正如手機賣得好、也會帶動手機配件市場火爆， 智慧音箱作為家居場景的語音交互入口， 因一度熱銷， 而使與智慧音箱相連接的智慧家居配件市場持續升溫。
對於智慧語音的載體硬體， 每個產品只能選擇搭載一套生態後臺， 必然出現「神仙打架， 產品站隊」的情況， 但是對於這些配套的語音智控產品， 則可以選擇為每個語音平臺提供服務支援， 實現不站隊， 跟每個大生態共生共舞。
作為深圳本土的創業團隊， 酷宅科技敏銳的嗅覺發現了這個市場的商機， 推出了可以適配不同平臺、不同產品的智慧家居解決方案，
同時， 借助酷宅方案和易微聯雲平臺， 傳統廠商不需要額外的研發投入， 就能快速接入 Alexa、Siri、Google Assistant 三大語音平臺， 並實現硬體產品的量產， 甚至是跨境銷售。
這一切從連接開始。 有了「ewelink support」， 設備廠商就可以與 Alexa 等語音大生態共舞， 智慧家居設備就可以「Works With Everything」。
以下是酷宅科技謝哲在「WARE 2018 新硬體峰會」演講實錄， 經深圳灣整理和發佈。
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演講嘉賓：謝哲 / 酷宅科技創始人、CEO
演講主題：智慧家居， 如何與 Alexa 等大生態共舞
感謝深圳灣的邀請， 讓酷宅科技這樣的創業團隊， 也能分享一下我們對行業的觀察和思考。
話題從這款音箱開始。 這是一款搭載了語音助手的智慧音箱， 一款在亞馬遜電商平臺了熱賣了幾年， 2017 年底銷量已經突破 3000 萬台的智能音箱， 這還是一款帶動起了智慧家居產品銷量的智慧音箱。
這就是 Echo。 它為我們帶來的還遠不止銷量和市場， 它帶來的是一個對話模式的變革， 以及一個生態的繁榮。 而亞馬遜、Google、BAT 等國內外巨頭無一例外的看到了這一平臺級的機會，
智慧音箱上的語音 Skill， 可以理解為是智慧手機上的 App。
亞馬遜的官網資料顯示， 截止到 2017 年底， 北美地區（美國、加拿大）亞馬遜 Alexa Skills 線上商店中的技能數已突破 2.7 萬款， 達 27,293 款。
與亞馬遜的 Alexa Skills 不同的是 ， Google Actions 更像是調用簡單的功能指令集。 公開資料顯示， 目前 Google Assistants 支持的 Actions 數量已經超過 100 萬個。
Alexa 和 Google Assistant 的技能發展現狀， 有點像當年的 iOS 和 Android 應用市場。 而微軟 Cortana 則很像當年的 Windows Phone 的窘境， 開發者參與寥寥。
從 Alexa 技能分類的數量來看， 排名第一的是新聞類技能， 很多人通過音箱直接聽新聞；第二類是遊戲技能；第三類是教育技能，
值得一提的是， 這一類語音控制類技能在 Alexa 開放了 SmartHome API 介面之後， 數量飆漲非常明顯。
再看國內的市場， 我們看到 BAT+JM 等巨頭們（百度、阿裡、騰訊、京東、小米）都各自佈局了一套獨立排他的語音智慧生態系統， 如神仙打架一般爭搶入口級硬體載體， 而作為入口載體的智慧音箱廠商， 要麼選擇跟一家深度合作， 只做某套生態的智慧音箱， 要麼做多套不同的產品來支援不同的平臺。
智慧音箱「配件」市場火爆， 開關插座成為其中的爆品在 Echo 等智慧音箱市場的升溫， 直接帶動了與智慧音箱聯動的智慧家居硬體設備市場的火爆。
基於酷宅長期對亞馬遜電商數據的觀察和研究， 我們發現了這樣幾個現象：
在亞馬遜電商 Tools & Home Improvement 產品細分品類裡， Top6 有兩款產品是智慧插座；小型插座裡常用的電源晶片 MP150GJ PN8036 一度賣斷了貨；上海樂鑫發佈公告慶祝自家的 ESP8266 系列 IoT 晶片出貨超過 1 億顆， 而這款低價的 WiFi IoT 晶片目前被用於各種 Alexa 和 Google Home 的 WiFi 智慧插座上。
易微聯的後臺統計顯示，平均一個註冊易微聯的用戶帳號，其名下就有 2.6 個智慧設備，而人均擁有設備數這個資料還在增長。
從 CIRP 的市場調研報告來看，目前亞馬遜與 Google 的音箱在 2017 年底市場保有量已經超過了 4500 萬台。按照現在的增長趨勢，亞馬遜及 Google 的智慧音箱在 2018 年底的保有總量超過 1 億台沒有太大懸念。那麼，即便是按照每台音箱兩個配件設備來計算，智慧音箱的配件產品就有超過 2 億隻的市場規模。
