在我們的日常生活中， 有很多行為看似不經意， 其實是有規律可循的。
為什麼有些人說的話總是容易使人信服， 有些人總是能在談判中達到自己的預期目的， 看完今天這篇文章， 或許可以給你一些啟發。
首先來介紹一下人類的一些行為模式：
①固定行為模式
當我們請別人幫忙時， 如果能夠說出一個理由， 那我們得到幫助的可能性就更大。
心理學上有這麼一個實驗來驗證理由的威力：
“對不起， 我有5頁紙要複印， 能不能讓我先複印啊？因為我有急事” 給出一個模糊的理由， 有94%的人同意讓實驗者先複印。
“對不起， 我有5頁紙要複印， 能不能讓我先複印啊？”不給理由， 有60%的人同意讓實驗者先複印。
“對不起， 我有5頁紙要複印， 能不能讓我先複印啊？因為我要複印幾張紙” 給出一個根本不算是理由的理由， 結果仍然有93%的人同意！
②對比原理
如果兩樣東西很不一樣， 那麼在我們的意識裡往往會把他們之間的差距擴大。
這個原則在商業上的應用很多。 比如：我們在買東西的時候， 如果先看到一些很貴的東西， 然後又看到了一些比較便宜的東西， 就很容易覺得第二類東西非常超值。
有些售貨員， 就會先給客人推薦一些又貴又差的東西，
接下來介紹影響力六大原則：
1、互惠原則
人的心理會主動避免“負債感”， 換句話說， 大多數人會不喜歡“欠別人的”， 一旦欠了就會找機會投桃報李。
所以， 在人際交往中自然地主動給予對方一些好處， 往往會收到意外的驚喜。 很多時候， 即使是不經意間口頭的讚揚， 也能換來對方盡心盡力的幫助。 這一點其實在很多商品行銷中都可以觀察得到。
2、“拒絕——退讓”策略
這個策略是一個很高明的策略， 在無數的談判場合都可以用到。
這個策略也可以說是互惠原則的延伸：如果第一個要求和第二個要求提得恰當， 那麼對方會認為第二個要求是你做出的讓步， 因而覺得自己有義務做出相應的讓步。
比如：如果你想買套房子， 對方出價為150萬， 你的心理價位是120萬， 那麼你絕不能出價120萬。 合適的做法是， 先出個100萬， 看看對方的反應， 然後慢慢讓步。
使用“拒絕——退讓”策略有一個注意點， 就是你的第一個要求必須合理。 一旦對方覺得你的第一個要求不是真誠的， 那麼它就無法起到應有的作用。
3、承諾一致原則
一旦我們做出某種承諾（或者表態），來自內心和外部的立場就容易迫使我們採取相應的行動。這種原則的應用，很多時候可以將之稱為“誘敵深入”。
心理學上有個實驗是這樣的：一家機構想要使居民節約能源，這時，他們先答應把願意節約能源的居民的名字公佈在報紙上，居民面對好名聲的誘惑，承諾會節約能源。後面，機構又告知這些居民，表示他們的名字沒有辦法登上報紙了。但跟蹤回訪顯示，這些居民反而更加堅守節約能源的承諾。
值得注意的是，承諾一致的原則有幾個特點：①書面的承諾要比口頭的承諾力量更大；②公開的承諾要比私下的承諾力量更大；③履行一個承諾所要付出的努力越多，這個承諾對許諾者的影響就越大；④如果一個承諾是在沒有受到外界壓力的情況下作出的，那麼一個人就會發自內心地對這個選擇負責。
3、社會認同原則
我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們決定什麼是正確的行為的時候。這一原則來自於一個發現：只有5%的人是原創者，而其他95%的人都是模仿者，所以，其他人的行為比我們所能提供的證據更具說服力。
比如：在募捐的場所，如果我們看到裡面已經有錢，我們就會更有可能往裡面放錢；如果裡面沒有錢，我們反而更不可能往裡面放錢。
這背後的心理活動就是：裡面有錢時，我們會告訴自己，別人也覺得這個東西該捐錢，我不如也捐；裡面沒錢時，我們會告訴自己，這個東西別人都不捐，估計不靠譜。
4、喜好原則
人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求。
如何讓對方喜歡自己呢？下面這些技巧可以供大家參考：
①注重外部形象
這一技巧運用的是心理學上所說的暈輪效應。暈輪效應指的是，一個人的某一正面特徵會主導人們對這個人的整體看法。也就是說，在一定程度上，外表好看的人就是比較容易讓人覺得優秀。而從民意調查的結果來看，顏值較高的政客確實一般也都較受歡迎。
②相似性
人們都比較容易喜愛和自己有共同點的人。這種共同點可以是性格、背景、觀點、穿著等等，所以有一些情商較高的人，也會在說話的時候不自覺地模仿對方的語音語調，這樣在潛移默化之間無形地就拉近了和對方的距離。
③讚美
人們非常願意幫助讚美自己的人，即使這種讚美很明顯地帶有目的性。需要注意的是，讚美即使並沒有那麼正確/準確，也能起到相應的作用。所以俗話說“千穿萬穿，馬屁不穿”，也是有一定的科學道理的。
④熟悉感與合作
對某種事物的熟悉會讓人產生對它的喜愛之情，所以如果想獲得別人的幫助，“混個臉熟”是十分有必要的。而合作的氛圍，使得人與人之間能夠產生共同的目標，因而也能產生互相幫助的意願。競爭雙方的敵對情緒，可以通過創造一種對競爭雙方都有害的外部環境來消除，例如找到共同的敵人。
⑤關聯性
人類天生有一種直線思考的腦筋，很容易將線性的東西聯繫到一起。比如，人們因為討厭聽到壞消息，往往也因此連帶來壞消息的人都一起討厭。所以，盡可能當好消息的傳聲筒，也會讓你變得更討人喜歡喲~
此外還有一個“午餐策略”，人對於在吃飯期間接觸的人和事都會有分外的喜愛，這是因為進食本身是一種愉悅的體驗。所以我們可以理解，為什麼有很多事情都是在飯局上敲定的，真不是因為我大吃貨國嘴饞...
