茶企或原料商應該認真思考的是， 如何實現同用戶的利益捆綁， 充分發揮各自在資金、品牌、生產加工、增值服務等方面的優勢， 實現合作共贏， 共同成長， 這對雙方都是好事。
4月17日， 柏聯莊園茶窖產品發佈會在景邁山舉行， 天弘基金大樹財富四十多位嘉賓現場參與了同步舉辦的“普洱茶與財富傳承”論壇。
柏聯率先提出的“原產地窖藏”概念， 出發點在於“從生產環節即完成後陳化發酵過程”， 利用原產地獨特的土壤、水、空氣、微生物環境條件， 以保障普洱茶的後續發酵、陳化品質。 而借助于會員制模式，
柏聯莊園“時光倉”茶窖
有別于傳統藏家的分散囤茶行為， “原產地窖藏”可最大限度實現倉儲技術標準化、價格體系規範化、茶品流向全程溯源等功能需求， 從源頭解決以往終端分散倉儲帶來的種種問題。
相對於實力雄厚的規模茶企， 中小茶企更應看到當前源頭競爭的緊迫性。 猛海一位不願具名的茶企老闆透露， 普洱茶企的傳統玩法是通過不斷招商， 以消耗庫存、回籠資金。 但這兩年各個廠家的加盟商流失速度在加快：大家發現零售走不動， 要麼跳槽做別的品牌， 要麼自行上山收料單幹， 品牌對終端的影響力是越來越弱了， 尤其對於生茶這類“半成品”來說， “如果不在原產地下足功夫， 從源頭掌控產品的陳化、增值功能， 終端的地盤遲早會被蠶食殆盡。 ”
顯而易見， 已經有越來越多加盟商、代理商繞開廠家， 直接對接茶農， 自行開發產品。 部分原料商、茶企也開始意識到這一趨勢， 在山頭自建集民宿、茶葉初制、倉儲等功能為一體的綜合設施，
福元昌茶山博物館
福元昌茶廠在賀開興建的茶山博物館， 年初已開門納客。 展館內除了與普洱茶有關的各類實物、文獻資料展品外， 還提供毛茶定制、住宿餐飲、會務接待等服務。 由於選址緊鄰通往老班章的必經之路， 這個春茶季還確實“撿”到了幾撥散客。
無論小眾玩家， 還是從傳統加盟、代理體系釋放出來的終端客商， 這部分具有消費力的群體， 正是當下各個茶企競相爭奪的物件。 茶企或原料商應該認真思考的是， 如何實現同用戶的利益捆綁，
從終端囤茶炒作， 到源頭規範運作， 這可以視作普洱茶行業的進步。 下一個風口， 或在於斯？
文：老茶鬼 2018.4.21（版權所有， 未經授權禁止轉載）