杭州是文人墨客筆下的“人間天堂”， 西湖、斷橋、雷峰塔、蘇堤等景點， 令遊人流連忘返；杭州也曾是南宋都城， 岳家軍精忠報國的故事， 至今在這座城市傳頌。 杭州的千年人文古跡， 能否串聯起來， 在遊人的眼中“活生生”地重現？答案是肯定的， 它就是今天杭州的著名景點——宋城旅遊景區。
“給我一天， 還你千年。 ”這是杭州老百姓最耳熟能詳的一句廣告語， 講的就是陪伴杭州人生活20餘年的杭州宋城景區。 這座位居杭州城郊的旅遊景區， 是杭州諸多景點中， 人流量最密集的地區之一。 在這裡， 除了能切身感受古色古香的南宋民俗文化，
同一道菜吃久了也會膩， 但是， 演繹了20餘年的《宋城千古情》， 卻依舊是杭州宋城景區的靈魂， 正源源不斷的吸引八方遊客。 更令人感慨的是， 宋城人還將“主題公園+演藝”模式複製到異地，
20多年過去了， 宋城人從昔日的草台班子， 已經成長為中國文化行業的龍頭企業。 在泛娛樂浪潮中， 宋城演藝為何能屹立不倒，
講好故事玩轉演藝舞
時間回到1994年， 軍人出身的黃巧靈， 彼時是浙江麗水地區群藝館館長， 正在各地積極尋找旅遊休閒業專案。 有一天， 他到華東最大的工藝品商場天工藝苑參觀了一整天《清明上河圖》模型。 不巧的是， 當晚天工藝苑發生了一場火災， “清明上河圖”模型燒成了灰燼。
這是一件非常偶然的事件， 但對於一心想做點事情的黃巧靈來講不是。 黃巧靈覺得， 杭州歷史上最值得回首、值得記憶的時代是南宋， 那是在中國歷史上一個很繁華的年代， 特別是經濟、文化、藝術。 他想要將千年前的宋朝古城“搬到”現代來。
1996年5月18日， 黃巧靈麾下的宋城景區正式營業， 園區以《清明上河圖》為原型， 穿梭在這座歷史長廊， 越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、銅鑼說書、街頭雜耍等歷史民俗文化一一呈現；如果運氣好， 還能碰上王員外家的小姐拋繡球招親的“好戲”。
宋城景區呱呱墜地之時， 遠在大洋彼岸的旅遊巨頭美國迪士尼， 已被世人廣為熟知， 其特有的卡通表演深受前來旅遊的遊客喜愛。 為了吸引遊客， 黃巧靈想效仿迪士尼。 那麼， 如何在宋城景區演一台令遊客滿意的演出？黃巧靈想到了杭州各時期的人文元素， 良渚文化、梁祝、白蛇傳、岳家軍……
1997年， 愛好動動筆頭的黃巧靈， 親自策劃、導演了大型歌舞《宋城千古情》。 這台採用先進的聲、光、電科技等手段打造的大型演出， 以出其不意的呈現方式， 演繹了良渚古人的艱辛、宋皇宮的輝煌、岳家軍的慘烈、梁祝和白蛇許仙的千古絕唱， 把絲綢、茶葉和煙雨江南表現得淋漓盡致， 極具視覺體驗和心靈震撼。
其結果是， 《宋城千古情》取得了意想不到的成功， 不僅讓遊客在遊園中體驗了中國古代民俗文化，還能隨美侖美奐的歌舞穿越一把千年之旅，開業當年僅7個月就接待遊客100萬人次，旅遊收入達4000萬元。
“建築是骨架，文化才是靈魂。”身為千古情的靈魂人物，黃巧靈這樣概述成功之道。他說，宋城的每一個文化景區，都是從歷史的土壤裡挖掘而來；每一台千古情演出，都是從文化的長河中凝練而成。
《宋城千古情》一演就是20多年，但是技術提升卻未停止。“一月一小改，一年一大改。”是宋城人詮釋“千古情”長盛不衰的另一個基因。
據瞭解，2018年，《宋城千古情》進行了全息改版，採用全景大尺寸LED屏和全息投影成像技術，用先進的聲光電科技手段和舞臺機械結合傳統舞臺演出，讓演出更加真實、生動，以現代觀眾更喜聞樂見的方式，打造這場震撼的視聽盛宴。
