4月25日， 專注於企業服務生態建設， 在企業與管道商之間搭建合作橋樑的中國企業服務領域規模最大、參與管道商分佈最廣、參加企業最多的年度盛會——2018中國軟體生態大會暨第十一屆中國軟體管道大會首站在北京成功舉行， 同時拉開了覆蓋北京、上海、深圳、成都、西安等全國16個重點城市生態對接與合作年度盛會的帷幕。 這既是中國軟體生態大會連續第三年舉行， 也是中國企業服務領域歷史最久的中國軟體管道大會連續第十一年舉辦。
中國軟體網&海比研究副總裁許衛國與機器人率先登場
2018中國軟體生態大會暨第十一屆中國軟體管道大會由中國軟體行業協會指導， 中國軟體網主辦， 中關村軟體園聯合主辦， 中關村軟體園孵化網路體系、中國總會計師協會資訊化分會、中國軟體行業協會應用軟體產品雲服務分會、海比研究協辦。
現場熱情的觀眾
中關村軟體園分享生態建設經驗 海比研究發佈企業服務生態報告
主論壇由光合無線科技股份有限公司董事長余丹主持， 中關村軟體園副總經理許正文致辭， 中國軟體網&海比研究總裁曹開彬發佈《2018中國企業服務生態發展狀況研究報告》。
光合無線科技股份有限公司董事長 余丹
中關村軟體園副總經理許正文介紹， 中國軟體產業經過了近30年來的高速發展， 在座的很多人都是親歷者。 中國軟體產業進入了一個新的發展時期， 已經從純軟體的產業階段進入了軟硬相容的階段， 從單一企業的發展階段進入了產業聯盟、協作、產業鏈的階段。 那麼， 最新的發展趨勢是什麼?從中關村軟體園的研究來看， 兩大重點一是產業生態系統， 二是創新生態系統。 近幾年來， 中關村軟體園也正著力打造這兩大系統。
中關村軟體園副總經理 許正文
產業生態系統是由各相關產業要素聯動組成的一個動態的有機體， 是一個綜合的系統。 系統有豐富的層次性和多元的互動性， 其重點在6個方面：政策要素， 政策是產業反覆運算、加速、轉型、升級重要的助推器；企業要素， 企業永遠是產業生態系統的核心， 永遠發揮著主體作用， 也從最早的單一企業到企業聚集、產業聚集、產業鏈、產業聯盟和產業生態系統， 經歷了一個由簡單到複雜的演變過程；服務要素， 中關村軟體園在18年的發展過程中，打造了一個覆蓋企業全生命週期、多元化、多層次的產業服務系統；協同要素，互動、協作始終是整個產業生態系統創新能力的一個重要指標或者關鍵要素；金融要素，建立了一個全方位覆蓋的，從天使投資到創業投資、並購投資的全生態鏈的投融資服務體系；區域協同和國際化要素：從2005年開始實行走出去的戰略，中關村軟體園已在全國15個城市進行佈局，在國際化方面已經引進了7家跨國公司的研發總部，園區外籍專家有3000多人。
通過18年的實踐，中關村軟體園取得了豐富的成果，形成了6大產業集群，包括移動互聯網、雲計算、大資料、新興IT服務、量子通信、人工智慧，並彙聚650多家高新企業，其中上市公司有60家。下一步，中關村軟體園將重點打造四度園區，即速度園區、活動園區、美度園區、溫度園區，不斷延伸、拓展服務鏈，開始佈局投融資服務鏈和價值鏈，希望在“十四五”末，整個園區公司達到三個目標：成為北京市高精尖經濟重要的示範基地、中國軟體產業的風向標、全國區域經濟和國際化協作的樣板。
中國軟體網&海比研究總裁曹開彬發佈《2018中國企業服務生態發展狀況研究報告》，全面展示中國企業服務生態發展的新態勢、新趨勢，並提出新建議。
中國軟體網&海比研究總裁 曹開彬
報告認為，2017年中國企業服務迎來雙增長，一方面本地部署應用迎來拐點，五年來首次突破一位數增長率，增長率再次達到了兩位數，增長11%；SaaS市場繼續保持高增長，2017中國企業應用SaaS市場增長率達到32%。中國企業服務呈現使用者數激增，而服務廠商、管道商、生態主數量三減少的態勢。同時，企業服務市場湧現出產業鏈型、流量型、工具平臺型三類生態主。
報告認為，2018年將是中國IT產業黃金時代的開始，企業數位化加速雲生態成型，AI、區塊鏈、AR/VR三大前沿技術推動企業服務生態變革。2018年，中國企業服務生態將進入業務決策、運營、服務時代。同時，大型企業上雲減速，中小微企業上雲加快。企業服務生態面臨重構，客戶運營商出現，企業服務生態進入高速發展階段。
