關於新零售的議題已經討論過很多， 不管是過剩經濟下供需關係的變化， 還是對整個商業環境的影響， 零售產業升級已經成為共識， 而雙馬兩大巨頭對決也越來越劍拔弩張。
線上線下的戰略合作與並購已經不乏大型案例。 如果說城市環境下新零售的核心是利用資料、金融、品類和現代物流等幫助零售業實現更高效的資源配置， 那麼對於廣袤複雜的農村地區而言， 流通就成了鄉鎮市場的核心要道。
這兩天， 阿裡巴巴與五星控股集團達成戰略合作、聯手打造農村“新商路”的新聞， 更讓我堅定了這一看法：阿裡巴巴看中的是五星控股集團旗下匯通達的農村市場流通能力。
一句話總結， 匯通達成功借勢了中國互聯網勢力最為強大的阿裡巴巴， 同時也補全了阿裡新零售戰略的短板， 為阿裡在農村市場鋪好了高速公路。 這是一次雙贏的戰略合作。
【阿裡45億投資霸氣側漏， 匯通達值這個價】
4月17日， “2018新零售·中國農村商業新生態紫金峰會”上， 阿裡巴巴與五星控股集團聯合宣佈達成戰略合作， 阿裡巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億人民幣。 農村淘寶(村淘)和匯通達還同時啟動了“首屆全國鄉鎮集市購物節”。
就在不久前阿裡全資收購餓了麼的評論中我說過， 馬雲心裡只有新零售。 用語雖然有點誇張， 不過阿裡佈局新零售的決心真不可小覷。
公開資料顯示， 阿裡僅在2018年就已經為新零售“撒幣”700多億。 隨便列舉一下：6億成為萬達電影第二大股東， 54億投資居然之家， 95億美金全資收購餓了麼……
相比之下， 45億戰略投資匯通達， 不得不說是一個霸氣側漏的大手筆。
據不久前一份2017年獨角獸榜單中顯示， 匯通達估值為16億美元。 目前我們尚未得知此次投資阿裡的占股比例， 但可以確定的是， 阿裡非常重視並看好匯通達對新零售戰略版圖的價值。
45億確實不少， 不過要我看， 匯通達值這個價。
先簡單說說， 匯通達到底是做什麼的？匯通達是五星控股集團孵化出的聚焦於縣鄉管道的生態電商平臺，
截至目前， 已經覆蓋了全國18個省、15600個鎮級市場， 服務80000多家鄉鎮夫妻店， 會員店年銷售額超過2200億， 是國內覆蓋規模最大的農村生態電商平臺。
在峰會上， 五星控股董事長汪建國不無自豪的說， “農村商業組織這個關鍵字， 提得多的是阿裡、村淘， 然後就是五星控股和匯通達。 ”可以說， 匯通達是農村市場名副其實的黑馬。
農村市場這兩年被看做是下一個藍海市場， 雙馬都在大力佈局， 資本市場非常火爆。 但同樣也面臨著建點易、服務難；投資易、流通難的老問題。
匯通達作為農村O2O垂直領域的領頭羊， 也是唯一能和阿裡新零售“八路縱隊”中的村淘互相借力， 打通城市和農村雙向供應鏈和消費鏈路、實現戰略級別的存在。
高頻、交易服務閉環、完善的流通網路、農村電商“入口級產品”， 匯通達已經為阿裡新零售的農村戰略鋪好了高速公路。 打通了農村經濟的咽喉通道，阿裡新零售必將以更兇猛的姿勢發起進攻。
所以說，45億投資匯通達，阿裡做得是划算買賣。
【上游截斷式佈局：阿裡村淘+匯通達，為農村新商路破題立論】
我曾經說過，流通是電子商務的核心。尤其是零售產能普遍出現過剩，對農村經濟體而言，資訊化已經不是問題，難題在於如何實現商品的城鄉二元流通。因此，供應鏈成為進入農村市場的“咽喉通道”和瓶頸，一旦卡死了這一“通道”，任何佈局都付之東流。
不信？這兩年阿裡、京東、蘇寧、唯品會等電商沒少下鄉用口號刷牆、去村鎮布點，但都很難複製在城市中勢如破竹的增長神話？除了農村消費習慣、商業環境、資訊素養等軟條件有所不同外，流通環節（尤其是供應鏈）成為了必須突破的硬指標。
自己建供應鏈網路，不僅風險很大，而且效率低下。各個電商巨頭今年紛紛開始尋求強強合作，尋求開放式對接。
阿裡顯然找到了一個非常適合的合作夥伴。匯通達不但擁有農村市場最多的夫妻店資源，還在管道、供應鏈、服務上擁有最深度的佈局優勢。這都是村淘快速擊穿市場的核心支撐。
