裝修難, 全天下業主都明白。
裝修難, 作為把裝修當事業的裝修公司更明白。
例如口碑, 口碑是什麼?作為服務行業, 如果想做口碑,
同樣的標準不一定適合每一個人, 這就是最難的地方。 比如給你家裝修好了, 你非常喜歡, 隔壁老王看了極力吐槽。 小的方面, 你認為實實在在報價, 不做貓膩, 不拐彎抹角, 這樣該賺的賺, 該做的做。 但是有的客戶不認可, 認為就得搞個活動, 就得砸個金蛋, 就得提價再打折, 這樣才能感覺占到了便宜。 《裝修公司不能和媒體一樣當婊子?給錢就做?10.18》所以做口碑還得趣味相投, 三觀基本一致, 否則來者不拒, 坑的最終還是業主。
但是話又說回來, 業主一撥又一撥, 誰會這輩子不停買房裝修, 即使有土豪不停買房, 也未必會找同一個裝修公司做, 總認為還有比這家更好的公司。
就像前一段時間, 陳工做的連鎖店面, 本身三家店面, 前兩家已經基本完工, 第三家應該還是我們做, 但是小人從中作梗, 認為我們價格高了, 於是讓甲方找了另一家做, 結果營業不了幾天甲方電話聯繫我們給第三家店面售後, 才知道裝修完就不管了, 而且價格高到離譜, 甲方股東一直被蒙在鼓裡。
最終都知道真相了, 又能咋樣?第三家還是別人在做, 即使價格很高, 即使品質很爛, 人家賺到錢了, 不管售後了。 甲方後悔也於事無補了。 這也是裝修的特殊性, 並不是這次被坑了, 過幾天重新裝修再注意, 幾乎沒有下次了, 下次搞不好就在下輩子了。 這就是遍地裝修公司為什麼不去做口碑的原因。
也就是如果你把裝修做到再好, 哪怕倒貼幾萬給客戶裝修, 客戶也認為你肯定賺錢了, 你賺的不止一點, 這就是不懂行帶來的誤解。 同時又傷害了做口碑的信心。
好多裝修公司不做口碑, 就是這個道理, 你為客戶著想很多, 到頭來不一定能有什麼好報, 不如直接來一家宰一家, 賺錢要緊, 這就是西安地區遍地裝修公司的做法。 口碑和錢, 錢要緊, 最怕的就是口碑沒有反而都白服務了, 這種消費市場, 只不過是在互相傷害而已。
所以為了避免大成本的大量無謂消耗, 客戶篩選很重要, 不講理或者只想打折送個禮品的, 堅決不接待, 做認可理念,
口碑讓業主主動成就幾乎沒有可能, 唯一就是在身邊人裝修的時候, 探討裝修的時候, 裝修的業主才會恍然大悟:原來給咱裝修的公司真的不賴。 可是這時候可能是半年之後, 可能是一年之後, 甚至N年之後了, 而此時當時為了口碑努力硬撐的企業說不定無法繼續撐不下去了, 倒閉了。 原因是什麼?因為在遍地不誠信的市場, 你的誠信並不可貴, 而是把好多客戶拒之門外了, 生存空間越來越窄, 最終消失在裝修行業的洪流中
哀哉, 悲哉, 這其實就是真相。 回頭看看陳工得感激爹娘, 感激曾經經歷的一切, 才換來現今的性格,
更多案例搜【西安裝修課堂】關注