《輕奢》冰雕。
其實請模特演繹新品的， 在泛家居行業裡很常見， 做家紡的富安娜也這麼幹過， 2015年秋冬時尚新品發佈，
【二】
九牧的新品推介會也是很有看頭的， 形式比較多樣， 場面很大， 2月份那場“廁所革命， 美好生活”， 想必大家還有印象。
央視著名主持人陳偉鴻坐鎮， 還請到了不少高層官員、壹基金秘書長李勁等， 主題是公益活動， 要捐贈10萬個廁所， 建立廁所革命示範區。
但產品主角同樣沒有缺席， 九牧新品G6乾淨馬桶在後面壓軸， 跟以前設計師主導不一樣， 九牧董事長林孝發與工程師劉中一起啟動。
去年的時候， 九牧在北京國貿大酒店開了M5名匠的上市會， 有一個主角是居然之家的汪林朋。 為了推這款新品， 費的力也不少，專門做了新產品的視頻短片。
往前推2年時間，2015年，九牧有個智能衛從新品發佈會，搬到了美國加州紐華克智貿施耐，矽谷附近，借活動地址突出自己的科技感，主推產品有九牧Reou（睿鷗）智慧魔盒、第五代高端智能馬桶G5等。
大材研究注意到，一些大中型公司的新品發佈會，現在流行老闆親自月臺，親自解讀產品賣點，像上面提到了九牧、東鵬、博洛尼等公司，大老闆都經常出現在新品推介現場，很賣力地宣傳。雅蘭家紡的秋冬新品發佈會《Power Up》，掌門人施莉琳以一首鋼琴曲開場。
放到5年前，還是不多見。
有些公司體量比較大，業務線比較多，大老闆顧不上各個線的產品推介，至少也會是產品線的老大出面，或者請明星來表現。
上個月，歐派跟天貓一起，發佈了“趣”新品，推八大“興趣定制”概念產品，還專門想了個“來趣自如，想裝就裝”的推介主題。
發佈會現場也是以趣為主線，比如請來《跑男》人氣名星鄭愷，他的出場不是被安保護送過來，而是從衣櫃裡走出來。隨後由鄭愷展示歐派衣櫃的2018年新品。
有人可能想問八大興趣定制是什麼？
健身、棋藝、樂器、書法、茶藝、影音、閱讀、品酒等八個興趣，比如康體陽臺定制、琴藝房定制、餐酒吧定制等等，歐派有個家居產品研發中心，該部分的負責人邵佳在發佈會現場做瞭解讀。
再舉一個例子，顧家家居，2017年推3C沙發，在上海月星家居辦了一場3C坐感發佈會，請了有“瑜伽教母”之稱的母其彌雅助陣，現場指導觀眾在顧家的沙發上做瑜伽動作。 顧家專門設計了一套沙發瑜伽操。
如果光是母其彌雅，可能還顯單薄，發佈會有一個內容顧家沙發加分不少，他們跟南京林業大學家居與工業設計學院合作了一個“3C沙發坐感”研究實驗室，教授關惠元現場發佈坐感研究室第二季成果，據說測評了150對男女的坐感，以實驗的方式得出科學的坐感舒適的沙發產品，讓一款沙發的科學性爆棚。
【三】
做燈具的公司，同樣沒有放過產品發佈會，比如歐普照明，今年開年就在吳江萬麗酒店搞事，發佈“UTMOST”新品，發佈會主題霸氣外露：生而不凡，大於所見。
現場佈置走的是場景品鑒路線，音樂聆聽站、雞尾酒吧台、休息區等等，在場景裡體現UTMOST帶給人的感覺。
用多種場景來體現產品賣點，估計有條件的公司以後會大量推行。
推介會現場往往會設計一些產品登場的情節，在這個環節增加一些創意，可以吸睛，比如水星家紡一場發佈會，一首《從前慢》的歌曲開場，然後“慢生活·好睡眠”系列新品亮相，根據產品設計歌曲，用歌典來烘托，有文化品位，還能體現實力。
以大促的形式推新品，也是常見的招式。富安娜2016年春夏新品發佈，線上專門在唯品會做了一場大促，設定一個時點，全場滿499元減100。
還有公司採用紀念版或限量款的形式，發起饑餓行銷，突出產品的稀缺性與獨特價值，富安娜這麼幹過，20周年紀念版秋冬新品，限量發售的。
把新品推介放到目標客戶的地方，也是一個不錯的選擇。比如晨陽水漆，推水花石新品時，就把發佈會定在了浙江莫干山“莫幹·山居圖”民宿，以往的發佈會大多火爆熱鬧，而晨陽卻走了恬靜自然路線。