更重要的是，匯通達手中掌握的是農村產業鏈中最重要且寡頭的資源之一：數據。要知道，新零售的本質追求的就是用資訊化工具武裝終端零售，借助資料化使線下門店能夠更加合理有效地進行貨品、貨架管理，規範進貨流程，進而提升銷售業績。
過去農村的零售網路，都是由品牌商通過經銷商或者批發商把貨鋪到農村的夫妻店中，不僅在供應鏈路上形成了一個資料孤島，而且容易出現假貨、低效sku等問題。
而匯通達的加入，使得阿裡村淘在農村這個零售場景中，得以擁有了最大的線下流量入口，正好完整地佈局了人、貨、場三角的資料來源頭，直接打造一個資料化、無法複製、壁壘極高的農村資料化零售體系，為後續實現使用者洞察、延伸服務等多元化動作提供了寬廣的騰挪空間。
匯通達作為重度垂直於農村流通領域的領頭羊，有著很大的運營壁壘。強大如BAT，也需要合作，需要互補。
我將這場合作稱之為“上游截斷式佈局”，阿裡村淘與匯通達的結合，從線上、線下、資料、物流四方面，將互聯網技術與農村零售進行深度整合，進行統一而多元的價值提供，直接從產業鏈上游卡住了競爭對手的咽喉位置，更加快速的跑馬圈地，推進新零售。
【商業的反面：互聯網+農村流通，授人以漁的農村振興新模式】
價值觀篩選，也是阿裡戰略投資的前提。儘管在商言商，但如果沒有一致的價值觀，合作就會割裂為利益的集合體。
農村經濟又是一個長期投資、長期回報的過程，投入多，見效慢，多少有些社會公益性質在裡面。三年多前，阿裡將鄉村戰略定位未來20年發展的三大戰略之一，去年還成立了立脫貧基金，未來5年投入100億元，振興中國鄉村。
在前兩天的峰會上，逍遙子再一次強調了阿裡與匯通達的這次“聯姻”，並不止於商業，而是內心深處都有著對中國農村市場深厚的感情，渴望通過農村新零售網路，助力鄉村經濟振興。
對此，匯通達董事長汪建國也認為，單憑一個企業、單一的資源無法在農村市場取得成功，真正促進城鄉繁榮。過去，阿裡巴巴和匯通達都在踐行“互聯網+農村流通”的創新道路上探索出了各具特色的發展方式。難怪二者相見恨晚，快速合體。
成功合體之後，雙方會共同打造一個新零售的標杆，幫助農村經濟造血。
當然，價值觀這個東西,不是說說而已,而是聽其言、觀其行。據逍遙子透露，除了農村淘寶，阿裡還將全方位開放自身的新零售基礎設施給匯通達，天貓、菜鳥、阿裡雲、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作而匯通達在農村市場，也將通過“5+”服務，將阿裡的資源優勢與自身的管道網路相結合，充分賦能農村夫妻店。
具體的做法：首先+電商平臺和工具，使他們具備線上、線下兩種服務能力；其次，是加供應鏈，使他們從“有啥買啥”變成“要啥有啥”；再次是+社群，讓他們精准服務農民；第四是+金融服務，隨借隨還，做大生意；第五是+培訓和O2O活動，提升技能，使會員店初步具備了互聯網化、資料化、服務化、當地語系化的能力，培養農村新零售企業和新型企業家。
按照現有的商業邏輯推演，阿裡新零售的生態王國，與匯通達的農村基礎流通網路相結合，在供應鏈、管道、倉儲、物流、技術系統等領域深度合作，將形成一個網狀結構的商業矩陣，協同共振盤活農村存量資源，進而促進城鄉雙向流通。
雙方的優勢共用，不僅盤活了農村這個巨大廣闊的藍海市場，為新零售版圖再添一張王牌，更給中國農村的振興帶去了新動能和新通路，值得點贊。零售之戰的雙馬對決再次升級，且看對手如何接招。
打通了農村經濟的咽喉通道，阿裡新零售必將以更兇猛的姿勢發起進攻。所以說，45億投資匯通達，阿裡做得是划算買賣。
【上游截斷式佈局：阿裡村淘+匯通達，為農村新商路破題立論】
我曾經說過，流通是電子商務的核心。尤其是零售產能普遍出現過剩，對農村經濟體而言，資訊化已經不是問題，難題在於如何實現商品的城鄉二元流通。因此，供應鏈成為進入農村市場的“咽喉通道”和瓶頸，一旦卡死了這一“通道”，任何佈局都付之東流。
