文 | 遊戲陀螺 Echo
導語：
產品荒時代， 很多廠商佈局海外產品。
前段時間， 遊戲陀螺走訪了位於深圳南山區軟體產業基地一家遊戲廠商——淘騰互動（APPTUTTi）。 成立於2015年， 總部位於香港， 在深圳和新加坡設有辦公室， 淘騰互動（APPTUTTi）是一個國際化的創業團隊， 團隊成員來自于新加坡， 馬來西亞， 俄羅斯， 墨西哥， 巴基斯坦， 印度， 中國大陸， 中國香港等地區。
他們的主要業務是把海外產品帶到國內市場， 幫海外CP找國內發行。 他們目前不做發行， 但他們提供當地語系化服務（語言、商業化）、伺服器支援。
遊戲陀螺跟該公司創始人兼CEO Donald Tang及市場負責人David He進行了交流。
Donald給筆者的初次印象是謙遜有禮， 說一口港普（香港式普通話）， 他有著多年海外公司的從業經驗， 曾任惠普亞太區軟體部總監。 David給人隨和、健談的印象， 倒顯的有點不像廣東人， 但實際上他是深圳人， 前幾年在上海工作， 去年回歸深圳工作。
淘騰互動創始人&CEO Donald Tang
在跟遊戲陀螺的交流中， Donald不停給我們展示他們代理的產品， 難掩激動興奮的心情。
手握近1000款海外產品， 今年目標是3000款
據他們介紹， 他們目前已經跟海外1000多家CP建立聯繫， 手上有近1000款產品找國內發行， 產品來自於90多個不同的國家， 主要分佈在俄羅斯、美國、烏克蘭、歐洲其他國家、日韓、中國香港、巴西、中東、阿根廷、加拿大、德國、義大利等等。
產品類型非常豐富， 包括策略、冒險、卡牌、跑酷、益智、動作、VR、休閒、競速、RPG、模擬、射擊、僵屍、教育、體育、單機和網遊。 主要以獨立遊戲居多。
他們有些產品已經上線， 有些已經落實合同， 有些在洽談中。 比如， 3月份跟愷英旗下悟飯遊戲廳合作上線的《圖元車：超改》拿下了華為3月新遊下載榜第一的成績， 並獲得了多管道推薦。 Donald表示， 這款遊戲的表現遠遠超出他們的預期。
《圖元車》
他們在海外CP圈已有了一定名氣， 除了CP間的口口相傳， 他們今年也加強了海外推廣的團隊， 同時加強了日本和韓國廠商的合作， 他們今年的目標是引進3000款。
海外CP全權委託他們代理產品。 淘騰互動（APPTUTTi）跟國內發行的合作模式是版權金+預付+分成， 及根據不同遊戲， 會有導量的要求。 此外， 他們會提供一系列服務，
搭建產品平臺， 產品引入靠的不僅是英語
最近兩年， 產品荒越發嚴重， 國內也陷入常規玩法套路。 市場和用戶都渴望不一樣的遊戲。 同時很多海外CP雖然不是很瞭解中國市場， 但是都知道中國市場的潛力非常大， 一直苦於找不到一個有效又正規的方法進入中國。
正是在這樣的情況下， 在一批熱愛遊戲的成員的發動下， 淘騰互動（APPTUTTi）選擇進入這個領域。 他們表示， “在進入之前， 我們就觀察到現在中國遊戲業發展迅速而導致的同質化產品嚴重， 而一些有各種創意的優秀產品， 因為各種問題， 無法進入中國市場， 或者說， 就算進入了， 也水土不服。”
他們提出了一個疑問，“對於中國這個世界上最大的玩家群體，大家是真的只喜歡一種類型的產品了？”
雖然有這樣的疑惑，但他們的行動表明他們並不相信。他們決定自己進入這個行業。成立之後，他們花費了1年多搭建平臺，跟海外CP建立聯繫，收集產品。去年初建立了深圳分公司，著手拓展國內市場。
交談過程中，筆者心中一直有一個疑問，“為什麼他們會走平臺化的產品引進戰略？這麼多產品他們會不會力不從心？”
Donald的回復解答了筆者心中的困惑。他表示，他本身是IT行業出身，學過IT服務管理，曾帶過不小的團隊，IT男做事的特點是注重系統化、標準化和流程化，這樣能夠大大提高效率。
【備註：據百度百科介紹，IT服務管理（ITSM）是一套説明企業對IT系統的規劃、研發、實施和運營進行有效管理的方法，是一套方法論。ITSM起源於ITIL（IT Infrastructure Library，IT基礎架構標準庫），ITIL是CCTA（英國國家電腦局）于1980年開發的一套IT服務管理標準庫。它把英國在IT管理方面的方法歸納起來，變成規範，為企業的IT部門提供一套從計畫、研發、實施到運維的標準方法。】
