從這一句話, 恭喜你, 你已經成功圈住了銷售人員, 然後開始具體的看了, 讓銷售人員介紹, 請記住, 不管你買不買一定要表現積極試駕的心願, 好了, 到這裡第二步又成功的圈住銷售人員, 自己也更瞭解車的性能。
然後開始坐下談價, 先談貸款付款形式, 因為他們掙錢多, 然後再問詢全款怎麼付, 記住, 全款一定會比貸款便宜。 到這裡價格基本結束了。
言歸正傳, 你可以明確表示要買車,
這個時候對方給你報的價格基本上都不是最低價,
1、不確定你是不是真的想買車, 你如果只是隨便問問, 無論什麼價格都不會買, 那我幹嘛把底價給你?
2、不確定你是不是今天就想買車。
其實作為顧客的角度, 都希望自己能用最低的價格買到最合適的東西。
因為車是地域性比較強的產品, 不同地方不同價。
所以就造成了有些人買得貴, 有些人買得便宜。
其實一般只要自己多花點時間瞭解, 多近幾個當地的車友群, 去4S店多跑幾趟, 不說佔便宜, 起碼不會吃虧。
還有一點, 一定要記住:在談價的時候, 退一步, 一定也要進一步, 價格硬是少不了, 那就爭取多拿點實在的東西, 真皮座椅, 行車記錄儀, 保養券, 油卡,都不要放過。
3、怕套價格。如果你是在幾家店裡對比價格,那麼先放出底價的肯定吃虧。
這時候一定要發揮才智,將折扣給爭取過來。每年春秋兩季,都會有車展,到時候可以在會場上一起組織團購會,優惠力度也會比較大。
油卡,都不要放過。3、怕套價格。如果你是在幾家店裡對比價格,那麼先放出底價的肯定吃虧。
這時候一定要發揮才智,將折扣給爭取過來。每年春秋兩季,都會有車展,到時候可以在會場上一起組織團購會,優惠力度也會比較大。