不信？這兩年阿裡、京東、蘇寧、唯品會等電商沒少下鄉用口號刷牆、去村鎮布點，但都很難複製在城市中勢如破竹的增長神話？除了農村消費習慣、商業環境、資訊素養等軟條件有所不同外，流通環節（尤其是供應鏈）成為了必須突破的硬指標。
自己建供應鏈網路，不僅風險很大，而且效率低下。各個電商巨頭今年紛紛開始尋求強強合作，尋求開放式對接。
阿裡顯然找到了一個非常適合的合作夥伴。匯通達不但擁有農村市場最多的夫妻店資源，還在管道、供應鏈、服務上擁有最深度的佈局優勢。這都是村淘快速擊穿市場的核心支撐。
更重要的是，匯通達手中掌握的是農村產業鏈中最重要且寡頭的資源之一：數據。要知道，新零售的本質追求的就是用資訊化工具武裝終端零售，借助資料化使線下門店能夠更加合理有效地進行貨品、貨架管理，規範進貨流程，進而提升銷售業績。
過去農村的零售網路，都是由品牌商通過經銷商或者批發商把貨鋪到農村的夫妻店中，不僅在供應鏈路上形成了一個資料孤島，而且容易出現假貨、低效sku等問題。
而匯通達的加入，使得阿裡村淘在農村這個零售場景中，得以擁有了最大的線下流量入口，正好完整地佈局了人、貨、場三角的資料來源頭，直接打造一個資料化、無法複製、壁壘極高的農村資料化零售體系，為後續實現使用者洞察、延伸服務等多元化動作提供了寬廣的騰挪空間。
匯通達作為重度垂直於農村流通領域的領頭羊，有著很大的運營壁壘。強大如BAT，也需要合作，需要互補。
我將這場合作稱之為“上游截斷式佈局”，阿裡村淘與匯通達的結合，從線上、線下、資料、物流四方面，將互聯網技術與農村零售進行深度整合，進行統一而多元的價值提供，直接從產業鏈上游卡住了競爭對手的咽喉位置，更加快速的跑馬圈地，推進新零售。
【商業的反面：互聯網+農村流通，授人以漁的農村振興新模式】
價值觀篩選，也是阿裡戰略投資的前提。儘管在商言商，但如果沒有一致的價值觀，合作就會割裂為利益的集合體。
農村經濟又是一個長期投資、長期回報的過程，投入多，見效慢，多少有些社會公益性質在裡面。三年多前，阿裡將鄉村戰略定位未來20年發展的三大戰略之一，去年還成立了立脫貧基金，未來5年投入100億元，振興中國鄉村。
在前兩天的峰會上，逍遙子再一次強調了阿裡與匯通達的這次“聯姻”，並不止於商業，而是內心深處都有著對中國農村市場深厚的感情，渴望通過農村新零售網路，助力鄉村經濟振興。
對此，匯通達董事長汪建國也認為，單憑一個企業、單一的資源無法在農村市場取得成功，真正促進城鄉繁榮。過去，阿裡巴巴和匯通達都在踐行“互聯網+農村流通”的創新道路上探索出了各具特色的發展方式。難怪二者相見恨晚，快速合體。
成功合體之後，雙方會共同打造一個新零售的標杆，幫助農村經濟造血。
當然，價值觀這個東西,不是說說而已,而是聽其言、觀其行。據逍遙子透露，除了農村淘寶，阿裡還將全方位開放自身的新零售基礎設施給匯通達，天貓、菜鳥、阿裡雲、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作而匯通達在農村市場，也將通過“5+”服務，將阿裡的資源優勢與自身的管道網路相結合，充分賦能農村夫妻店。
具體的做法：首先+電商平臺和工具，使他們具備線上、線下兩種服務能力；其次，是加供應鏈，使他們從“有啥買啥”變成“要啥有啥”；再次是+社群，讓他們精准服務農民；第四是+金融服務，隨借隨還，做大生意；第五是+培訓和O2O活動，提升技能，使會員店初步具備了互聯網化、資料化、服務化、當地語系化的能力，培養農村新零售企業和新型企業家。
按照現有的商業邏輯推演，阿裡新零售的生態王國，與匯通達的農村基礎流通網路相結合，在供應鏈、管道、倉儲、物流、技術系統等領域深度合作，將形成一個網狀結構的商業矩陣，協同共振盤活農村存量資源，進而促進城鄉雙向流通。
雙方的優勢共用，不僅盤活了農村這個巨大廣闊的藍海市場，為新零售版圖再添一張王牌，更給中國農村的振興帶去了新動能和新通路，值得點贊。零售之戰的雙馬對決再次升級，且看對手如何接招。