報告對中國企業服務生態發展提出了不少建議，包括使用者要理性看待資料安全，要理性接受不完美的方案；生態主要理性確定自己的生態邊界；廠商要理性選擇擴張戰略和確定發展目標；管道商要理性確定轉型戰略並馬上行動等。
呈現最佳實踐，生態“智”度呼之欲出
本屆大會的主題是“生態‘智’度”，東軟集團、百度雲、AWS、用友網路、企業微信、泛微六家業界巨頭企業的高管分享了其在生態建設方面的經驗與舉措。
1. 東軟集團毛軍：聯結生態 平臺賦能
中國資訊化發展二十年創新不斷，經歷了業務基礎平臺、資料平臺、雲管理平臺、移動平臺等不同的平臺發展歷程。東軟集團基礎軟體事業部諮詢總監毛軍認為，雲、大、物、智已經成為數位中國戰略的驅動引擎，東軟集團平臺產品以雲、大、物、智作為核心支撐能力，整合移動互聯、資料洞察、智慧運維、便捷開發等產品，服務中國企業數位化轉型。
東軟集團基礎軟體事業部諮詢總監 毛軍
平臺賦能，生態共榮。東軟集團基礎軟體事業部諮詢總監毛軍認為，東軟平臺為生態的合作夥伴提供了一個共同發展的機會。
平臺為系統集成商提供新合作、新場景、新利潤，解決系統集成商業務跨度窄、利潤空間小，交付週期長、客戶粘滯度低，以及從系統集成和硬體向解決方案和產品轉型面臨的問題。
平臺為運營商提供了全面合作、持續營收契機，提供IT基礎設施、專線、自有通訊產品、物聯網卡等CT產品；與ISV合作提供IT解決方案；開始搭建雲並與ISV合作上架雲應用服務。
平臺為獨立軟體發展商提供降低風險、豐富產品契機，解決交付週期長、實施成本高、專案風險高，自有產品和方案無法完全滿足客戶需求，人員變動成本壓力大等難題。
平臺為硬體廠商提供軟硬“結合”相得益彰契機，解決雲基礎設施市場增速放緩、基於雲模式出貨日趨困難的難題。
平臺為軟體產品廠商提供產品融合、擴大營收契機，解決聚焦某個領域的特定產品，無法完全滿足客戶需求，以及新產品研發成本高、風險大等問題。
平臺為大型科技公司提供聯盟合作、多邊共贏契機，解決困擾著很多大型科技公司的內部消耗嚴重、協同效率低下、市場反應遲緩的“大企業病”。
平臺為雲廠商提供產品、雲服務構建多樣合作生態的契機，實現管理平臺、運管產品、雲服務。
2.百度雲林孟祥：新常態、新生態、新夥伴——百度雲賦能企業智慧化轉型
百度雲資深解決方案架構師 林孟祥
從農業社會到工業社會，再到智慧社會，體力勞動所占的比例由90%減少到0%，而創新勞動則從0%會提高到90%，資料+智慧將引發智慧革命，技術革命與創新能力得到解放。
百度雲認為，人工智慧發展呈現幾大路徑：弱人工智慧應用是未來20年的主角，從標準化高環節到標準化低環節，從高資料行業向低資料行業，從經濟效益高的行業向效益一般的行業。
面臨AI、大資料、雲計算和IOT發展的新常態，百度雲將聯合新夥伴，建立新生態，賦能企業智慧化轉型。百度雲提供60項AI平臺能力、9項大資料服務能力、10種計算實例、6類網路元件、3級物件存儲等技術與服務。以服務為根本、資料為核心、連接為基礎的新生態，以及管道夥伴、方案夥伴、產品夥伴、人才培養等合作夥伴共同迎接萬物智慧的新時代。
3. AWS於曆濛：Cloud2.0時代的SaaS創新
AWS生態系統及合作夥伴部資深合作夥伴經理 于曆濛
人工智慧演算法、萬物互聯、超強計算推動雲計算發生質變，並進入Cloud2.0時代。AWS生態系統及合作夥伴部資深合作夥伴經理于曆濛認為，雲計算2.0時代是人工智慧AI、大資料Big Data、物聯網和無伺服器四者的融合，擁有資料驅動、機器學習、全面連結等特徵。
Cloud 2.0 就是IoT+BigData+AI。其核心就是無伺服器計算。無伺服器計算讓用戶可以在不考慮伺服器的情況下構建並運行應用和服務。無伺服器應用不需要使用者預置、擴展和管理任何伺服器。用戶能夠為幾乎任何類型的應用或後端服務構建無伺服器應用，並且運行和擴展具有高可用性的應用所需的所有操作都可由用戶負責。無伺服器應用具有無需管理伺服器、靈活擴展、自動化的高可用性三項優勢。