推這種產品，往往少不了專家背書。晨陽水漆下面設了個中國水漆研究院，當天就由研究院的工程師，發記憶體卡《中國民宿行業新型塗料塗裝趨勢報告》，另有日本的民宿專家德村志成、晨陽水漆技術研發中心總經理胡中源等專業色彩濃厚的人士助陣。
在一個地方辦活動，然後設一些分會場，把聲勢造起來，也有成熟的案例，比如迪古里拉集團旗下的芬琳漆，在推2017年新品時，主會場選在北京東四環紅星美凱龍建材館，在全國設16個分會場，同步直播。發佈會內容相當豐富，兒童塗鴉區、產品塗刷體驗區、工藝流程區、茶點區等等。
【四】
下面就到總結環節了，大材研究（公眾號ID：dacai365）發現了新品推介會的幾個變化，覺得有用處，可以斟酌實施，如果覺得有風險，那就一點一點地實踐。
1、跨界選址，以前新品發佈，多數就是選在公司的總部基地、某場展會，或者是家居建材賣場，現在的選擇空間很大，多元化趨勢明顯。
做高端的泛家居品牌，可以考慮賓士、寶馬或者其他奢侈品的展廳，也可以考慮像北京鳥巢、成都大魔方、廣州小蠻腰等場所。如果是時尚或藝術品牌，像北京的798、成都的東郊記憶等，都是比較合適的地方。
2、全管道推資訊，以前新品發佈不過就是線下辦，然後組織經銷商訂貨，設計師體驗，全國各個門店鋪貨，老套路沿襲了幾十年。
現在這些也得做，是標配。但光做這些，又不夠了。網店、企業的自媒體、裝修網站等等，有條件動用的傳播管道，都得啟動。
3、多環節增加創意元素，提升吸引力與傳播力，比如有創意的文案、精緻的創意海報、出人意料的開場儀式、新產品亮相的創新陳列等。包括促銷優惠，除了直接打折促銷、滿減贈之外，還有秒殺、領券等多種玩法。
4、推介會的內容進一步豐富，不光是現場的嘉賓演講、對話、體驗與探討、互動等，還要開專題、搞直播、做線上遊戲、全員分享轉發等等，一個目標就是，最大化推介會的效果。
5、參與者正在變化，角色更多元。公司高管、政府相關部門負責人、協會領導、設計師、工程客戶等，都是比較好的現場嘉賓。
一些個體客戶，比如意見領袖、大V、代表某個圈層的主流買家等，都是很好的現場嘉賓。跟時尚、攝影、文化、藝術、研究等相關的專家大咖，也有越來越多的泛家居公司邀請。
大材研究，有用的洞察與見解，1000萬建材家居與裝修人正在關注！泛家居老闆經營決策內參，裝修、建材與家居市場、公司、業務經驗與產業分析博覽，實戰精英們的每日讀物
費的力也不少，專門做了新產品的視頻短片。往前推2年時間，2015年，九牧有個智能衛從新品發佈會，搬到了美國加州紐華克智貿施耐，矽谷附近，借活動地址突出自己的科技感，主推產品有九牧Reou（睿鷗）智慧魔盒、第五代高端智能馬桶G5等。
大材研究注意到，一些大中型公司的新品發佈會，現在流行老闆親自月臺，親自解讀產品賣點，像上面提到了九牧、東鵬、博洛尼等公司，大老闆都經常出現在新品推介現場，很賣力地宣傳。雅蘭家紡的秋冬新品發佈會《Power Up》，掌門人施莉琳以一首鋼琴曲開場。
放到5年前，還是不多見。
有些公司體量比較大，業務線比較多，大老闆顧不上各個線的產品推介，至少也會是產品線的老大出面，或者請明星來表現。
上個月，歐派跟天貓一起，發佈了“趣”新品，推八大“興趣定制”概念產品，還專門想了個“來趣自如，想裝就裝”的推介主題。
發佈會現場也是以趣為主線，比如請來《跑男》人氣名星鄭愷，他的出場不是被安保護送過來，而是從衣櫃裡走出來。隨後由鄭愷展示歐派衣櫃的2018年新品。
有人可能想問八大興趣定制是什麼？
健身、棋藝、樂器、書法、茶藝、影音、閱讀、品酒等八個興趣，比如康體陽臺定制、琴藝房定制、餐酒吧定制等等，歐派有個家居產品研發中心，該部分的負責人邵佳在發佈會現場做瞭解讀。
再舉一個例子，顧家家居，2017年推3C沙發，在上海月星家居辦了一場3C坐感發佈會，請了有“瑜伽教母”之稱的母其彌雅助陣，現場指導觀眾在顧家的沙發上做瑜伽動作。 顧家專門設計了一套沙發瑜伽操。
