1、人， 不是你有能力你就掙多少錢， 而是你有什麼樣的模式就能掙多少錢。 企業家就是戰略家， 戰略家就是選擇家。 “選擇比努力更重要”
2、企業家就是管未來的事情，
職業經理人就是管當下的事情。
我們創業找投資人的時候， 投資者都希望能很好、很早的理解創業公司的商業模式。 他們不想聽創業者的向客戶推銷式的演講。 這樣的演講通常都自然地回避了創業者打算賺多少錢的問題， 以及創業者期望確認多少客戶的問題。 向投資人做那樣的演講只會讓創業者和投資人雙方都感到很惱火。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計畫書中強調的首要內容之一。 事實上， 沒有商業模式， 創業就只是一個夢想。
很多朋友有這樣的疑問， 如果我有一個好的商業模式是不是一定能成功， 或者能長久的賺錢。
答案是不一定的。 為什麼？因為商業模式不是一成不變的，
現在很多人都見證了免費商業模式的力量， 越來越多的行業都採用免費的商業模式， 但是很多人仍然不能理解免費商業模式背後的真正秘密是什麼？免費的目的在哪裡？
所以有些人就想， 我現在行業經營遇到瓶頸了， 就想設計一個免費的商業模式來顛覆行業格局。
但是如果你們沒有理解免費商業模式背後的真正秘密的話， 盲目的去做免費的話， 最後你會輸得很慘。
今天嬴政再給大家分享一個看似簡單但是很有震撼的案例， 讓大家對免費商業模式更進一步的理解和掌握。
國內有一個做免費列印的項目，
在這裡你會發現， 產品利潤並不是最主要的， 最主要的是他的商業模式， 他的這個市場能幹多大， 這個市場延伸出來的其他服務。 他商業模式的引爆能量有多大。
那麼， 這個項目的原理很簡單， 主要針對的是大學生市場， 大家上過大學的都知道， 上大學列印用紙張是非常多的。
他們這個專案做的就是校園的列印服務， 他們就是做了一個APP， 他們在打印紙張的背面印上本地商家的廣告， 然後在每棟樓設置一個列印點， 他們零利潤把印表機賣給這個列印點。
然後如果學生列印印有廣告的紙張是免費的， 如果你要列印正常的紙張是收費的。
對於學生來說。 只要線上上下單， 線上上傳檔， 然後就會有人免費的送上門， 一毛錢都不用花而且還有人免費送上門的服務， 對於傳統的列印店拿U盤然後還要去排隊方便多了。 所以很多學生都願意在那裡列印。
對於列印店來說， 列印不用錢還要負責送貨， 怎麼賺錢呢， 答案是這個項目的公司給錢。
那麼對於列印店來說， 因為免費列印， 所以很多學生就會來列印。 只要列印他就有錢賺， 可以說是一個穩賺的項目。
那麼對於運作這個項目的公司來說， 賺錢在哪裡呢， 答案是商家的廣告， 因為商家你要打廣告， 所以我直接把你的廣告印到上面， 然後你支付一筆廣告費。 然後我再付一部分給列印店， 中間的利潤差就是我的。
對於做廣告的商家來說， 達到了打廣告的目的， 精准投放的目的。 當然這個商家所投放的廣告產品的目標使用者群體是針對年輕人的， 你不可能說一個賣輪椅去投放吧。
所以是一個雙贏的局面， 大家都知道一個學校的大學生都是幾萬的， 那麼全國來說，這個量是很恐怖的。所以為什麼會獲得千萬級別的融資是有原因的。
當然這個專案日本之前就已經有了，而且獲得了1430萬美元的融資。模式和這家公司是一樣的。所以有時候專案模式是可以直接複製拿來用的。
所以大家從這個項目可以發現，對於C端的客戶是免費，買單的一方在於商家，意思就是說他們這種做平臺的，免費所付出的成本是不用自己承擔的，是由協力廠商承擔的，而協力廠商通過這種方式也能達到他們的目的，所以他們願意。
OK，今天就分享大這裡，小專案幹出大市場。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處（商錢），謝謝。
那麼全國來說，這個量是很恐怖的。所以為什麼會獲得千萬級別的融資是有原因的。當然這個專案日本之前就已經有了，而且獲得了1430萬美元的融資。模式和這家公司是一樣的。所以有時候專案模式是可以直接複製拿來用的。
所以大家從這個項目可以發現，對於C端的客戶是免費，買單的一方在於商家，意思就是說他們這種做平臺的，免費所付出的成本是不用自己承擔的，是由協力廠商承擔的，而協力廠商通過這種方式也能達到他們的目的，所以他們願意。
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