前幾天, 北京大學畢業生王梓發了篇微信公號文章, 說是把北大校徽上的紅色做成了口紅, 要“送”給“頤和園路5號”(北京大學地址)的你。 這款口紅在躥紅的同時也遭到群嘲, 僅僅數小時, 就被戰鬥力爆棚的網友指出王梓涉嫌剽竊創意、侵犯智慧財產權和銷售“三無”產品等數項罪名,
這算是做行銷做翻車的典型案例了——知名度上去了, 美譽度砸鍋了。 文章發出的第二天, “頤和園路5號”口紅就“喜提”知乎熱搜, 清華紫眼影、復旦藍姨媽巾和北醫綠帽子等各種調侃紛紛湧現, 網友把這個梗玩成了高校紀念品腦洞大賽。
來冷靜分析一下, 這輪刷屏行銷為何最後變得這麼尷尬。
其實, 高校特別是名校, 本身就是一個超級大IP, 可開發空間廣闊, 周邊產品種類繁多。
IP雖好, 但開發需要遵守“基本法”。
第一步, 是取得授權。 國內很多學校都有自己的標識管理辦公室, 負責設計並完善學校的視覺形象識別系統, 負責視覺形象識別系統的保護和維權。 不取得授權就直接開發相關紀念品, 其實侵犯了高校智慧財產權。 只是, 很多高校看在是自家學生的份上,
另一大問題在於——宣傳的落腳點太“迷”。 王梓說, 北大是北大人的戰袍和鎧甲, 如果把北大校徽上的那抹紅色塗在唇上, 就是用戰袍和鎧甲為自己加冕, 就塗出了北大女生的堅強和獨立。 可什麼時候北大氣質可以按“根”賣了?這到底是打算賣給誰?
賣文創產品, 要強調情懷, 但既然是產品, 而且是實用類產品, 歸根結底還是得談品質。 去看看各大美妝品牌的口紅頁面, 至少還告訴你這顏色塗起來是個什麼效果。 可惜, 推廣“頤和園路5號”口紅的筆墨, 一點沒有花費在這個方面。
高校文創產品要蘊含高校文化, 但不要賦予它太多八竿子打不著的意義。 否則, 賦予的意義太多, 而產品本身又立不住腳, 就可能落個行銷不成反而壓垮自己的結局。