如果光是母其彌雅，可能還顯單薄，發佈會有一個內容顧家沙發加分不少，他們跟南京林業大學家居與工業設計學院合作了一個“3C沙發坐感”研究實驗室，教授關惠元現場發佈坐感研究室第二季成果，據說測評了150對男女的坐感，以實驗的方式得出科學的坐感舒適的沙發產品，讓一款沙發的科學性爆棚。
【三】
做燈具的公司，同樣沒有放過產品發佈會，比如歐普照明，今年開年就在吳江萬麗酒店搞事，發佈“UTMOST”新品，發佈會主題霸氣外露：生而不凡，大於所見。
現場佈置走的是場景品鑒路線，音樂聆聽站、雞尾酒吧台、休息區等等，在場景裡體現UTMOST帶給人的感覺。
用多種場景來體現產品賣點，估計有條件的公司以後會大量推行。
推介會現場往往會設計一些產品登場的情節，在這個環節增加一些創意，可以吸睛，比如水星家紡一場發佈會，一首《從前慢》的歌曲開場，然後“慢生活·好睡眠”系列新品亮相，根據產品設計歌曲，用歌典來烘托，有文化品位，還能體現實力。
以大促的形式推新品，也是常見的招式。富安娜2016年春夏新品發佈，線上專門在唯品會做了一場大促，設定一個時點，全場滿499元減100。
還有公司採用紀念版或限量款的形式，發起饑餓行銷，突出產品的稀缺性與獨特價值，富安娜這麼幹過，20周年紀念版秋冬新品，限量發售的。
把新品推介放到目標客戶的地方，也是一個不錯的選擇。比如晨陽水漆，推水花石新品時，就把發佈會定在了浙江莫干山“莫幹·山居圖”民宿，以往的發佈會大多火爆熱鬧，而晨陽卻走了恬靜自然路線。
推這種產品，往往少不了專家背書。晨陽水漆下面設了個中國水漆研究院，當天就由研究院的工程師，發記憶體卡《中國民宿行業新型塗料塗裝趨勢報告》，另有日本的民宿專家德村志成、晨陽水漆技術研發中心總經理胡中源等專業色彩濃厚的人士助陣。
在一個地方辦活動，然後設一些分會場，把聲勢造起來，也有成熟的案例，比如迪古里拉集團旗下的芬琳漆，在推2017年新品時，主會場選在北京東四環紅星美凱龍建材館，在全國設16個分會場，同步直播。發佈會內容相當豐富，兒童塗鴉區、產品塗刷體驗區、工藝流程區、茶點區等等。
【四】
下面就到總結環節了，大材研究（公眾號ID：dacai365）發現了新品推介會的幾個變化，覺得有用處，可以斟酌實施，如果覺得有風險，那就一點一點地實踐。
1、跨界選址，以前新品發佈，多數就是選在公司的總部基地、某場展會，或者是家居建材賣場，現在的選擇空間很大，多元化趨勢明顯。
做高端的泛家居品牌，可以考慮賓士、寶馬或者其他奢侈品的展廳，也可以考慮像北京鳥巢、成都大魔方、廣州小蠻腰等場所。如果是時尚或藝術品牌，像北京的798、成都的東郊記憶等，都是比較合適的地方。
2、全管道推資訊，以前新品發佈不過就是線下辦，然後組織經銷商訂貨，設計師體驗，全國各個門店鋪貨，老套路沿襲了幾十年。
現在這些也得做，是標配。但光做這些，又不夠了。網店、企業的自媒體、裝修網站等等，有條件動用的傳播管道，都得啟動。
3、多環節增加創意元素，提升吸引力與傳播力，比如有創意的文案、精緻的創意海報、出人意料的開場儀式、新產品亮相的創新陳列等。包括促銷優惠，除了直接打折促銷、滿減贈之外，還有秒殺、領券等多種玩法。
4、推介會的內容進一步豐富，不光是現場的嘉賓演講、對話、體驗與探討、互動等，還要開專題、搞直播、做線上遊戲、全員分享轉發等等，一個目標就是，最大化推介會的效果。
5、參與者正在變化，角色更多元。公司高管、政府相關部門負責人、協會領導、設計師、工程客戶等，都是比較好的現場嘉賓。
一些個體客戶，比如意見領袖、大V、代表某個圈層的主流買家等，都是很好的現場嘉賓。跟時尚、攝影、文化、藝術、研究等相關的專家大咖，也有越來越多的泛家居公司邀請。
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