打造S6業績倍增模式，布蘭莎厲兵秣馬決勝終端！

在定制行業， 廠商支持有很多種， 其中有些是直接帶來經濟價值比如裝修返利， 有的是直接給實物比如樣品支持， 而最重要的、或者說最具長期收益的卻是培訓支持。

隨著定制行業的飛速發展、終端市場的競爭加劇， 整體的運營門檻逐漸提升。 布蘭莎從創立之初起， 對於產品研發、生產端及資訊化就有著高標準投入， 尤其是打造了不亞於行業標準的商學院， 為經銷商經營門店提供系統化的培訓指導。

設計軟體全面升級， 助力體驗式行銷

隨著消費升級， 家居行業也進入了場景化行銷時代。 客戶自主選擇、自主搭配成為主要形式，

門店店員則變成了顧客的設計顧問， 客戶的體驗和服務都得到全面升級。

近期， 布蘭莎也將設計軟體全面升級， 並在杭州大王椰總部舉辦了主題集訓營。

此前， 布蘭莎與酷家樂達成深度合作， 依託于酷家樂強大的雲設計系統和設計資源，

顧客到布蘭莎門店能享受到“所想即所見， 所見即所得”的裝修體驗。

這次的軟體升級包含設計軟體和下單軟體兩個部分， 學員通過為期12天的理論學習和實操演練， 能夠熟練地為顧客推薦和搭配裝修風格， 並引導顧客下單。 值得一提的是， 在培訓中， 布蘭莎學院特意進行了場景類比， 如客戶初次進店和電話行銷等， 即時回饋與點評， 深化教學成果， 可以說是“體驗式”教學。

△場景模擬：客戶初次進店

屆時， 消費者到布蘭莎意式風情的全國加盟店， 將在設計師的引導下選擇自己中意的風格， 線上體驗3D效果， 隨心搭配。 不僅如此， 還能即時掌握訂單的生產、物流進度， 定制一個家像買成品一樣簡單。

S6終端諮詢輔導全面開花

“火車跑得快， 全憑車頭帶”， 家居建材行業也是如此。 導購、設計、安裝、店長、老闆組成一支終端團隊。 經銷商不僅是這個團隊的帶頭人， 更是當地市場的規劃者和操控者。 所以作為火車頭的經銷商， 進行門店管理必須要系統化。

為了讓經銷商在面對問題時有章法可循，

不必孤軍奮戰， 布蘭莎創立S6盈利模式， 圍繞文化管理、標準管理、團隊激勵、銷售成交、客戶管理、精准促銷六大系統模組， 為門店導入“系統+團隊”， 幫扶經銷商實現業績提升。

△布蘭莎S6模式

S6盈利模式中銷售成交、精准促銷、客戶管理這三個版塊是解決進店客戶買買買的問題。

文化管理、標準管理、團隊激勵這三個版塊解決的是團隊內部的問題， 能知道客戶是誰， 他在哪裡， 將他招徠到店面來。 這是主動行銷層面的問題， 更重要， 也是布蘭莎S6模式的獨特之處。

目前， 布蘭莎學院S6業績倍增項目已經接受了市場的檢驗。 此前， S6業績倍增項目組進駐洛陽， 歷經21天， 完成銷售目標。

△布蘭莎學院團隊

△S6業績倍增專案組

這得益于專案組充分的準備。 項目開啟前， 團隊成員進行了專業的能力提升培訓。 8人的團隊分為兩個小組， 詳細地進行市場調研和前期溝通， 從而制定執行思路和落地方案。

這標誌著S6業績倍增模式的成熟， 布蘭莎也開始將其推廣到全國。 近期，武漢、駐馬店、六安三城引爆。相信在系統的門店盈利模式引導下，布蘭莎終端業績能得到保障。另一方面，全國消費者也將體驗到來自布蘭莎更全面、統一標準的人性化定制服務。

2018年，擺在布蘭莎眼前的，既是一條充滿機遇的道路，也是一場沒有硝煙的戰爭。通過種種舉措，布蘭莎正全力打造終端市場的核心競爭力，在定制家居的下半場全面開戰，真正決勝終端。

近期，武漢、駐馬店、六安三城引爆。相信在系統的門店盈利模式引導下，布蘭莎終端業績能得到保障。另一方面，全國消費者也將體驗到來自布蘭莎更全面、統一標準的人性化定制服務。

2018年，擺在布蘭莎眼前的，既是一條充滿機遇的道路，也是一場沒有硝煙的戰爭。通過種種舉措，布蘭莎正全力打造終端市場的核心競爭力，在定制家居的下半場全面開戰，真正決勝終端。