在升級和改造舞臺技術的同時，宋城景區還創新主題活動。譬如2017年推出“我回大宋”主題活動，契合國民日益提升的民眾自信和對傳統文化的訴求。此舉令宋城景區在2017年8月6日，創下了單日接待遊客14萬人次，和單日演出16場次的兩項紀錄。
截至記者發稿，《宋城千古情》已累計演出2萬余場，觀眾逾6000萬人次，是世界上演出場次和觀眾人數最多的演出之一。黃巧靈，也因此被業界譽為“中國旅遊演藝導演第一人”，兩度被評為風雲浙商，並獲得2014中國文化產業年度人物和首屆中國旅遊產業傑出貢獻獎的殊榮。
票房撐起行業半壁江山
憑藉著宋城景區的成功，宋城演藝于2010年成功在創業板上市。不過，黃巧靈並不滿足於此，他認為宋城的“主題公園+演藝”模式符合市場需求，經歷了近15年風雨的王牌節目《宋城千古情》是可以複製的。
上市之後，宋城演藝在升級、改造宋城景區的同時，依靠超募資金開始了擴展之路，三亞、麗江和九寨溝等地，作為首批一線旅遊目的地進入公司的視野。其中，公司的首個異地專案三亞宋城景區總投資4.9億元，採用主題公園+文化演藝的一體化休閒模式，於2013年9月開門營業；麗江和九寨的宋城旅遊景區也於2014年相繼開門迎客。
年報顯示，2017年宋城演藝旗下的杭州、三亞、麗江和九寨項目，分別實現營收7.84億元、3.34億元、2.24億元和0.90億元（因地震影響），占比分別為25.94%、11.04%、7.40%和2.96%。換而言之，目前，宋城演藝旗下的異地重資產項目，幾乎與杭州總部園區旗鼓相當。值得注意的是，三亞宋城景區專案自2013年開業到2017年，毛利率從54%上升到76%；麗江項目開業三年來的毛利率從51%提高到70%，九寨宋城景區項目從63%漲至74%。
資料顯示，2017年全年，宋城演藝旗下的年演出場次合計15000余場，觀眾達5000余萬人次，其中“千古情”系列演出7000多場，觀眾達3500多萬人次，創造了世界文化旅遊演藝市場的五個“第一”：劇院數第一、座位數第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。
據瞭解，目前國內的演藝市場已經形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處於領先，三湘印象、山水盛典、廣州長隆緊隨其後。其中，四家龍頭企業佔據60%以上的票房，而宋城的“千古情”系列票房，更是佔據全國旅遊演出總收入40%以上，以絕對優勢佔領中國旅遊演藝票房的半壁江山。
為何在旅遊演藝市場上，宋城演藝能夠一枝獨秀？從經營模式來看，三湘印象和山水盛典重點發展實景演藝，而宋城“主題公園+演藝”的模式，在室內演出，減少了自然氣候的影響，旺季時一天可演出場次多，可接待容量更大。這也使得宋城模式在競爭中佔據了優勢。
從2015年開始，宋城演藝的“千古情”系列正式超越張藝謀的“印象”系列，成為國內票房第一的旅遊演藝項目。在麗江，2014年3月，麗江千古情景區開業後業績增長迅速，開業第三年的營收就達到2.2億元，超過了在當地已運營近10年的“印象麗江”。
值得一提的，兩大演出的正面交鋒，在一定程度上刺激了觀眾欣賞欲望，麗江的演藝市場正在快速擴容。
宋城演藝複製項目的成功，使得各地政府紛紛伸出橄欖枝，希望引進結合當地文化的宋城旅遊園區和“千古情”演出，提振當地旅遊經濟。“很多城市的領導都希望我們去他們那裡演，甚至開出很多優惠條件，但我們得心無旁騖，抵制很多誘惑。”黃巧靈說。
