本文授權轉載自西蒙官人（ID：woaijinlianpan）
我們公司接手
正式投入運營是今年情人節
也就是2月14日
這是一個完全從0開始運營的號
到2018年3月31日
號的粉絲數正好突破1萬
而這1萬粉
基本都是通過3月21日之後的活動
來增加的
期間花銷比如一些洗髮水之類的獎品
總計花銷2萬
而且個人認為
這個模式是大家都可以複製的
所以在此分享
1萬粉絲什麼也不是
那麼我給大家看一下漲粉1萬後和1萬前
這是漲粉前
這是漲粉後
而且我要說的是
還是我通過個人社群拉著自己人
求爺爺告奶奶拉來的
可以看出
真實的1萬粉絲
帶來的互動量提升是巨大的
自己也接手過號稱30萬、50萬、甚至百萬
一般來說
即使是發獎
正常的轉評贊也不過30次左右
好了
牛逼吹夠了
廢話不多說
正式說說這一周我們團隊
是怎麼把一個僅僅240粉的企業號
成功積攢到10000粉的
Part1
試錯
不是誰都能當杜蕾斯
剛接手這個號
我們其實也走了不少彎路
當然我們也借鑒了不少成功的號
這其中就有杜蕾斯
我們試著追熱點
試著故意犯點錯
試著去人格化
比如
▼▼▼
科比得奧斯卡時候尬追
李佩斯出軌時候尬追
然後上面李佩斯出軌的那條
我們還故意把“出櫃”寫成“出軌”丟群裡
妄圖引起大家搜索
可以說是什麼么蛾子都出了
但結果依然是
毫無軟用
一來斐絲麗的知名度不夠
二來斐絲麗沒有基礎粉絲
三來斐絲麗沒有杜蕾斯那樣自帶“性屬性”
先天後天都不行
必須要想別的解決辦法
Part2
別想
Just do it
有了之前的經驗
我們覺得
接下來一周必須要整點簡單粗暴的猛料
但甲方大佬那邊怕是通不過
沒辦法只能賭一把
用結果說話吧
Part3
整理手頭資源
盡力為自己導流對口粉絲
要在一周之內漲粉
除了在萬能的淘寶花450
還真得有點實打實的東西去支撐
所以我們第一步就是盤點手上有哪些資源
可以導流
當時羅列了一下資源
有手頭運營的其他品牌的公眾號
有漢高旗下的其他公眾號
有淘內資源
有消費者短信
以及各大品牌藍V
經過討論
淘內資源只進不出
pass
其他品牌的資源也要慢慢談
能立馬弄起來做的
唯有兩塊
一是消費者短信
二是藍V
後面都用上了
Part4
以機制導流精准粉絲
垃圾短信不再垃圾
電商那邊告訴我
手頭有16萬手機號碼
都是買過斐絲麗的對口人群
但憑良心講
我是很虛的
就比如我買了個洗髮水吧
他發我啥
我都會覺得這是騷擾資訊
除非有實實在在的利益
OK
那就給他們實實在在的利益
我們設定了一個機制
並把截圖給到後臺
可以領到現金優惠券
現金優惠券是電商部門為我們特別定制的連結
就是能複製直接打開的那種
關注進來的粉絲我們是一個一個
人肉發的連結
果然10塊錢的力量是偉大的
這一波總計累積了1500精准粉
在短信的打開率是15%是個大前提下
對這個數字我已經很滿意了
Part5
找到對口的藍V互動
並為內容打開一次傳播出口
有了這基礎的1700
（之前的200+1500）
後面要進一步增粉還是不容易
這個時候我們決定用藍V海報互撩
從其他藍V那邊去吸引粉絲
聯動的品牌選了
施華蔻
Brucelee眼鏡
以及屈臣氏
如下
▼▼▼
施華蔻組
Brucelee眼鏡組
屈臣氏組
其中屈臣氏這邊的效果最好
倒也不是說其他品牌不行
大概是因為屈臣氏和斐絲麗最對口吧
此外
為了這些海報能有更多人看到
自己官博發的互動我們不但設立了獎品
每一條還找了7個藍V去互動
有了這些藍V帶來的基礎曝光
才有了後續跟進的2次轉發
這一波很多細微操作幾乎沒和甲方溝通
如果真的溝通
從確定名單到藍V名單到排期等等等
我估計能不能做是一說
即使做了
黃花菜也就涼了
在此也謝謝甲方大佬的信任
Part6
如果在內容上找不到突破口
就在機制上下功夫
這波藍V互動之後
粉絲從1700漲到了4800左右
但是我的目標是1萬啊
還有2天
這5000多的坑怎麼填
只能套路了
然後就有了這條閱讀700萬
▼▼▼
利用粉絲想為偶像打call的心態
搞了一波二次轉發最高送鮮花的活動
考慮到這些粉絲多為女性
而且偏年輕
我們認定這些粉絲對斐絲麗是有用的
所以毅然決然地搞了
為了打開第一波轉發
我們用到了QQ群
去QQ群聯繫各家粉頭
讓粉絲以粉絲團為單位來拼轉發
有了一次曝光——粉頭轉發
以及二次轉發最高送鮮花的機制
這就好比一個炸彈點了引線
最終才有了這樣的資料
截止4月1日
總計漲粉5500
這裡我再解釋一下
這裡的鮮花不是普通的鮮花
鮮花的主要作用
為偶像沖榜
粉絲希望看到自家的愛豆能夠登頂