6、短缺原則
機會越少，價值就越高。可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用。甚至可以說，害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。
為何短缺原則會產生這樣的效果？原因有兩點：
①人類習慣於用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高，因此，短缺性會刺激我們對其奮力爭取。
②當某種原本唾手可得的東西變得越來越難得，我們就失去了一部分選擇的自由。人類都有一種維護既得利益的願望，於是這種不自由的可能性使我們產生了強烈的抗拒心理，從而主動做出某些行動，以避免失去這件東西。
要讓短缺原理發揮威力，有兩個最佳條件：
①當供應由充足變為短缺時，這種變化對人們的影響要大於一直短缺給人們的影響。
②競爭者的出現，會使短缺的感覺產生更大的刺激性。
3、承諾一致原則
一旦我們做出某種承諾（或者表態），來自內心和外部的立場就容易迫使我們採取相應的行動。這種原則的應用，很多時候可以將之稱為“誘敵深入”。
心理學上有個實驗是這樣的：一家機構想要使居民節約能源，這時，他們先答應把願意節約能源的居民的名字公佈在報紙上，居民面對好名聲的誘惑，承諾會節約能源。後面，機構又告知這些居民，表示他們的名字沒有辦法登上報紙了。但跟蹤回訪顯示，這些居民反而更加堅守節約能源的承諾。
值得注意的是，承諾一致的原則有幾個特點：①書面的承諾要比口頭的承諾力量更大；②公開的承諾要比私下的承諾力量更大；③履行一個承諾所要付出的努力越多，這個承諾對許諾者的影響就越大；④如果一個承諾是在沒有受到外界壓力的情況下作出的，那麼一個人就會發自內心地對這個選擇負責。
3、社會認同原則
我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們決定什麼是正確的行為的時候。這一原則來自於一個發現：只有5%的人是原創者，而其他95%的人都是模仿者，所以，其他人的行為比我們所能提供的證據更具說服力。
比如：在募捐的場所，如果我們看到裡面已經有錢，我們就會更有可能往裡面放錢；如果裡面沒有錢，我們反而更不可能往裡面放錢。
這背後的心理活動就是：裡面有錢時，我們會告訴自己，別人也覺得這個東西該捐錢，我不如也捐；裡面沒錢時，我們會告訴自己，這個東西別人都不捐，估計不靠譜。
4、喜好原則
人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求。
如何讓對方喜歡自己呢？下面這些技巧可以供大家參考：
①注重外部形象
這一技巧運用的是心理學上所說的暈輪效應。暈輪效應指的是，一個人的某一正面特徵會主導人們對這個人的整體看法。也就是說，在一定程度上，外表好看的人就是比較容易讓人覺得優秀。而從民意調查的結果來看，顏值較高的政客確實一般也都較受歡迎。
②相似性
人們都比較容易喜愛和自己有共同點的人。這種共同點可以是性格、背景、觀點、穿著等等，所以有一些情商較高的人，也會在說話的時候不自覺地模仿對方的語音語調，這樣在潛移默化之間無形地就拉近了和對方的距離。
③讚美
人們非常願意幫助讚美自己的人，即使這種讚美很明顯地帶有目的性。需要注意的是，讚美即使並沒有那麼正確/準確，也能起到相應的作用。所以俗話說“千穿萬穿，馬屁不穿”，也是有一定的科學道理的。
④熟悉感與合作
對某種事物的熟悉會讓人產生對它的喜愛之情，所以如果想獲得別人的幫助，“混個臉熟”是十分有必要的。而合作的氛圍，使得人與人之間能夠產生共同的目標，因而也能產生互相幫助的意願。競爭雙方的敵對情緒，可以通過創造一種對競爭雙方都有害的外部環境來消除，例如找到共同的敵人。
⑤關聯性
人類天生有一種直線思考的腦筋，很容易將線性的東西聯繫到一起。比如，人們因為討厭聽到壞消息，往往也因此連帶來壞消息的人都一起討厭。所以，盡可能當好消息的傳聲筒，也會讓你變得更討人喜歡喲~
此外還有一個“午餐策略”，人對於在吃飯期間接觸的人和事都會有分外的喜愛，這是因為進食本身是一種愉悅的體驗。所以我們可以理解，為什麼有很多事情都是在飯局上敲定的，真不是因為我大吃貨國嘴饞...
6、短缺原則
機會越少，價值就越高。可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用。甚至可以說，害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。
為何短缺原則會產生這樣的效果？原因有兩點：
①人類習慣於用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高，因此，短缺性會刺激我們對其奮力爭取。
②當某種原本唾手可得的東西變得越來越難得，我們就失去了一部分選擇的自由。人類都有一種維護既得利益的願望，於是這種不自由的可能性使我們產生了強烈的抗拒心理，從而主動做出某些行動，以避免失去這件東西。
要讓短缺原理發揮威力，有兩個最佳條件：
①當供應由充足變為短缺時，這種變化對人們的影響要大於一直短缺給人們的影響。
②競爭者的出現，會使短缺的感覺產生更大的刺激性。