在異地專案複製時，宋城演藝有自己的一套千古情系列“寶典”。“單單選址的參數材料，就有一尺多高。”黃巧靈一邊比劃一邊說。這個寶典由將近1000個要素組成，包括旅遊人群、輻射區域、地區經濟、文化底蘊等大類和演出實操的各類標準。在進行異地複製時，如果當地條件能夠滿足寶典中的700多條，就基本可以落地。
截至目前，宋城演藝已先後與桂林、上海、張家界、西安等達成合作協定。根據計畫表，宋城演藝在上述地區的自建專案將於2018年~2020年相繼開園。
黃巧靈說，較以往的異地項目來說，後續合作的項目在選址上更加苛刻，都是工作人員根據遊客的人流掐表統計出來的。這些景區全部營業後，收入超過公司目前的營收、再造一個宋城演藝是有信心的。
輕資產輸出打開一片天
在宋城演藝成長路上，輕資產的品牌輸出模式，不僅驅動了盈利提升，更彰顯了公司的品牌和專業運作能力。
具體來說，即不再斥鉅資自建主題公園，而是從合作方收取一定的服務費用，通過品牌授權、創意輸出等方式擴大市場佔有率。包括與合作方共用宋城品牌與專業優勢，為政府、企業量身定制旅遊、景區、主題公園、演藝的一攬子解決方案與交鑰匙工程，説明地方政府打造當地的文化地標。
甯鄉專案是宋城演藝的首單輕資產專案，宋城旅遊提供一攬子服務包含品牌授權、規劃設計、協助建設、劇碼創作、開業籌備等，獲得相關服務費用共計2.6億元。
2017年7月，寧鄉炭河古城開業。截至2017年12月底，《炭河千古情》演出場次近500場，遊客量超200萬人次。其中，2017年10月7日《炭河千古情》一天連演7場，接待量達5.6萬人次，創下湖南省大型旅遊演出場次最多、觀眾數量最多兩項新紀錄。
《炭河千古情》
寧鄉專案的成功，為宋城演藝的成長打開了另一片天空。“原來，大家以為只有在麗江、九寨等一線旅遊目的地，才能做千古情系列。但實際上不是，我們跟寧鄉合作的《炭河千古情》就是一個例子。”身為董事長的黃巧靈，對此給予了高度評價。
黃巧靈稱，寧鄉只是一個縣級市，項目所占地寧鄉炭河裡文化主題公園，距離長沙有兩個小時四十分鐘車程。但是，去年7月《炭河千古情》正式開放後，短短幾個月的時間，遊玩的人數就超過了150萬。今年前3月份，該項目遊玩的人數已接近60萬~70萬。寧鄉不是旅遊城市，也不是大城市。甯鄉項目的成功說明，只要兩至三個小時交通圈內擁有幾千萬人的地區，都能夠打造“千古情”系列專案。因為它的品牌，會勾起人們對自己那方土地的熱愛和自豪，是文化的力量。
值得一提的是，寧鄉炭河古城專案還解決了相當數量的本地勞動力就業問題，發揮了經濟輻射效應，景區周圍的餐飲、住宿等商鋪如雨後春筍般湧現，當地老百姓可依此收穫真金白銀。
在寧鄉專案大獲成功的示範效應下，市場認識到了宋城演藝在演藝行業的能力和魅力。廣東佛山的“宋城西樵山嶺南千古情項目”、江西宜春的“宋城明月千古情景區項目”和河南新鄭的“宋城黃帝千古情專案”三單輕資產項目，在2017年相繼簽約。
目前，宋城演藝輕資產“在手訂單”迅速超過10億元。輕資產業務具有金額大、利潤率高、可持續性強、後期營收分成等特點，足以使其成為公司繼現場演藝、互聯網演藝之後的又一品牌業務支撐。
擁抱新經濟開啟新征程
宋城演藝以現場演藝起家，但如今，互聯網演藝產業也已經為公司貢獻了兩成多的淨利潤。這一切源自公司全面擁抱互聯網戰略。
2015年，線上上線下融合的大潮中，文娛產業紛紛關注O2O領域。當年3月，宋城演藝宣告，以26.02億元收購六間房科技有限公司100%股權。六間房為一個基於平民藝人和粉絲關係的互聯網娛樂及社交平臺。