所以對於鮮花活動也是非常熱衷
後來活動完了之後
我們看到很多粉絲
是定著鬧鐘起來沖轉發的
感慨她們瘋狂的同時
也是感動
最終還是完成了自己給自己設定的KPI
10000粉
高興！撒花！
好了
最後我來總結歸納一下
如果你不是跟著客戶的節奏
寫了發發了寫
而是想真的做點東西
那麼你首先要搞清楚
比如我就是發優惠券的
這是價值
比如我能提供售後服務
這是價值
比如我能寫段子娛樂大眾
這是價值
但是如果說這是我向大眾展示企業的視窗
抱歉
這是對你的價值
不是對大眾的價值
這個價值能確定你很多走向
然後適合每個號的價值也各不相同
- END -
當然，討論更多“實操乾貨”，還可以在優質的市場公關總監社群——
已經有6W+市場公關總監加入“【PR人】市場公關總監社群”，我們只邀請市場公關領域部門負責人及以上人士，符合條件者，加群請掃碼——
Part3
整理手頭資源
盡力為自己導流對口粉絲
要在一周之內漲粉
除了在萬能的淘寶花450
還真得有點實打實的東西去支撐
所以我們第一步就是盤點手上有哪些資源
可以導流
當時羅列了一下資源
有手頭運營的其他品牌的公眾號
有漢高旗下的其他公眾號
有淘內資源
有消費者短信
以及各大品牌藍V
經過討論
淘內資源只進不出
pass
其他品牌的資源也要慢慢談
能立馬弄起來做的
唯有兩塊
一是消費者短信
二是藍V
後面都用上了
Part4
以機制導流精准粉絲
垃圾短信不再垃圾
電商那邊告訴我
手頭有16萬手機號碼
都是買過斐絲麗的對口人群
但憑良心講
我是很虛的
就比如我買了個洗髮水吧
他發我啥
我都會覺得這是騷擾資訊
除非有實實在在的利益
OK
那就給他們實實在在的利益
我們設定了一個機制
並把截圖給到後臺
可以領到現金優惠券
現金優惠券是電商部門為我們特別定制的連結
就是能複製直接打開的那種
關注進來的粉絲我們是一個一個
人肉發的連結
果然10塊錢的力量是偉大的
這一波總計累積了1500精准粉
在短信的打開率是15%是個大前提下
對這個數字我已經很滿意了
Part5
找到對口的藍V互動
並為內容打開一次傳播出口
有了這基礎的1700
（之前的200+1500）
後面要進一步增粉還是不容易
這個時候我們決定用藍V海報互撩
從其他藍V那邊去吸引粉絲
聯動的品牌選了
施華蔻
Brucelee眼鏡
以及屈臣氏
如下
▼▼▼
施華蔻組
Brucelee眼鏡組
屈臣氏組
其中屈臣氏這邊的效果最好
倒也不是說其他品牌不行
大概是因為屈臣氏和斐絲麗最對口吧
此外
為了這些海報能有更多人看到
自己官博發的互動我們不但設立了獎品
每一條還找了7個藍V去互動
有了這些藍V帶來的基礎曝光
才有了後續跟進的2次轉發
這一波很多細微操作幾乎沒和甲方溝通
如果真的溝通
從確定名單到藍V名單到排期等等等
我估計能不能做是一說
即使做了
黃花菜也就涼了
在此也謝謝甲方大佬的信任
Part6
如果在內容上找不到突破口
就在機制上下功夫
這波藍V互動之後
粉絲從1700漲到了4800左右
但是我的目標是1萬啊
還有2天
這5000多的坑怎麼填
只能套路了
然後就有了這條閱讀700萬
▼▼▼
利用粉絲想為偶像打call的心態
搞了一波二次轉發最高送鮮花的活動
考慮到這些粉絲多為女性
而且偏年輕
我們認定這些粉絲對斐絲麗是有用的
所以毅然決然地搞了
為了打開第一波轉發
我們用到了QQ群
去QQ群聯繫各家粉頭
讓粉絲以粉絲團為單位來拼轉發
有了一次曝光——粉頭轉發
以及二次轉發最高送鮮花的機制
這就好比一個炸彈點了引線
最終才有了這樣的資料
截止4月1日
總計漲粉5500
這裡我再解釋一下
這裡的鮮花不是普通的鮮花
鮮花的主要作用
為偶像沖榜
粉絲希望看到自家的愛豆能夠登頂
所以對於鮮花活動也是非常熱衷
後來活動完了之後
我們看到很多粉絲
是定著鬧鐘起來沖轉發的
感慨她們瘋狂的同時
也是感動
最終還是完成了自己給自己設定的KPI
10000粉
高興！撒花！
好了
最後我來總結歸納一下
如果你不是跟著客戶的節奏
寫了發發了寫
而是想真的做點東西
那麼你首先要搞清楚
比如我就是發優惠券的
這是價值
比如我能提供售後服務
這是價值
比如我能寫段子娛樂大眾
這是價值
但是如果說這是我向大眾展示企業的視窗
抱歉
這是對你的價值
不是對大眾的價值
這個價值能確定你很多走向
然後適合每個號的價值也各不相同
- END -
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