我們國人有一種本領：不是把產品做好， 而是把價格做低。 很多行業都是這樣， 得點兒小便宜就沾沾自喜， 不知不覺之後自己就把自己給滅了。
在翡翠行業， 這個現象同樣存在。 有的玉商覺得， 只要自己家的翡翠比別家的便宜， 就一定會顧客盈門。
其實不知道真相是這樣的：
對客戶來說
因為貪便宜而吃的藥還不夠多麼？
一對高冰帝王綠手鐲只要3800
仍然有人樂此不疲的上當
最後發現連38都嫌多
時間越長越發現便宜無好貨
打價格戰只能短期盈利， 沒有回頭客
如果沒有發現其中的貓膩
時間長了就形成客戶這樣的觀念：
好的嫌貴， 差的看不上，
又好又便宜， 只能是上當。
客戶盯著便宜的買，
漸漸地便宜的翡翠驅逐好翡翠，
B貨驅逐A貨，
只能逼得好翡翠為了生存也降價，
最終的結果只能是死路一條！
對玉商來說
你去翡翠市場走一圈就會發現，
那些幾十塊、百把塊的翡翠成堆，
這些翡翠既沒有美感又沒有收藏價值。
在這麼多低檔且雷同的翡翠嚴重過剩的情況下，
賣這種貨的玉商只能靠價格吸引人。
價格一家比一家低， 哪個款式賣得好，
大家就一窩蜂賣哪款。
最後的結果只能是誰也賣不出去！
價格做濫了市場還能做好麼？
八成預後不良。 就像土地被污染之後，
你能指望糧食不受污染麼？
這同樣是白日夢！
當年火爆一時的一元一顆的玉珠子，
現在已經很少見了；
還有萬人瘋搶的十元一隻的翡翠手鐲，
也死得差不多了：
而看看拍賣場上的精品，
天價翡翠仍然有人瘋搶
一年比一年價格高
這說明什麼？
說明價格永遠不可能成為競爭力
只有翡翠本身才是賣點！
好翡翠永遠便宜不了
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質全部淨化，恢復土地本來的純淨，然後才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麼餓死，要麼輾轉流徙。
而翡翠市場也一樣，經過前幾年浮浮沉沉，現在翡翠市場已經趨於理性。許多靠打價格戰嘗到“甜頭”的玉商已經倒下，這就是為什麼細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！
好企業永遠不靠價格取勝
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
翡翠行業確實需要恢復商業理性，不要那麼多不顧一切的瘋狂！
而看看拍賣場上的精品，
天價翡翠仍然有人瘋搶
一年比一年價格高
這說明什麼？
說明價格永遠不可能成為競爭力
只有翡翠本身才是賣點！
好翡翠永遠便宜不了
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質全部淨化，恢復土地本來的純淨，然後才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麼餓死，要麼輾轉流徙。
而翡翠市場也一樣，經過前幾年浮浮沉沉，現在翡翠市場已經趨於理性。許多靠打價格戰嘗到“甜頭”的玉商已經倒下，這就是為什麼細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！
好企業永遠不靠價格取勝
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
翡翠行業確實需要恢復商業理性，不要那麼多不顧一切的瘋狂！