對於涉足直播領域的很多上市公司而言，要麼是虧得幾乎“血本無歸”，要麼是前後為難尋求放棄，亦或是還未探索出好的盈利模式。相比之下，宋城演藝收購六間房，目前來看是達到了預期效果的。
六間房在被宋城演藝收購之前，2013年度和2014年度分別實現淨利潤4183.13萬元和7227.74萬元（扣除當年股份支付的影響後）。
資料顯示，在宋城演藝收購之後，六間房的發展有了明顯的改善。2016年、2017年，六間房分別實現淨利潤2.35億元和2.89億元，而在期初收購時，六間房2016~2018年的業績承諾分別為2.11億元、2.75億元、3.57億元。與此同時，多家券商研究報告指出，六間房大概率能完成2018年業績承諾。
在互聯網監管日趨嚴厲，直播演藝大洗牌的背景下，六間房能有取得上述成績，確實令業界詫異。
從昔日的草台班子，到如今的文化航母。可以說，宋城演藝早已今非昔比。下一步，宋城演藝該如何前行？黃巧靈將未來戰略定位為“六個宋城”——演藝宋城、旅遊宋城、國際宋城、IP宋城、科技宋城、網紅宋城，繼續開啟擴張之路。
根據計畫，2018年，宋城演藝在鞏固和提升旅遊宋城、演藝宋城、國際宋城核心三業務的同時，IP宋城、科技宋城和網紅宋城也將快馬加鞭，迎風而上。
不僅讓遊客在遊園中體驗了中國古代民俗文化，還能隨美侖美奐的歌舞穿越一把千年之旅，開業當年僅7個月就接待遊客100萬人次，旅遊收入達4000萬元。“建築是骨架，文化才是靈魂。”身為千古情的靈魂人物，黃巧靈這樣概述成功之道。他說，宋城的每一個文化景區，都是從歷史的土壤裡挖掘而來；每一台千古情演出，都是從文化的長河中凝練而成。
《宋城千古情》一演就是20多年，但是技術提升卻未停止。“一月一小改，一年一大改。”是宋城人詮釋“千古情”長盛不衰的另一個基因。
據瞭解，2018年，《宋城千古情》進行了全息改版，採用全景大尺寸LED屏和全息投影成像技術，用先進的聲光電科技手段和舞臺機械結合傳統舞臺演出，讓演出更加真實、生動，以現代觀眾更喜聞樂見的方式，打造這場震撼的視聽盛宴。
在升級和改造舞臺技術的同時，宋城景區還創新主題活動。譬如2017年推出“我回大宋”主題活動，契合國民日益提升的民眾自信和對傳統文化的訴求。此舉令宋城景區在2017年8月6日，創下了單日接待遊客14萬人次，和單日演出16場次的兩項紀錄。
截至記者發稿，《宋城千古情》已累計演出2萬余場，觀眾逾6000萬人次，是世界上演出場次和觀眾人數最多的演出之一。黃巧靈，也因此被業界譽為“中國旅遊演藝導演第一人”，兩度被評為風雲浙商，並獲得2014中國文化產業年度人物和首屆中國旅遊產業傑出貢獻獎的殊榮。
票房撐起行業半壁江山
憑藉著宋城景區的成功，宋城演藝于2010年成功在創業板上市。不過，黃巧靈並不滿足於此，他認為宋城的“主題公園+演藝”模式符合市場需求，經歷了近15年風雨的王牌節目《宋城千古情》是可以複製的。
上市之後，宋城演藝在升級、改造宋城景區的同時，依靠超募資金開始了擴展之路，三亞、麗江和九寨溝等地，作為首批一線旅遊目的地進入公司的視野。其中，公司的首個異地專案三亞宋城景區總投資4.9億元，採用主題公園+文化演藝的一體化休閒模式，於2013年9月開門營業；麗江和九寨的宋城旅遊景區也於2014年相繼開門迎客。
