掌握這種分析能力的經銷商銷量過萬！銷量秘笈你領悟到了嗎？

1. 現有企業競爭

核心理念

各品牌企業的核心理念各有不同。 愛瑪打造“電動車行業領跑者”的招牌；雅迪打造“更高端電動車”的招牌；綠源打造“電動車產業進步引領者”的招牌；新日打造“開啟智能電動新時代”的招牌。 打造專屬旗號， 是宣傳更是追求， 旗號打響後， 各品牌企業之間會進行相互的比較， 可能會相互之間進行品牌旗號的競爭， 各種類似的、顯得“高端、大氣、上檔次”的旗號就會層出不窮。 要想出一個更好的旗號， 那各品牌企業就要費費腦力了呢!

國際視野

電動車行業全國主要分為三大板塊，

以簡易款為代表的天津板塊， 以豪華款為代表的江浙板塊和以高端鋰電和品質電摩為代表的華南板塊。 三個板塊各有特色各有優勢， 且都為行業的發展做出了巨大奉獻。

對於華南板塊來說， 華南很多地區為丘陵地帶， 摩托車仍然佔據了主要市場， 但隨著電動車技術的完善， 動力的提升， 電動車已能滿足普通群眾出行的需求。 隨著近年來油價的上漲， 電動車充電的便利， 很多華南消費者開始把目光投向節能環保的電動車， 企業及華南地區經銷商應感受到這一變化， 意識到華南市場潛力巨大。 以廣東河源、韶關等粵北城市為例， 這些城市均沒有禁止摩托車上路， 在2015年前， 電動車市場份額還不到10%， 但2016至2017年兩年時間，

市場份額迅速突破50%， 並有取代摩托車市場的趨勢， 當地部分經銷商表示， 電動車取代摩托車已經成為當地不可逆轉的現實。

2. 潛在進入者分析--以小牛為例

小牛作為電動車行業中的新軍， 雖說銷量相比現在的大品牌可能還沒到20%， 但是值得關注的是， 小牛與傳統電動車品牌相比走了一條完全不同的發展道路， 無論是產品設計思路、銷售管道、品牌推廣策略還是粉絲運營， 小牛已經將那些傳統廠商遠遠甩在身後。

產品設計思路上， 智慧化是小牛電動的亮點所在， 小牛幾乎是國內最早一批加入智慧化系統的電動車品牌；銷售管道上， 小牛更是充分利用互聯網優勢， 前期線上下佈局不足的情況下依舊取得了良好的銷售成績，

與生俱來的互聯網基因也將小牛電動這一品牌打造成為了一種結合文藝與技術的青年良品， 在提升了品牌曝光度的同時也積累了大批粉絲；在品牌推廣方面， 主流廠商仍舊沉迷于傳統推廣方式， 大家將主要精力集中到了電視媒體、紙媒和戶外廣告等傳統推廣管道， 以年輕一代為主要覆蓋群體的互聯網管道無形中成為了品牌推廣的真空地帶， 無法覆蓋到未來的潛在消費者對於品牌影響力的持續來說非常不利。 所以傳統品牌需要學習小牛、速珂這種新興品牌在新媒體運營方面的經驗， 讓自己的品牌影響力輻射到更多用戶。 引用其它媒體的一句話， “與用戶交朋友遠比砸廣告和請明星月臺更有意義”。

3.替代品威脅分析

替代關係是指兩種商品可以互相代替來滿足同一種欲望。 例如， 共用自行車和電動自行車就是這樣一種替代關係。 當前， 共用單車進軍城市， 隨處可見共用自行車， 人們也更熱衷於隨時可以使用、而又輕便的共用自行車。

而當共用自行車得到發展， 人們電動車的需求就會減少， 需求欲望下降， 就會導致電動車的銷量下降， 則就會對電動車行業的發展造成威脅。

通過以上分析， 小編認為， 現有企業競爭必將愈演愈烈， 各大新鮮出爐的潛力股也將積蓄力量， 不斷向前發展， 共用單車的空前進軍也必將極大的影響電動車行業的發展， 這些都對對於電動車行業的發展有著至關重要的影響。

要想在這個競爭愈益激勵的行業穩紮穩打， 就要提升行業的分析能力。 一個能對行業作出獨到分析的企業， 其作出的企業戰略也必然是正確的可行的！