現在幹掉外賣事業部, 隨便說說, 莫當真;老大和老二幹架, 未來的老三非要出去顯擺這是不明智的, 但是褲子已經脫了, 就不要軟下去。
美團的估值是300億, 美團外賣外界估值200億, 我理解200億估值也是有道理的, 依據王興說美團30%的用戶有出行的需求, 那麼出行的需求其實應該依據訂單資料來的, 說明到店的訂單數占總數的30%, 外賣訂單就70%, 200億就有合理性, 但是依據餓了麼實際值95億, 美團外賣破天也就150億, 美團的總估值應該是215億, 而不是300億, 美團估值才65億, 65億怎麼嫁接漲的更多呢?美團掙錢了嗎?我不知道, 但是現金流應該不少。
1、防禦戰:護城河建好了嗎?如果我是程維, 我會做什麼?集中火力幹美團, 不要管外賣, 有馬雲爸爸去脫褲子就行了。
當大家都在關注滴滴外賣的時候, 滴滴本身的打車業務已經做好了嗎?有人說做好了, 跟車連接的場景都差不多了,
但是這些都是協助用戶到達目的地, 不關心用戶去目的地做什麼, 這是個很危險的事情, 可能無人駕駛技術還沒有大規模化應用, 車就淘汰了, 開個玩笑。
車是個封閉空間, 一般是2個人, 司機和乘客, 乘客本地長居者, 或者臨時造訪者, 在這個封閉空間2個人很尷尬, 不說話也不好, 說了怕說錯, 最終, 乘客看手機, 司機假裝專心開車, 我們能做點什麼?我們能做點什麼!
2、行動:新場景合適嗎?滴滴之前有行動, 據說是做個小賣鋪, 想法很好, 場景的搭建成本應該不低, 商品的周轉效率不會太高, 好像有點不靠譜, 東西裝肚子裡面帶著走很輕鬆, 但是手拎著就很不方便了,
車內能做什麼, 其實就是聊天, 聊天, 聊天, 聊什麼?大家都不知道, 我們能不能創造些固定話題?目的地是知道的, 目的地或者附近有什麼?好吃的, 好玩的, 好看的, 有趣的, 都可以跟乘客交流, 這才是真正的人工智慧推薦嘛, 把用戶運送到目的地, 就是目的嗎?就是結果嗎?不是, 只做橋是很危險的事情。
有人說這樣的逆向思維很怪的, 一般情況下, 不是先有目標, 再去找思考路徑?
一部分用戶假設是想要看電影, 搜電影, 下單, 找到合適的交通工具到達目的地。
結果上看, 用戶一般都是離家最近的電影院看電影, 其實已經是知道目的地的了, 只是不顯現而已, 時間成本,
其實先和後重要嗎?只要用戶適應了這個新場景就行了。
4、找用戶找場景用戶在哪裡?
是不是滴滴出行客戶中有30%的人是去餐廳, 電影院, KTV, 酒店, 火車站等等可以具化的場景, 滴滴能為他們做什麼?就是現在美團做的嘛。
跟酒店合作行不行, 酒店的優惠活動、黑心的攜程是不會告訴消費者的, 但是滴滴你可以;跟餐廳合作行不行, 餐廳的優惠活動、黑心的美團是不會告訴消費者的, 但是滴滴你可以;跟KTV合作行不行, KTV的優惠活動、黑心的美團是不會告訴消費者的, 但是滴滴你可以;跟電影院合作行不行,(其實我不知道美團黑不黑的, 但是上海美團打車是有點繞路行為的, 證明美團是有這個基因的)
當我告訴你目的地附近新開了一家餐廳, 很優惠, 你會不會去嘗試一下?
當我告訴你看電影坐滴滴更優惠哦, 你是不是更開心?
用戶不喜歡司機告訴這些, 那就APP推送。
當你說要去面試, 祝你面試成功一句話、也很有人情味的。
5、結尾美團會做這些嗎?不知道。
程維也許會說:切~無聊, 過家家的把戲。
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