年報顯示，2017年宋城演藝旗下的杭州、三亞、麗江和九寨項目，分別實現營收7.84億元、3.34億元、2.24億元和0.90億元（因地震影響），占比分別為25.94%、11.04%、7.40%和2.96%。換而言之，目前，宋城演藝旗下的異地重資產項目，幾乎與杭州總部園區旗鼓相當。值得注意的是，三亞宋城景區專案自2013年開業到2017年，毛利率從54%上升到76%；麗江項目開業三年來的毛利率從51%提高到70%，九寨宋城景區項目從63%漲至74%。
資料顯示，2017年全年，宋城演藝旗下的年演出場次合計15000余場，觀眾達5000余萬人次，其中“千古情”系列演出7000多場，觀眾達3500多萬人次，創造了世界文化旅遊演藝市場的五個“第一”：劇院數第一、座位數第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。
據瞭解，目前國內的演藝市場已經形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處於領先，三湘印象、山水盛典、廣州長隆緊隨其後。其中，四家龍頭企業佔據60%以上的票房，而宋城的“千古情”系列票房，更是佔據全國旅遊演出總收入40%以上，以絕對優勢佔領中國旅遊演藝票房的半壁江山。
為何在旅遊演藝市場上，宋城演藝能夠一枝獨秀？從經營模式來看，三湘印象和山水盛典重點發展實景演藝，而宋城“主題公園+演藝”的模式，在室內演出，減少了自然氣候的影響，旺季時一天可演出場次多，可接待容量更大。這也使得宋城模式在競爭中佔據了優勢。
從2015年開始，宋城演藝的“千古情”系列正式超越張藝謀的“印象”系列，成為國內票房第一的旅遊演藝項目。在麗江，2014年3月，麗江千古情景區開業後業績增長迅速，開業第三年的營收就達到2.2億元，超過了在當地已運營近10年的“印象麗江”。
值得一提的，兩大演出的正面交鋒，在一定程度上刺激了觀眾欣賞欲望，麗江的演藝市場正在快速擴容。
宋城演藝複製項目的成功，使得各地政府紛紛伸出橄欖枝，希望引進結合當地文化的宋城旅遊園區和“千古情”演出，提振當地旅遊經濟。“很多城市的領導都希望我們去他們那裡演，甚至開出很多優惠條件，但我們得心無旁騖，抵制很多誘惑。”黃巧靈說。
在異地專案複製時，宋城演藝有自己的一套千古情系列“寶典”。“單單選址的參數材料，就有一尺多高。”黃巧靈一邊比劃一邊說。這個寶典由將近1000個要素組成，包括旅遊人群、輻射區域、地區經濟、文化底蘊等大類和演出實操的各類標準。在進行異地複製時，如果當地條件能夠滿足寶典中的700多條，就基本可以落地。
截至目前，宋城演藝已先後與桂林、上海、張家界、西安等達成合作協定。根據計畫表，宋城演藝在上述地區的自建專案將於2018年~2020年相繼開園。
黃巧靈說，較以往的異地項目來說，後續合作的項目在選址上更加苛刻，都是工作人員根據遊客的人流掐表統計出來的。這些景區全部營業後，收入超過公司目前的營收、再造一個宋城演藝是有信心的。
輕資產輸出打開一片天
在宋城演藝成長路上，輕資產的品牌輸出模式，不僅驅動了盈利提升，更彰顯了公司的品牌和專業運作能力。
具體來說，即不再斥鉅資自建主題公園，而是從合作方收取一定的服務費用，通過品牌授權、創意輸出等方式擴大市場佔有率。包括與合作方共用宋城品牌與專業優勢，為政府、企業量身定制旅遊、景區、主題公園、演藝的一攬子解決方案與交鑰匙工程，説明地方政府打造當地的文化地標。
甯鄉專案是宋城演藝的首單輕資產專案，宋城旅遊提供一攬子服務包含品牌授權、規劃設計、協助建設、劇碼創作、開業籌備等，獲得相關服務費用共計2.6億元。
