“邊界限制了我們的思維和想像力， 數位化時代， 傳統的生態需要重新定義， 無界生態才是未來。 “新華三集團聯席總裁兼中國區總裁王景頗在新華三集團2018 NAVIGATE領航者峰會上講到。
新華三認為， 在數位化時代， 傳統的生態需要重新定義， 應當聚焦價值， 淡化陣營， 客戶、合作夥伴、和廠商之間要互為夥伴， 彼此賦能， 在此基礎下， 新華三提出全新生態戰略——“融合平臺、無界生態“， 即通過融合技術平臺、融合行銷平臺、融合運營平臺、融合服務平臺、融合人才平臺， 並以”組織保障、聚焦方案、聯合運營、創新孵化“為全新的行動綱領，
區域市場成績斐然 分銷存儲開啟尚道計畫2.0
在整個供應鏈體系中， 很多IT供應商都選擇與IT分銷商(管道)進行合作， 通過IT分銷商能夠快速將產品交付到客戶專案中， 不僅加快了流轉的效率， 而且實現社會專業化分工， 當下， 省級分銷體系已經十分成熟， 未來三四五線城市將成為新藍海市場。
新華三也十分關注末端代理商的發展， 説明他們覆蓋更多的客戶。 新華三集團副總裁、管道銷售與管理部總經理黃輝華介紹道， 在2017年下半年， 新華三重點進行了區域業務發展， 實現了優選合作夥伴競爭化， 下半年做了OP政策的落地，
▲新華三集團副總裁、管道銷售與管理部總經理 黃輝華接受IT168記者採訪
整體市場而言， 隨著OP和TOP政策的落地， 新華三在地市覆蓋效果顯著。
在區域客戶拓展方面， 發展同樣非常快， 雖然2017年IDC的報告中， 除省會城市以外的區域市場上， 新華三IT產品線排名第一， 黃輝華指出， 2018年， 新華三區域市場的IT分銷(伺服器和存儲)政策牽引達到了前所未有的力度， 促使新華三自研的IT產品在區域市場發力。 去年在存儲產品銷售較落後， 所以在2018年新華三針對分銷存儲產品銷售提出了尚道計畫2.0,加大了合作夥伴在存儲產品上的拓展力度;在CT分銷(網路產品)方面， 2018年主要是產品線的突破， 包括了安全、雲計算、大資料， 智慧終端機產品線等更多的產品線引入。
方舟平臺 打造7萬家合作夥伴交易平臺
數位經濟的浪潮帶來了全新的挑戰， 同時也為新華三和合作夥伴的合作模式帶來了更為廣闊的想像空間， 區域合作夥伴與新華三商業生態解決方案之間需要一個互動平臺。 新華三集團副總裁、管道銷售與管理部副總經理楊健表示， 一家公司是不可能與7萬家合作夥伴展開互動， 而我們的7萬家合作夥伴也不可能跟所有的廠商都建立起自己的合作關係， 所以這中間需要一個平臺， 這個平臺就是方舟平臺， 它包含的內容有賦能功能， 有場景化解決方案， 有傳播功能， 有自主行銷功能還有管理和支撐的功能。
方舟平臺裡面不僅有新華三的產品和解決方案，
“方舟平臺裡的產品和解決方案， 大部分都是通過核心合作夥伴提供”， 黃輝華直言道， “對於核心夥伴覆蓋不到的， 我們提供‘綠色通道’功能， 對於新華三的產品和解決方案， 可以通過平臺自主報單、下單。 可以簡單理解為解決方案推廣的平臺， 以及合作夥伴自主交易的平臺。 ”
楊健也補充道， 方舟平臺實際上是To B的解決方案與業務平臺， 是To B級的電商和應用商店。解決方案不應靠傳統電商方式，因為解決方案需要做集成與定制化，沒有兩個企業的生產流程的製造是一模一樣的，To B的業務一定要有諮詢與現場接入定制化服務，並且長期進行各種支持，只有這樣，To B業務才能做成。新華三作為業界領導者，通過方舟平臺，率先把ToB的業務進行起來。
此外，新華三還與SI 和 ISV共同聯合開發應用目錄，將場景化的方案放到方舟平臺上，為幾萬家合作夥伴提供服務。目前該平臺上有來自全國各個地市與區域的合作夥伴，總數量已多達7萬家左右。
攜手ISV SI聚焦價值 共同成長
為加強行業ISV、SI支撐，新華三甄選出一百多家合作夥伴，並成立了14支生態支持團隊，會與其一對一地簽訂個性化的商業計畫書，提供配套的發展資金和支援計畫。從代表處層面，新華三也做了聚焦。每個代表處選出10家左右本區域戰略級ISV、SI，通過成立區域性的CFT(生態支援團隊)的方式，聚焦大的ISV和SI。
▲新華三集團副總裁、管道銷售與管理部副總經理 楊健接受IT168記者採訪
同時，楊建表示，ISV、SI的訴求是做專案盈利，但這不是最根本。根本的還是生存與發展，特別是大ISV和SI，要向更大規模發展。國內最大的SI體量已經達到92億，他們擁有獨特的技術，就希望發展，而新華三的是策略是跟合作夥伴共同成長。
