經常有做文案的朋友吐槽：
為什麼我做了這麼多年的文案， 怎麼工資還不見長？還讓晚進公司兩年的學妹， 做了我領導？
為什麼？
每當需要為新產品寫文案時， 大多數人的慣常首先想的就是如何提煉產品的賣點， 然後再稍微潤色一下， 比如拿現在最火的知識付費來說， 一款APP可能會說： 百名超級大咖同時線上傾囊相授。
產品賣點說了， 優勢也體現了， 一切都是合情合理的， 寫作者覺得這文案簡直完美， 對於消費者來說看了這樣的文案內心卻泛不起漣漪。
這條文案的錯誤在於先讓消費者關注產品本身， 而不是先關注TA自己， 研究市場上絕大多數成功的文案， 往往都是先讓消費者關注自己而不是先關注產品。
假如某款衣服電商要體現“新潮、款多”的產品賣點， 可能會先說：“時尚潮流最前端， 百萬款式任你選。 ”
而做領導的學妹讓用戶先關注自己的文案這麼寫：“長的漂亮是本錢，
01
關注使用者本身而非產品
那如何才能讓用戶先關注自己呢？
比如知識付費APP可以利用比較心理的4個層級這麼說：
花一年的時間讓自己成為牛人——希望
每天30分鐘， 精讀一本書——預期
別讓未來的你討厭現在的自己——曾經
你的對手正在偷偷的學習——他人
為什麼一定要先讓它關注自己呢？而不是產品呢？
現代消費者每天接觸到大概4000條的廣告， 但是能被大腦加工的卻寥寥無幾， 本質上人天生注意力就有限， 只能關注自己的事情， 每天上班、吃飯、睡覺、約會、喝酒、刷劇、其他事不關己的事， 產品賣點再好也跟我半毛錢關係都沒有呀？
02
損失規避心態
首先問自己一個問題：憑空丟失100元產生的痛苦感，
對大部分人來說， 丟錢帶來的痛苦遠大于撿到錢所帶來的快樂。
人們對於損失更為敏感， 也會更希望規避損失的發生。 因此大多數用戶具有“損失規避”心態。
讓我們來看下面這個例子。
你覺得哪條文案更能夠吸引用戶點擊？
從表面上看， A、B兩條文案都是撰寫資訊流廣告文案的合理姿勢。 區別在於前者強調的是用戶的損失， 後者強調的是用戶的收益。 資料顯示， A文案的點擊率是B文案的1.92倍。
03
能喚起共鳴
不在同一個職場， 但痛苦卻是驚人的相似
難道生活就不能換個活法？
就這樣一成不變下去嗎？
蘇甯易購的這則海報， 就讓職場人瞬間找到了共鳴。
來欣賞下一下優秀文案：
Oppo：充電5分鐘， 通話2小時。 -簡單把10個字， 把手機的電池續航能力交代的清清楚楚， 簡潔明瞭。
陌陌：世間所有的內向， 都是聊錯了物件。 是不是感覺說的特別有道理， 是不是感覺自己是真的聊錯了物件？
紅星二鍋頭：將所有的一言難盡， 一飲而盡。
優秀的文案總是這麼有力量， 短短幾個字， 讓你醍醐灌頂。
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