Donald表示，海外有很多優秀的產品，大概有200多萬款手遊。他們要做的是“搭建一個平臺，建立一座橋，讓所有人都能通過。”
他們分別針對海外CP和國內發行商搭建了網站。
——針對海外CP的網站，廠商註冊完後就可以提交產品資訊及apk給他們。網站目前是英語版，今年會上線韓語和日語版本。這是一個系統化的平臺，從開發者提交遊戲到上線都是按系統化的流程走的，他們能管理好每個產品的進度。
——針對國內發行商的網站，廠商註冊後，可以觀看遊戲介紹，視頻和圖片，可聯繫他們拿測試包。目前，已經有100多家國內發行註冊了帳號，他們的目標是跟國內每一家發行商都建立聯繫。
對於產品標準而言，他們根據國家的內容標準已經制定了一套完整的內容審核標準，只要不違反這個標準，他們都鼓勵進來。他們希望通過不同種類的遊戲去滿足不同用戶的需求，創造和加深細分市場國內市場細分，擴大遊戲玩家人群，讓不同的玩家玩到自己喜歡的遊戲。
“其實有些公司也在做類似的業務，很多發行商本身就有遊戲引進部門，那麼他們的優勢在哪？”帶著這樣的疑問，筆者諮詢了Donald。
Donald認為，他們更能夠理解海外CP的期望值、理解他們認同的智慧財產權、法律方面的事情。在談判上，他們是有優勢的，這不僅是懂英語的問題。比如，關於國內管道需要更改產品名字的做法，很多海外CP是無法接受的。他坦言，如果按照西方思維，他也無法接受，但他們會做好雙方之間的溝通工作。
同時，他表示，淘騰互動（APPTUTTi）對外建立的是一個可靠、可信、穩重、安全、公開透明的企業形象，這跟很多國內廠商給到海外CP的印象是不同的。比如，他們給海外CP提供後臺，讓他們可以時時查看產品在所有平臺的資料，包括流水、玩家資料等。他直言，這個後臺讓海外CP都非常驚豔。但國內很多發行其實沒有辦法做到這一點，有些可能只是月底給一個總結報告。
中國發行領先國外10-15年，在加大獨立遊戲投入
他們目前已經接觸了不少國內發行。他們表示，目前國內發行還是比較偏愛重度遊戲。有些發行會直接問“有沒卡牌？有沒MMORPG?”
但其實他們引入進來的遊戲是不會具體針對於哪一類型的，大部分是海外精品獨立遊戲，重度的也有，只要有創意和獨特性的遊戲，他們都是很歡迎的。
但就商業模式，David直言，“中國的發行領先國外10-15年”。海外獨立遊戲商業模式很多都是付費下載，不含內購，這在中國根本賺不了什麼錢。這也正是最讓中國發行頭疼的問題。而他們希望能讓海外的遊戲和中國的發行方式進行結合，能融合雙方的優點去把產品做的更好，所以他們引入進來的遊戲都是可以優化並且修改的。
不過，他們表示，現在很多國內廠商都在加大獨立遊戲的投入，但是不得不指出的是獨立遊戲在商業化上的確沒有目前的重度手遊那麼深入，所以雖然國內的大部分發行希望今年能在獨立遊戲市場投入更大的精力和資金，但是商業化和ROI始終是發行商需要重視和關注的地方。
但同時他們也指出，更多的發行商願意關注到獨立遊戲，這也是說明市場一種開始成熟的表現。他們認為，獨立遊戲引爆市場的節點很近了，但是大家都不知道具體的時間，於是大家也是對獨立遊戲進行前期的佈局。
Donald最後表示：“在中國這個遊戲的市場，前進的道路肯定是充滿荊棘的。水清則無魚相信大家都明白這個道理。”而對於未來遇到的困難和艱辛，他們已經做好心理準備並且充滿信心的去應對。
也水土不服。”他們提出了一個疑問，“對於中國這個世界上最大的玩家群體，大家是真的只喜歡一種類型的產品了？”
雖然有這樣的疑惑，但他們的行動表明他們並不相信。他們決定自己進入這個行業。成立之後，他們花費了1年多搭建平臺，跟海外CP建立聯繫，收集產品。去年初建立了深圳分公司，著手拓展國內市場。
交談過程中，筆者心中一直有一個疑問，“為什麼他們會走平臺化的產品引進戰略？這麼多產品他們會不會力不從心？”
