導讀：銷售是一個非常具有挑戰性的行業， 銷售人員需要不斷的調整自己的心境才能適應， 把一個性格不適合做銷售的人培養成為合格的銷售人員， 由於每個人與生俱來的性格特點， 要改起來其難度是可想而知的。
1：獵豹——主動出擊
我記得在我做地板瓷磚業務員時， 主管經常對我們新人說：做銷售要主動出擊， 要像獵豹一樣看見客戶就得用心對待。
千萬被傻乎乎的等著客戶上門。 客戶永遠是主動的而銷售業務員是被動的， 所以一旦我們盯住了“客戶”——那麼就開始要有獵豹的速度爆發去攻克對手。 睿智和上進心， 善於開發新客戶才是你長此以往的生存之道。
但是人跟獵豹不同， 也造就了不同的業務員不同的待遇。 有的人年薪百萬甚至千萬， 而有的業務員只能拿著底薪。 對於一成不變的人與事， 通常容易厭倦， 老客戶對於他們常常會失去挑戰，
2：上善若水——以柔克剛
我個人的性格其實不適合做銷售， 這是我的老主管對我說的。 因為我這個人比較木納而且沒有進取心， 經常看見客戶就開始發抖緊張。 也不知道是因為什麼估計還是不夠自信吧。
時間長了一些老客戶會慢慢的認同我， 套用他的一句話：從來沒有見過這麼老實的業務員，
所以， 這兩類銷售雖然都很成功， 但他們在做事時候的表現是完全不同的， 因而， 適合不同類型產品的銷售。