最近雄大受困於一家裝修公司老闆給出的內容運營KPI， 在講今天的文章主題前， 我先來聊聊目前大多數企業對於“內容行銷”存在的一些誤區。
美國內容行銷大師喬· 普里茲在《自行銷互聯網方法》中這樣給“內容行銷”做的定義：“內容行銷是創建及傳遞內容以吸引明確的或潛在的目標受眾的商業行銷過程， 目的是促使顧客做出能為企業帶來利潤的行動。 ”定義中提到了“過程”兩個字， 從雄大做內容行銷的經驗來看， 企業想通過內容行銷最終實現企業收入， 大致需要經歷“粉絲積累——用戶沉澱——會員轉化”這幾個過程。
內容行銷考核金字塔模型
那麼如果企業想一開始就通過內容行銷帶來客戶或者收入， 該如何做呢？那就聽我來講講今天我分享的這個案例， 看看《裝修情報》是如何為金螳螂家通過內容實現裝修業主線上30多戶報名的。
一、內容行銷資料回顧
我們先來對這次內容行銷推廣做個發佈資料總結， 整體瞭解一下這次小型推廣的情況。
1、發佈主題：講述金螳螂家的水電施工
3、發佈資料：
截止2017年12月15日時的閱讀量：22.3萬
截止2017年12月15日時的裝修業主報名數：16戶
2017年12月7日 《裝修情報》微信公眾號推送《水電施工怎麼做才放心， 看過金螳螂家的工地你就知道了》
截止2017年12月15日時的閱讀量：8844次
截止2017年12月15日時的裝修業主報名數：14戶
內容在《裝修情報》微信發佈
二、內容行銷過程分析
為何僅僅通過2次媒體發佈， 就帶來了30戶裝修需求的業主報名。 這次小小的內容行銷成功推送背後， 有些什麼技巧值得借鑒呢？雄大總結出以下5點：
1、 內容選題抓的准
首先， 做內容行銷的第一步， 是要有好的內容。 什麼是好的內容？就是能給讀者使用者帶來説明的內容。 這次推廣的主題圍繞著“水電施工”展開。 作為裝修消費者最為關心的一個施工要點， 從內容選題策劃上就抓住了讀者的需求點。 其次， 在內容上， 也並沒有強行推銷金螳螂家的工地怎麼怎麼好，
選題抓的准， 讀者反響好
2、 發佈載體選的對
好的內容一定要放在適合的載體上首發。像《裝修情報》各大載體上已經聚集了大量的精准裝修業主，將這次水電施工內容放在這裡發佈，這樣的選擇從結果來看是正確的。這裡，雄大要對裝修行業的企業說一句：“好內容，你發不如我發”。
《裝修情報》除了自身的雜誌和網站外，我們的專業內容在國內多種社交媒體上都有發佈和龐大的粉絲基礎
3、 推廣管道用的多
而微信文章發佈後之所以能獲得較高的閱讀量和業主導流，背後也是基於我們團隊將文章推送到《裝修情報》幾十個讀者粉絲群進行推廣後完成的。
《裝修情報》各類微信讀者粉絲群近50個，是微信推廣良好的基礎
很多企業的內容運營人員認為，內容撰寫並發佈完之後，工作就結束了。這種觀點，大錯特錯。內容發佈只是內容運營的一個很小的環節，更重要的是發佈之後的內容推廣組織，讓更多的讀者或者目標受眾可以閱讀到內容。一般會採用更多的大號轉發，精准用戶推送甚至是付費推廣。
4、 導流連結加的妙
馬化騰在做微信時，提出的一個概念叫“微信連接一切”，也是就是希望通過微信將人與人、人與企業、人與產品等等連接起來。那麼同樣，在內容行銷上，又如何將企業的目標客戶與企業發佈的內容連接起來呢？它就是“連結”。在內容中，一定要植入讓讀者和用戶與你聯繫的“連結”。來看看，金螳螂家在這次推廣裡，植入了哪些連結進行客戶引流報名呢？
2）在微信公眾號裡植入了3次報名連結
第一次：引流到《裝修情報》小程式商城報名
第二次引流到《裝修情報》個人微信號報名
第三次引流到金螳螂家官方活動報名頁