而從產業鏈上游來看，之前對低價低端 IoT WiFi 晶片興趣不大的 WiFi 晶片大廠，今年也都湧進來對標 ESP8266。從 RDA（銳迪科）和 Realtek 的代理商透露出來的資訊，今年大廠湧入之後的 Wi-Fi 晶片價格將有可能降到 0.5USD。畢竟，這是一個可能上億顆出貨的大市場。
跨境電商、中小加工廠、線下管道、品牌廠商接連湧入，眾多玩家血拼語音開關插座市場熟知產業鏈的人士都知道，國內跨境電商和中小加工廠時刻緊盯著外貿熱門產品風向，亞馬遜的任何風吹草動，都會立刻傳導到電商和工廠。Alexa 插座在亞馬遜的熱銷，也在很短的時間裡，變成了一個各家電商、各家工廠都在找、都要做的東西。
到 2017 年底，用易微聯的標準方案出貨的開關插座品類的廠家，就超過 100 家，其中不乏像 Sonoff 這樣的開關插座品類的新玩家，一個月銷量就能過百萬台。
易微聯還發現，這些新興品牌在 Google Trends 查到的搜索熱度，甚至超過博聯、歐瑞博這樣的老牌智慧家居廠商。同時我們還看到，排名靠前的多家跨境電商，如棒谷、蘭亭、通拓、傲基、環球易購等，都在拉動著這些語音支援的智慧產品的銷量。
到了 2018 年，易微聯發現，亞馬遜賣家們對語音開關插座這個產品品類的興趣仍然有增無減。隨著市場規模的不斷擴大，產品價格也是越殺越低。易微聯生態鏈的 PCBA 出廠價，都已經能做到 18 塊錢含稅了，成品大貨出貨價也是在 30 元以下。
同時，易微聯還發現，隨著語音控制的智慧硬體產品被越來越多的消費者接受，銷售管道也從最開始的電商開始往線下下沉。像沃爾瑪、百思買的供應商，也開始入場，採購 Alexa/GA 開關插座到線下商超開始銷售。
2017 年初的語音智慧插座試產還都是新興的小品牌混戰，而到了年底，像清華同方、聯想、榮事達，傲基等品牌大玩家也開始入局，與易微聯合作推出各家的品牌智慧插座。在這些玩家眼裡，智慧插座雖小，卻是引流利器，可以不靠它賺錢，但可以靠它帶來一個用戶。
酷宅和易微聯能幫大家做點什麼酷宅科技從 2015 年就開始做一站式智慧硬體解決方案，同時提供全球化的 IoT 雲平臺服務。從硬體到嵌入式軟體、伺服器、再到 App，設備廠商不需要投入早期研發成本和時間，就可以通過酷宅科技快速實現產品的智慧化升級。
回應客戶「搶風口、短平快」的需求，酷宅科技還推出了多種適合產品不同階段的合作模式，快速幫客戶推出智慧化產品。
而通過包含了雲服務的高集成度 WiFi 模組的合作方式，客戶只需要做個底板、接上電源、連上繼電器，就可以把原來的產品直接升級為可以上市的智慧插座和智慧開關。酷宅還提供晶片級解決方案，直接幫客戶適配已有的產品殼體，設計 onboard 的產品硬體生產方案，節省掉模組部分的硬體成本。對於希望完全把控全部硬體採購和生產的客戶，酷宅還提供只出嵌入式代碼 license 的合作模式。不管是以上哪種模式，酷宅都可以在一周內説明客戶完成整個產品的 PCBA 設計，實現快速的產品上市。
酷宅的這套「全屋智慧」的硬體解決方案，可以覆蓋大部分的家居品類，從電子電工類的插座開關，到小家電類的風扇、加濕器、香薰機，再到照明類的各種燈具，還有家裝類的窗簾，安防類的攝像頭、報警器、門鎖，超過 30 個品類。目前與酷宅合作實現了產品智慧化升級的傳統廠商超過了 600 家。
酷宅是目前國內唯一能同時支持 Alexa、GA、Siri 三大語音助手的 IoT 平臺，微軟的 Cortana 也會在 5 月中旬完成支持。酷宅的目標是打造一個 Works With Everything 的易微聯小生態，推動多家平臺與產品進行協同。我們希望將來讓用戶看到「eWeLink Support」的 logo，就知道可以跟家裡的各種語音音箱一起使用，知道可以跟其他易微聯 Support Logo 的設備一起聯動，知道可以跟很多其他品牌的智慧硬體互聯互通。
一切從連接開始，不斷地連接一切。感謝大家！（整理、編輯：陳壹零@深圳灣）
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易微聯的後臺統計顯示，平均一個註冊易微聯的用戶帳號，其名下就有 2.6 個智慧設備，而人均擁有設備數這個資料還在增長。
