過年期間， 想買一雙運動鞋， 於是去了一個商店。 以前一直在網上買東西， 很少到線下商場去買， 這次去線下買東西， 還想順便研究一下購物流程是否順暢， 體驗如何！
我逛了幾家店， 感覺都沒啥特色， 導購員也只是極力說自己的商品怎麼好怎麼便宜。 於是又來到了一家店， 我一進門， 剛開始左右看， 一個悅耳的聲音傳來， 歡迎光臨本店， 先生， 您想買鞋吧。 我們最近在搞新年回饋活動， 很多新款推出， 我來給你介紹一下吧！
這句話說的有意思， 讓我無法拒絕啊。 又有新款， 又有回饋， 還是主動給我介紹一下。 我在想其他店， 他們都是在問：
我有什麼可以幫你？
你要不要看看我們的新款？
你需要什麼樣的鞋子？
我最後只是簡單的回復， 我就隨便看看……..
在她的介紹下， 我還真的發現有一雙不錯的鞋子。 我問了一下價錢， 要558， 新年活動打折後也要358。 我說你們的鞋子怎麼這麼貴？導購小妹看著我，
您很會挑鞋子， 這雙鞋是新款， 是廠家這次請的國際設計師設計的， 聽說在國際上還獲過獎的， 而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨， 價格是不低， 但絕對是值得的。
好吧， 有這番說辭， 我不好再說貴了， 只好說， 你能否便宜一點？導購小妹回答說：
您先試試吧， 如果不合適， 再便宜你也不會要不是。 您的腳多大碼？哦， 43碼， 這雙正是您要的大小， 您坐這裡試試！
這時候我很自然的跟著她去試鞋了。 但心裡有點奇怪， 這個小姑娘怎麼那麼容易就把我的問題給化解了呢？我怎麼那麼容易就順著走了呢？她為什麼不直接回答我的問題？
試鞋子的過程中， 我問小姑娘， 你們這個品牌我怎麼沒有聽過呢，
這雙鞋真的是很合算的， 如果不是新年， 不可能打折。 另外， 這雙鞋品質很好， 至少可以穿兩年， 只要358元， 每天算下來才5毛錢。 我看您手上的錢包啊， 是PRADA的， 這個值好多雙鞋子了， 要是鞋子太便宜也不般配不是。
小姑娘一番話， 讓我覺得身價被認可了， 再還價真的不好意思。 但我接著又說， 我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。
您開玩笑了， 從您的氣質一看就是在外見過世面的， 再看您錢包的拉鍊做工也不可能是仿品。 您挑中一雙鞋也不容易不是， 其實358元， 價格真的不貴， 就當您多請了一位好朋友吃飯而已。
我真的有點服了， 一方面告訴我時間也需要成本， 另外又告訴我也就是一頓飯錢， 還是請好朋友吃飯的錢， 說得都合情合理。 但我仍然不死心， 只好用最直接的方式挑戰了。 我說：這雙鞋確實還可以， 但你要是不便宜一點我總覺得虧了， 你怎麼著也得給我打個折吧， 以後我再介紹朋友到你這裡來買。
能幫我介紹客戶， 真是太感謝您了。 我只是個導購員， 實在沒有權力再打折了。 這樣吧， 您下次過來，
我說刷卡方便。 小姑娘說：
那您跟我到這邊來刷卡。
等我刷卡完了以後， 我發現， 小姑娘的這一招太狠了， 先問是刷卡方便還是付現金方便， 然後就直接把我帶過去了。 讓我沒有猶豫的機會。 在我很自然的付完款， 小姑娘又說話了：
我這裡有給老顧客優惠的襪子， 您買了我們的鞋子， 也算老顧客了， 價值68元的襪子， 您給10元就好了， 也算我剛才無法給您打折的一個補償。 好的， 襪子在這裡您拿好， 歡迎您下次再來啊。
這就是搭配套餐， 而且我感覺是幫了我很大的幫， 她在補償我。 我當時說太感謝了。
等我買了鞋子和襪子回來， 回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最後成交離開，她一直處於很主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得占了便宜。
回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最後成交離開，她一直處於很主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得占了便宜。