正式這些報名連結，讓讀者使用者看完文章後產生了下一步行為，主動與企業取得聯繫。這與電話行銷、社區行銷等被動接受行銷騷擾不同，內容行銷是使用者在瞭解了企業特點之後的主動報名，後期的簽約成交率會比其他行銷管道高出2-3倍。
5、 轉化頁面做的好
最後要講的是金螳螂家設計的這次活動報名頁面。別小看報名頁面，它的內容呈現、佈局、報名點的設置，甚至是顏色都會影響客戶轉化結果。
首先，活動主題展現的十分清晰“年終大促”，通過促銷的銷售手段吸引顧客；其次，將要銷售的產品“裝修券”、“衛浴券”在頁面的中心地方呈現出來，讓用戶一目了然；第三，兩個黃色的“免費領取”與紅色頁面形成視覺反差，反復提醒使用者報名，用戶導流業主；第四，文末展現企業的特色和優勢，提高用戶對企業的認知度和信任度。
編輯留言：
關於這次內容行銷推廣案例分析，雄大就講到這裡。如果你的企業對於內容行銷方面有什麼疑問，或者想要找《裝修情報》嘗試一下內容推廣的，歡迎給我留言或者私信。
2、 發佈載體選的對
好的內容一定要放在適合的載體上首發。像《裝修情報》各大載體上已經聚集了大量的精准裝修業主，將這次水電施工內容放在這裡發佈，這樣的選擇從結果來看是正確的。這裡，雄大要對裝修行業的企業說一句：“好內容，你發不如我發”。
《裝修情報》除了自身的雜誌和網站外，我們的專業內容在國內多種社交媒體上都有發佈和龐大的粉絲基礎
3、 推廣管道用的多
而微信文章發佈後之所以能獲得較高的閱讀量和業主導流，背後也是基於我們團隊將文章推送到《裝修情報》幾十個讀者粉絲群進行推廣後完成的。
《裝修情報》各類微信讀者粉絲群近50個，是微信推廣良好的基礎
很多企業的內容運營人員認為，內容撰寫並發佈完之後，工作就結束了。這種觀點，大錯特錯。內容發佈只是內容運營的一個很小的環節，更重要的是發佈之後的內容推廣組織，讓更多的讀者或者目標受眾可以閱讀到內容。一般會採用更多的大號轉發，精准用戶推送甚至是付費推廣。
4、 導流連結加的妙
馬化騰在做微信時，提出的一個概念叫“微信連接一切”，也是就是希望通過微信將人與人、人與企業、人與產品等等連接起來。那麼同樣，在內容行銷上，又如何將企業的目標客戶與企業發佈的內容連接起來呢？它就是“連結”。在內容中，一定要植入讓讀者和用戶與你聯繫的“連結”。來看看，金螳螂家在這次推廣裡，植入了哪些連結進行客戶引流報名呢？
2）在微信公眾號裡植入了3次報名連結
第一次：引流到《裝修情報》小程式商城報名
第二次引流到《裝修情報》個人微信號報名
第三次引流到金螳螂家官方活動報名頁
正式這些報名連結，讓讀者使用者看完文章後產生了下一步行為，主動與企業取得聯繫。這與電話行銷、社區行銷等被動接受行銷騷擾不同，內容行銷是使用者在瞭解了企業特點之後的主動報名，後期的簽約成交率會比其他行銷管道高出2-3倍。
5、 轉化頁面做的好
最後要講的是金螳螂家設計的這次活動報名頁面。別小看報名頁面，它的內容呈現、佈局、報名點的設置，甚至是顏色都會影響客戶轉化結果。
首先，活動主題展現的十分清晰“年終大促”，通過促銷的銷售手段吸引顧客；其次，將要銷售的產品“裝修券”、“衛浴券”在頁面的中心地方呈現出來，讓用戶一目了然；第三，兩個黃色的“免費領取”與紅色頁面形成視覺反差，反復提醒使用者報名，用戶導流業主；第四，文末展現企業的特色和優勢，提高用戶對企業的認知度和信任度。
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關於這次內容行銷推廣案例分析，雄大就講到這裡。如果你的企業對於內容行銷方面有什麼疑問，或者想要找《裝修情報》嘗試一下內容推廣的，歡迎給我留言或者私信。