Donald的回復解答了筆者心中的困惑。他表示，他本身是IT行業出身，學過IT服務管理，曾帶過不小的團隊，IT男做事的特點是注重系統化、標準化和流程化，這樣能夠大大提高效率。
【備註：據百度百科介紹，IT服務管理（ITSM）是一套説明企業對IT系統的規劃、研發、實施和運營進行有效管理的方法，是一套方法論。ITSM起源於ITIL（IT Infrastructure Library，IT基礎架構標準庫），ITIL是CCTA（英國國家電腦局）于1980年開發的一套IT服務管理標準庫。它把英國在IT管理方面的方法歸納起來，變成規範，為企業的IT部門提供一套從計畫、研發、實施到運維的標準方法。】
Donald表示，海外有很多優秀的產品，大概有200多萬款手遊。他們要做的是“搭建一個平臺，建立一座橋，讓所有人都能通過。”
他們分別針對海外CP和國內發行商搭建了網站。
——針對海外CP的網站，廠商註冊完後就可以提交產品資訊及apk給他們。網站目前是英語版，今年會上線韓語和日語版本。這是一個系統化的平臺，從開發者提交遊戲到上線都是按系統化的流程走的，他們能管理好每個產品的進度。
——針對國內發行商的網站，廠商註冊後，可以觀看遊戲介紹，視頻和圖片，可聯繫他們拿測試包。目前，已經有100多家國內發行註冊了帳號，他們的目標是跟國內每一家發行商都建立聯繫。
對於產品標準而言，他們根據國家的內容標準已經制定了一套完整的內容審核標準，只要不違反這個標準，他們都鼓勵進來。他們希望通過不同種類的遊戲去滿足不同用戶的需求，創造和加深細分市場國內市場細分，擴大遊戲玩家人群，讓不同的玩家玩到自己喜歡的遊戲。
“其實有些公司也在做類似的業務，很多發行商本身就有遊戲引進部門，那麼他們的優勢在哪？”帶著這樣的疑問，筆者諮詢了Donald。
Donald認為，他們更能夠理解海外CP的期望值、理解他們認同的智慧財產權、法律方面的事情。在談判上，他們是有優勢的，這不僅是懂英語的問題。比如，關於國內管道需要更改產品名字的做法，很多海外CP是無法接受的。他坦言，如果按照西方思維，他也無法接受，但他們會做好雙方之間的溝通工作。
同時，他表示，淘騰互動（APPTUTTi）對外建立的是一個可靠、可信、穩重、安全、公開透明的企業形象，這跟很多國內廠商給到海外CP的印象是不同的。比如，他們給海外CP提供後臺，讓他們可以時時查看產品在所有平臺的資料，包括流水、玩家資料等。他直言，這個後臺讓海外CP都非常驚豔。但國內很多發行其實沒有辦法做到這一點，有些可能只是月底給一個總結報告。
中國發行領先國外10-15年，在加大獨立遊戲投入
他們目前已經接觸了不少國內發行。他們表示，目前國內發行還是比較偏愛重度遊戲。有些發行會直接問“有沒卡牌？有沒MMORPG?”
但其實他們引入進來的遊戲是不會具體針對於哪一類型的，大部分是海外精品獨立遊戲，重度的也有，只要有創意和獨特性的遊戲，他們都是很歡迎的。
但就商業模式，David直言，“中國的發行領先國外10-15年”。海外獨立遊戲商業模式很多都是付費下載，不含內購，這在中國根本賺不了什麼錢。這也正是最讓中國發行頭疼的問題。而他們希望能讓海外的遊戲和中國的發行方式進行結合，能融合雙方的優點去把產品做的更好，所以他們引入進來的遊戲都是可以優化並且修改的。
不過，他們表示，現在很多國內廠商都在加大獨立遊戲的投入，但是不得不指出的是獨立遊戲在商業化上的確沒有目前的重度手遊那麼深入，所以雖然國內的大部分發行希望今年能在獨立遊戲市場投入更大的精力和資金，但是商業化和ROI始終是發行商需要重視和關注的地方。
但同時他們也指出，更多的發行商願意關注到獨立遊戲，這也是說明市場一種開始成熟的表現。他們認為，獨立遊戲引爆市場的節點很近了，但是大家都不知道具體的時間，於是大家也是對獨立遊戲進行前期的佈局。
Donald最後表示：“在中國這個遊戲的市場，前進的道路肯定是充滿荊棘的。水清則無魚相信大家都明白這個道理。”而對於未來遇到的困難和艱辛，他們已經做好心理準備並且充滿信心的去應對。