伍兆豐希望用技術降低中小型企業擁抱新零售的門檻。
過去十餘年， 伍兆豐一直做的是電子產品傳統銷售， 服務過小霸王、萬利達等企業。
2017年1月， 他偶然間接觸了新零售， 成為百鮮網聯合創始人。 期間， 伍兆豐發現很多中小型企業想做無人零售業務， 但苦於沒有技術支援， 產品也很難升級反覆運算。
基於此， 他於去年11月創辦後土智慧， 希望為中小型企業提供低門檻的新零售解決方案， 從軟體和硬體兩方面， 説明中小型企業完成店鋪改造升級， 提升營業額， 解決產品更新、資金積壓、售後等問題。
專案在去年11月成立之初就獲得了國成科技的種子輪投資， 5個月後營業額約800萬， 國內穩定客戶17家， 海外已佈局澳大利亞、東南亞等國家和地區。
注：伍兆豐承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
朋友圈引來種子輪投資
2017年9月份， 伍兆豐從老東家百鮮網離職， 遊山玩水之餘， 免不了在朋友圈曬一曬。
看著他在朋友圈的照片， 國成科技投資總經理大惑不解， 留言道：“你平時這麼忙， 怎麼有時間出來玩？”
“我離職了。 ”伍兆豐坦言， 二人此前便已結識， 互動頻繁。
對方隨即打來電話， 尋問原因並相約暢聊。 彼時， 伍兆豐已有了創業打算。 原來， 在百鮮網任總經理期間， 他發現很多中小型企業想做無人零售業務， 但苦於沒有技術支援， 產品也很難升級反覆運算， 新零售行業始終被幾大巨頭把持。
他打算為處於尾端的中小型企業提供軟硬體， 幫助他們完成新零售轉型。
他的想法很快得到了投資人的認可。 前後三壺茶的功夫， 他拿到了國成科技的種子輪投資。
由此， 後土科技成立。
營業額800萬
市面上的智慧零售方案商要麼只做硬體， 要麼只做軟體， 而頭部公司的研發成果資金門檻高， 中小企業無法承擔。 因此他打算從軟體和硬體兩方面入手， 為中小企業提供全面的新零售解決方案。
具體而言， 他們打造了五大軟體系統。 軟體在開發之初便明確了模組化路線， 企業可根據需求自主選擇所需的功能模組。
硬體方面， 他們向客戶提供了一整套自主研發的物聯網管理模組， 通過該模組可使許多傳統的自助設備充分資料化和智慧化。
與此同時， 他們還會針對客戶的具體需求定制化開發。 以一家社區無人零售連鎖便利店為例， 團隊已幫其在杭州、北京等地完成店鋪改造。 其中杭州多家店鋪改造前日營業額4800元， 改造後增加到12000元， 單店日營業額最高突破2萬元。
伍兆豐表示， 現在接觸的客戶定制改動範圍一般在5%左右， “最快能在48小時內完成客戶的定制化需求”。
升級改造後的無人零售店
憑藉這套方案， 團隊很快拿到了第一筆訂單。 客戶公司是做智慧硬體的傳統型公司， 升級之後， 他們除了擁有生產自助販賣櫃的能力， 還有了屬於自己公司的終端管理系統。
借助線上和線下推廣， 他們相繼談下了寶能投資集團在內的17家企業客戶。
目前公司正在積極準備新一輪的融資， 預期金額 2000萬。 該資金主要用於技術升級和產品推廣。 未來半年，他們的目標是服務客戶40家。
編輯 | 付文學 校對 | 武旭升
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