新華三還推出“種子計畫”,並創建新華三“數位化創新實驗”,支持方案融合和行銷推廣。並投入10億人民幣孵化資金，為優秀的解決方案與團隊提供所需的資金和服務，投入資源共同開拓市場。新華三大學每年開設800多門課程授課，服務5000多家企業，並提供60000萬多名學生的就業機會。
當下方舟平臺覆蓋361個城市，將行業/區域無縫覆蓋，並聚合300+業界領先的應用方案提供商，聯合生態夥伴打造600+數位化解決方案，並與區域合作夥伴進行上下打通，實現的市場全覆蓋。
經濟背景變化下，新一代區域合作夥伴從事的業態方式也在變化。方舟平臺説明新一代區域合作夥伴進行數位化轉型，由傳統的代理、集成的方式，轉化到以服務業務為核心的新數位化業務模式中，中間層是平臺加應用，新華三會提供由“創新實驗室”孵化出場景化的解決方案，往上走，從雲端變成應用服務，為使用者提供服務;往下走，通過方舟平臺和區域的合作夥伴合作，上下連通，構成完整的商業模式。
寫在最後
在數字經濟浪潮中，新華三全方位佈局管道市場，對於IT/CT產品進行不同激勵措施，並通過管道大比武等手段提升管道合作夥伴交付能力，對於ISV、SI合作夥伴聚焦價值協同，其解決方案及應用上線方舟平臺，對接到7萬家區域合作夥伴，提升市場拓展能力，在數位生態新時代下，新華三在生態與管道領域將打破界限概念，並更聚焦價值、淡化陣營，與合作夥伴彼此賦能，並聚焦創新商業模式。
是To B級的電商和應用商店。解決方案不應靠傳統電商方式，因為解決方案需要做集成與定制化，沒有兩個企業的生產流程的製造是一模一樣的，To B的業務一定要有諮詢與現場接入定制化服務，並且長期進行各種支持，只有這樣，To B業務才能做成。新華三作為業界領導者，通過方舟平臺，率先把ToB的業務進行起來。此外，新華三還與SI 和 ISV共同聯合開發應用目錄，將場景化的方案放到方舟平臺上，為幾萬家合作夥伴提供服務。目前該平臺上有來自全國各個地市與區域的合作夥伴，總數量已多達7萬家左右。
攜手ISV SI聚焦價值 共同成長
為加強行業ISV、SI支撐，新華三甄選出一百多家合作夥伴，並成立了14支生態支持團隊，會與其一對一地簽訂個性化的商業計畫書，提供配套的發展資金和支援計畫。從代表處層面，新華三也做了聚焦。每個代表處選出10家左右本區域戰略級ISV、SI，通過成立區域性的CFT(生態支援團隊)的方式，聚焦大的ISV和SI。
▲新華三集團副總裁、管道銷售與管理部副總經理 楊健接受IT168記者採訪
同時，楊建表示，ISV、SI的訴求是做專案盈利，但這不是最根本。根本的還是生存與發展，特別是大ISV和SI，要向更大規模發展。國內最大的SI體量已經達到92億，他們擁有獨特的技術，就希望發展，而新華三的是策略是跟合作夥伴共同成長。
新華三還推出“種子計畫”,並創建新華三“數位化創新實驗”,支持方案融合和行銷推廣。並投入10億人民幣孵化資金，為優秀的解決方案與團隊提供所需的資金和服務，投入資源共同開拓市場。新華三大學每年開設800多門課程授課，服務5000多家企業，並提供60000萬多名學生的就業機會。
當下方舟平臺覆蓋361個城市，將行業/區域無縫覆蓋，並聚合300+業界領先的應用方案提供商，聯合生態夥伴打造600+數位化解決方案，並與區域合作夥伴進行上下打通，實現的市場全覆蓋。
經濟背景變化下，新一代區域合作夥伴從事的業態方式也在變化。方舟平臺説明新一代區域合作夥伴進行數位化轉型，由傳統的代理、集成的方式，轉化到以服務業務為核心的新數位化業務模式中，中間層是平臺加應用，新華三會提供由“創新實驗室”孵化出場景化的解決方案，往上走，從雲端變成應用服務，為使用者提供服務;往下走，通過方舟平臺和區域的合作夥伴合作，上下連通，構成完整的商業模式。
寫在最後
在數字經濟浪潮中，新華三全方位佈局管道市場，對於IT/CT產品進行不同激勵措施，並通過管道大比武等手段提升管道合作夥伴交付能力，對於ISV、SI合作夥伴聚焦價值協同，其解決方案及應用上線方舟平臺，對接到7萬家區域合作夥伴，提升市場拓展能力，在數位生態新時代下，新華三在生態與管道領域將打破界限概念，並更聚焦價值、淡化陣營，與合作夥伴彼此賦能，並聚焦創新商業模式。