從 CIRP 的市場調研報告來看，目前亞馬遜與 Google 的音箱在 2017 年底市場保有量已經超過了 4500 萬台。按照現在的增長趨勢，亞馬遜及 Google 的智慧音箱在 2018 年底的保有總量超過 1 億台沒有太大懸念。那麼，即便是按照每台音箱兩個配件設備來計算，智慧音箱的配件產品就有超過 2 億隻的市場規模。
而從產業鏈上游來看，之前對低價低端 IoT WiFi 晶片興趣不大的 WiFi 晶片大廠，今年也都湧進來對標 ESP8266。從 RDA（銳迪科）和 Realtek 的代理商透露出來的資訊，今年大廠湧入之後的 Wi-Fi 晶片價格將有可能降到 0.5USD。畢竟，這是一個可能上億顆出貨的大市場。
跨境電商、中小加工廠、線下管道、品牌廠商接連湧入，眾多玩家血拼語音開關插座市場熟知產業鏈的人士都知道，國內跨境電商和中小加工廠時刻緊盯著外貿熱門產品風向，亞馬遜的任何風吹草動，都會立刻傳導到電商和工廠。Alexa 插座在亞馬遜的熱銷，也在很短的時間裡，變成了一個各家電商、各家工廠都在找、都要做的東西。
到 2017 年底，用易微聯的標準方案出貨的開關插座品類的廠家，就超過 100 家，其中不乏像 Sonoff 這樣的開關插座品類的新玩家，一個月銷量就能過百萬台。
易微聯還發現，這些新興品牌在 Google Trends 查到的搜索熱度，甚至超過博聯、歐瑞博這樣的老牌智慧家居廠商。同時我們還看到，排名靠前的多家跨境電商，如棒谷、蘭亭、通拓、傲基、環球易購等，都在拉動著這些語音支援的智慧產品的銷量。
到了 2018 年，易微聯發現，亞馬遜賣家們對語音開關插座這個產品品類的興趣仍然有增無減。隨著市場規模的不斷擴大，產品價格也是越殺越低。易微聯生態鏈的 PCBA 出廠價，都已經能做到 18 塊錢含稅了，成品大貨出貨價也是在 30 元以下。
同時，易微聯還發現，隨著語音控制的智慧硬體產品被越來越多的消費者接受，銷售管道也從最開始的電商開始往線下下沉。像沃爾瑪、百思買的供應商，也開始入場，採購 Alexa/GA 開關插座到線下商超開始銷售。
2017 年初的語音智慧插座試產還都是新興的小品牌混戰，而到了年底，像清華同方、聯想、榮事達，傲基等品牌大玩家也開始入局，與易微聯合作推出各家的品牌智慧插座。在這些玩家眼裡，智慧插座雖小，卻是引流利器，可以不靠它賺錢，但可以靠它帶來一個用戶。
酷宅和易微聯能幫大家做點什麼酷宅科技從 2015 年就開始做一站式智慧硬體解決方案，同時提供全球化的 IoT 雲平臺服務。從硬體到嵌入式軟體、伺服器、再到 App，設備廠商不需要投入早期研發成本和時間，就可以通過酷宅科技快速實現產品的智慧化升級。
回應客戶「搶風口、短平快」的需求，酷宅科技還推出了多種適合產品不同階段的合作模式，快速幫客戶推出智慧化產品。
而通過包含了雲服務的高集成度 WiFi 模組的合作方式，客戶只需要做個底板、接上電源、連上繼電器，就可以把原來的產品直接升級為可以上市的智慧插座和智慧開關。酷宅還提供晶片級解決方案，直接幫客戶適配已有的產品殼體，設計 onboard 的產品硬體生產方案，節省掉模組部分的硬體成本。對於希望完全把控全部硬體採購和生產的客戶，酷宅還提供只出嵌入式代碼 license 的合作模式。不管是以上哪種模式，酷宅都可以在一周內説明客戶完成整個產品的 PCBA 設計，實現快速的產品上市。
酷宅的這套「全屋智慧」的硬體解決方案，可以覆蓋大部分的家居品類，從電子電工類的插座開關，到小家電類的風扇、加濕器、香薰機，再到照明類的各種燈具，還有家裝類的窗簾，安防類的攝像頭、報警器、門鎖，超過 30 個品類。目前與酷宅合作實現了產品智慧化升級的傳統廠商超過了 600 家。
酷宅是目前國內唯一能同時支持 Alexa、GA、Siri 三大語音助手的 IoT 平臺，微軟的 Cortana 也會在 5 月中旬完成支持。酷宅的目標是打造一個 Works With Everything 的易微聯小生態，推動多家平臺與產品進行協同。我們希望將來讓用戶看到「eWeLink Support」的 logo，就知道可以跟家裡的各種語音音箱一起使用，知道可以跟其他易微聯 Support Logo 的設備一起聯動，知道可以跟很多其他品牌的智慧硬體互聯互通。
一切從連接開始，不斷地連接一切。感謝大家！（整理、編輯：陳壹零@深圳灣）
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