重慶商報-上游財經
記者 滕飛飛
一般畫師畫一幅肖像畫， 起碼要讓被畫物件保持兩三個小時姿勢不變， 而他僅僅需要幾分鐘便能還原你的真實容貌， 創造這項拍攝技術的是圖蟲網簽約攝影師陳淡甯。
關上音樂門打開另一扇窗
“90後”小夥陳淡寧從小有著音樂夢想， 曾幻想登上舞臺， 在光芒四射的燈光下演出， 這個夢想一直支撐他彈了十幾年的吉他和5年樂隊生活。 後來他兼職做音樂老師， 開設網路教學班， 教授吉他和小提琴課程， 但這些收入遠遠不能彌補音樂夢想帶來的開銷， 最後這個夢以悲劇收場。
一次偶然機會， 他參加重慶科技學院朋友圈的聚會， 看到了“另一束陽光”。 他結識了一批攝影愛好者， 在瞭解攝影相關知識一段時間後， 他開始跟隨攝影團隊， 登山攀岩， 走街串巷， 跟拍研究一些自然風景、人物故事的拍攝手法。 因為他畢業於平面設計專業， 所以對畫面感認識有著理論基礎， “那會兒初出茅廬， 還算有些許天分。 ”陳淡寧笑著說道。
由於攝影後期需要處理照片原圖， 手上的技術活一度難倒陳淡寧。 “大學期間會接觸繪畫專業， 這解決了攝影畫面構圖問題， 卻不能助我熟練運用PS系統， 使得照片後期處理方面不太理想。 ”此時， 陳淡寧緊皺眉頭， 坐在電腦前移動滑鼠， 操作著照片後期製作。
機會總是給有準備的人。
他後來獨創的拍攝肖像， 人物還原度百分百。 化妝師採用淡妝粉飾， 他通過輕鬆的環境與拍攝物件交談， 幾分鐘時間從中抓拍其個人真實狀態， 剔除了擺姿勢畫肖像的老辦法。 “空曠的房間只有我們兩個人， 警惕心自然會懈怠， 面部表情更能反映真實的自我。 ”陳淡寧解釋道。
創新拍攝用活“饑餓行銷”
面對藝術照遍佈大街小巷的時代， 創造拍攝新手法， 改變經營方式， 成為陳淡寧在拍攝圈的生存法則。
現階段他的肖像拍攝預約要提前一周， 而且每月僅限15張。 “按理說， 這種分分鐘搞定的拍攝， 一個月接幾千單都沒問題， 但我想給顧客呈現出一種神秘的感覺， 營造出緊張訂購的氛圍， 從而抓住顧客的心理需求。 ”陳淡甯向記者展示他這個月的訂單量， 雖然預約只佔據了一頁紙， 可記錄後期處理和細節要求卻寫了大半個本子。
目前， 他不僅在小單預約上做出限定， 大單每月也控制在4單以下。 這種“饑餓行銷”方式實際上已經不新奇了， 但這樣調低預約， 調控供求關係， 以維護品牌形象， 維持商品較高售價的行銷策略，
精准服務打造拍攝品牌
近日， 他陸續推出時尚雜誌概念。 記者瞭解到， 這是讓普通人拍出大牌明星的感覺， 後期會製作成時尚封面雜誌的效果， 前期他為了鼓勵顧客參加， 特設限時免費送照片環節。
“先拿身邊朋友免費‘開刀’， 本來我只想做一場拍攝效果實驗， 沒成想出片樣本不錯， 引得網路粉絲紛紛報名。 ”陳淡寧此時拿出預約名單， 記者觀察到因為人數較多， 有些人名還都未來得及安排拍攝時間。
“我馬上還會聘請幾位技術人員， 慢慢我會把工作重點放在經營管理和攝影上， 讓服務精准到每位元顧客身上， 使拍攝流程具體化。 ”他強調道， 未來他除了會繼續採用限制預訂模式外，
■經驗分享
如何在競爭中脫穎而出？
產品創新+行銷創新
陳淡寧表示， 面對現實經濟問題， 他沒有一意孤行， 他深知音樂這條路不好走， 及時改變路線， 是他正確的選擇。 “攝影多少涉及我的大學專業， 少許的技術基礎和對藝術本能的感知， 是我投入攝影的原因。 當然， 能不能繼續發展， 就要靠你對市場的敏感度， 對消費者的需求調查度， 以及你本身技術的專業度。 ”