2017年7月，寧鄉炭河古城開業。截至2017年12月底，《炭河千古情》演出場次近500場，遊客量超200萬人次。其中，2017年10月7日《炭河千古情》一天連演7場，接待量達5.6萬人次，創下湖南省大型旅遊演出場次最多、觀眾數量最多兩項新紀錄。
《炭河千古情》
寧鄉專案的成功，為宋城演藝的成長打開了另一片天空。“原來，大家以為只有在麗江、九寨等一線旅遊目的地，才能做千古情系列。但實際上不是，我們跟寧鄉合作的《炭河千古情》就是一個例子。”身為董事長的黃巧靈，對此給予了高度評價。
黃巧靈稱，寧鄉只是一個縣級市，項目所占地寧鄉炭河裡文化主題公園，距離長沙有兩個小時四十分鐘車程。但是，去年7月《炭河千古情》正式開放後，短短幾個月的時間，遊玩的人數就超過了150萬。今年前3月份，該項目遊玩的人數已接近60萬~70萬。寧鄉不是旅遊城市，也不是大城市。甯鄉項目的成功說明，只要兩至三個小時交通圈內擁有幾千萬人的地區，都能夠打造“千古情”系列專案。因為它的品牌，會勾起人們對自己那方土地的熱愛和自豪，是文化的力量。
值得一提的是，寧鄉炭河古城專案還解決了相當數量的本地勞動力就業問題，發揮了經濟輻射效應，景區周圍的餐飲、住宿等商鋪如雨後春筍般湧現，當地老百姓可依此收穫真金白銀。
在寧鄉專案大獲成功的示範效應下，市場認識到了宋城演藝在演藝行業的能力和魅力。廣東佛山的“宋城西樵山嶺南千古情項目”、江西宜春的“宋城明月千古情景區項目”和河南新鄭的“宋城黃帝千古情專案”三單輕資產項目，在2017年相繼簽約。
目前，宋城演藝輕資產“在手訂單”迅速超過10億元。輕資產業務具有金額大、利潤率高、可持續性強、後期營收分成等特點，足以使其成為公司繼現場演藝、互聯網演藝之後的又一品牌業務支撐。
擁抱新經濟開啟新征程
宋城演藝以現場演藝起家，但如今，互聯網演藝產業也已經為公司貢獻了兩成多的淨利潤。這一切源自公司全面擁抱互聯網戰略。
2015年，線上上線下融合的大潮中，文娛產業紛紛關注O2O領域。當年3月，宋城演藝宣告，以26.02億元收購六間房科技有限公司100%股權。六間房為一個基於平民藝人和粉絲關係的互聯網娛樂及社交平臺。
對於涉足直播領域的很多上市公司而言，要麼是虧得幾乎“血本無歸”，要麼是前後為難尋求放棄，亦或是還未探索出好的盈利模式。相比之下，宋城演藝收購六間房，目前來看是達到了預期效果的。
六間房在被宋城演藝收購之前，2013年度和2014年度分別實現淨利潤4183.13萬元和7227.74萬元（扣除當年股份支付的影響後）。
資料顯示，在宋城演藝收購之後，六間房的發展有了明顯的改善。2016年、2017年，六間房分別實現淨利潤2.35億元和2.89億元，而在期初收購時，六間房2016~2018年的業績承諾分別為2.11億元、2.75億元、3.57億元。與此同時，多家券商研究報告指出，六間房大概率能完成2018年業績承諾。
在互聯網監管日趨嚴厲，直播演藝大洗牌的背景下，六間房能有取得上述成績，確實令業界詫異。
從昔日的草台班子，到如今的文化航母。可以說，宋城演藝早已今非昔比。下一步，宋城演藝該如何前行？黃巧靈將未來戰略定位為“六個宋城”——演藝宋城、旅遊宋城、國際宋城、IP宋城、科技宋城、網紅宋城，繼續開啟擴張之路。
根據計畫，2018年，宋城演藝在鞏固和提升旅遊宋城、演藝宋城、國際宋城核心三業務的同時，IP宋城、科技宋城和網紅宋城也將快馬加鞭，迎風而上。