京東母嬰發佈2018戰略規劃，5000家母嬰體驗店將踐行無界零售

對於母嬰市場的爭食， 天貓和京東來勢洶洶。 被譽為“可能會是碩果僅存的垂直電商”的母嬰消費領域如今在天貓京東的強勢來襲之下，

迎來了競爭態勢和市場格局結構變革的新世代。 如此一來， 母嬰垂直平臺多用“去電商化”與擁抱社群的戰略來講應戰的故事， 而天貓和京東等綜合性電商便繼續用其強悍的供應鏈優勢以及電商運營能力抒寫叱吒磅礴的篇章。

4月16日下午， 2018京東寶貝趴啟動儀式暨京東母嬰戰略發佈會在北京京東總部召開， 億歐受邀參加。 會上京東超市母嬰品類發佈了2018年戰略規劃， 從行銷生態、資料共贏、無界零售、重點突破四個維度， 全面升級品牌賦能戰略， 將在2020年實現銷售額突破1000億目標。

京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼表示， 京東將通過輸出全效的協同創新力、新型的場景聚合力、高頻的用戶連接力、速捷的智慧驅動力等“四大引擎”能力，

在塑造“共生式”產業合作生態的同時， 也沉澱出全新的商業價值觀。

尼爾森發佈《母嬰行業趨勢概覽》報告， 母嬰綜合購物平臺成消費者首選

在發佈會上， 市場調查機構尼爾森發佈了《母嬰行業趨勢概覽》報告。 報告顯示， 母嬰商品品類線上上消費中領跑增長， B2C為主要驅動力， 其中嬰兒尿布的線上發展迅猛， 嬰兒食品線上上亦有可觀的發展機會。 京東超市在母嬰品類B2C市場份額中， 嬰幼兒配方奶粉占比64.9%， 嬰幼兒紙尿褲占比57.2%。

相比於垂直母嬰網站， 母嬰綜合電商平臺依舊是媽媽們網購的首選， 垂直電商網站的滲透率為5%， 遠低於電商平均的滲透率（15%）。 同時報告指出， 在嬰幼兒配方奶粉方面，

隨著中國嬰幼兒奶粉配方註冊制的實行， 國產奶粉已經重新贏回了消費者的信心， 2017年國產奶粉線上銷售增幅達到37.1%， 而2016年國產奶粉線上銷售增幅為6.7%， 品質的提升依然是增長基石。

四大方面全面升級賦能品牌， 在2020年實現年銷售額突破1000億

京東超市在會上宣佈將通過行銷生態、資料共贏、無界零售和重點突破四個方面， 全面升級賦能品牌戰略， 在2020年實現年銷售額突破1000億。

首先， 在行銷生態上， 京東將採取合作無界、品牌賦能、行銷多元來實現母嬰行業品牌生態行銷架構。 一方面， 京東將借助垂直媒體創新合作、旅遊渡假區戰略合作、行業協會戰略合作、品牌行銷多元合作等， 打破合作中的行業、地域、領域等界限；另一方面，

京東還將在新客獲取、滲透發展、用戶升級等方面實現用戶深挖和用戶拓展。 而基於內容生態基礎的百萬粉絲店鋪計畫、小程式聯盟、母嬰造節和品牌戰略項目等則是整個行銷生態的重要基礎設施。

其次， 在資料共贏方面， 京東將以京東大資料為基礎， 通過智慧零售創新平臺、反向定制和包銷、用戶研究、品牌/品類專項等方式， 來進行母嬰行業現狀剖析、用戶研究和專項診斷等， 幫助品牌商實現在母嬰行業的長線增長。

第三， 在京東母嬰無界零售戰略上， 以智慧母嬰體驗店為基礎， 通過京東快遞、供應鏈物流、物流雲三大服務體系， 擊破商家痛點， 解決商家全供應鏈難題， 全面打通線上線下銷售融合， 實踐無界零售。

京東將在未來擁有超5000家母嬰體驗店， 以線下虛擬展示、母嬰服務體驗、閃送服務和品牌直達等， 滿足消費升級時代用戶全需求的完美閉環體驗。

第四， 京東母嬰將重點突破的目標定在了POP商家和潛在品牌方面， 通過給予政策、資源、行銷和資料等四方面的能力支持， 打造垂直、專業、高品質的商家和品牌， 幫助企業在京東平臺上快速成長和騰飛。

羅蘭貝格在2015年出具調研報告顯示：“每個城鎮（1至14歲）在嬰童產品和服務每年平均花費為11197元， 市場容量達到18100億元， 未來將以年均15%的速度增長， 於2020年達到35799億元”。 市場紅利勢必會伴隨群雄逐鹿， 母嬰消費的江湖廝殺在京東天貓等綜合性電商的猛烈進攻下， 或許正會縮短母嬰市場見分曉的時效。