雖然說在銷售過程中, 遇到客戶拒絕是常有的事情, 但是, 客戶的很多拒絕是可以避免的, 關鍵在於銷售員怎麼去應對, 對於每個銷售員來說都有各自不同的銷售話術, 但是找到適合自己的銷售話術很重要, 以下就介紹了幾種能減少客戶拒絕的基本銷售話術, 希望對大家能有所幫助:
銷售員:“王經理, 您好!我是安訊軟體公司的業務員**, 打擾到您了!聽說咱們公司這邊是做電子商務這方面的, 那您平時找客戶資料肯定挺費心的吧?我們公司研發的搜客通客戶資料搜索軟體, 讓您方便查找客戶資料, 這個也無需下載和安裝, 您直接登錄即可隨時隨地線上使用的, 而且這個秒級時間內就可以搜索到上萬條客戶資料的資訊, 這可是為你節省了很多時間呀!您是否有興趣瞭解一下呢?”
銷售話術一
如果客戶說:“我沒興趣。 ”那麼推銷員就應該說:“是,
銷售話術二
如果客戶說:“目前我們還無法確定我們公司後期的業務發展會如何。 ”那麼推銷員就應該說:“先生, 我們行銷最主要是擔心這項業務日後的發展, 我們現在也新推出了一個手機版的, 你可以先參考一下, 看看我們的搜客通的優點在哪裡,
銷售話術三
如果客戶說:“我現在沒時間!”推銷員就應該說:“我理解。 我也老是時間不夠用。 不過只要3分鐘, 你就會相信, 這是個對你絕對重要的議題……”
類似的銷售話術自然還有很多, 拒絕的方法也很多, 我們肯定無法一一列舉出來, 但是, 處理的方法其實還是一樣, 就是要把拒絕轉化為肯定, 讓客戶拒絕的意願動搖, 推銷員就乘機跟進, 誘使客戶接受自己的建議, 這樣才能把銷售做好的。