AWS提供無伺服器的眾多服務。AWS通過不斷推出新的AI服務，為初創企業提供支援上雲的雲創計畫，並為雲創成員專設GTM全方位支持；提供基於資料湖 Data Lake 的資料分析服務；推出AWS企業級服務成長計畫，説明提供應用服務、人工智慧、IoT和大資料等軟體產品的企業級服務公司在AWS生態體系中拓展業務、快速成長。
4. 用友網路傅毅：用友雲賦能企業 服務產業
用友網路副總裁&雲市場事業部總經理 傅毅
企業服務產業在經歷了軟體SaaS化階段、領域深化應用階段後，進入一體化應用階段，實現資料融合、使用者融合、場景融合、業務融合、流程融合，未來將邁入智慧化階段，實現平臺化整合、社會級服務和資料即時驅動。
用友基於近30年企業服務的深厚積累，與生態夥伴一起，共同打造了用友雲平臺。目標是成為企業服務中國第一、全球領先，打通開發者與企業產業鏈上下游之間的連接，建立企業級服務的完整生態，基於新一代互聯網技術，為企業提供智慧化雲服務，説明企業實現數位化轉型發展。
用友雲平臺底層有全面的IT基礎設施作為支撐，保證平臺的彈性、高可用和企業的個性化擴展需求，同時與生態夥伴共用發展雲業務所必需的中介軟體、開發&運維服務、基礎資料服務、通用應用服務等，大幅提升了開發者團隊的產品研發效率和產品品質。夥伴可輕鬆發佈應用至用友雲市場,在享受用友積累的企業客戶流量紅利的同時，還可以高效的運維、運營自己的服務。借助用友雲平臺，生態內企業還可以快速建立協作與連接，推動生態內夥伴間實現價值鏈的傳遞，形成一體化的雲服務解決方案，説明企業客戶實現更大的商業價值。
基於用友雲平臺構建的雲市場，包含雲平臺服務、企業應用服務、行業雲、小微企業雲、業務及公共服務、金融服務、安全及建站服務、電商及資料服務、雲解決方案、專有雲應用、智慧硬體等十一大類生態夥伴， 目前，雲市場入駐夥伴已超過500家，入駐產品超過800個。
用友雲生態發展計畫——鯤鵬計畫針對的夥伴覆蓋了用友的全生態夥伴類型，包括協力廠商產品夥伴、開發夥伴、行業夥伴、方案集成、服務集成等夥伴。目標就是為了把企業服務這個生態做大，共同服務企業數位化轉型。預計2018年，入駐用友雲市場的夥伴將達到3000家，入駐產品及服務5000個，發佈融合型產品及服務50個，夥伴產品及服務銷售收入超過1億；同時，要扶持專屬經銷商500家，給予他們的銷售獎勵投入達到2000萬，技術服務投入3000萬，行銷運營服務投入5000萬，為生態夥伴投資發展基金配套6個億。
5. 企業微信盧青偉：讓每個企業擁有自己的微信
企業微信助理總經理 盧青偉
在現今的資訊社會，資訊就是生產力。企業微信助理總經理盧青偉認為，我們有一個比較形象的比喻，如果將企業的成員比作企業的神經元，那麼企業微信就是企業的智慧大腦，讓企業的資訊高效的在這些神經元間流轉，從而提升企業的生產效率，進而給企業帶來更大的價值。目前企業微信擁有150萬的註冊企業用戶，3000萬活躍用戶。
企業微信與微信消息互通功能開放內測，啟動了企業微信連接傳統行業的全新動力，企業微信已經從最開始的企業內部溝通工具、企業內部高效辦公工具，轉變為企業內外部的專屬連接器。企業微信將與微信互通，賦予企業與員工更強的工作能力。
企業微信與微信用戶可單聊，企業使用API對接自建CRM；企業可統一管理微信端的客戶關係，保障客戶資料安全，避免員工離職造成客戶流失；企業可為微信側客戶更好地展示企業形象。
開放與助力打造極致的企業應用。企業微信具有與微信一致的溝通體驗、企業統一的通訊錄以及全面的溝通功能，幫助企業實現內部辦公的高效溝通。同時，憑藉豐富的OA應用及開放的API介面，讓企業可以借助企業微信打造企業專屬的移動辦公門戶。企業微信開放的服務商體系也為企業及服務商提供了更豐富的介面和解決方案，進一步幫助企業辦公、溝通、管理實現數位化轉型。
企業微信和微信類似，也開放了大量的介面，包括發消息、使用者身份認證、定位/拍照等JSAPI，還有企業通訊錄、微信支付、電子發票、打卡資料等130個介面，大家可以創新出很多豐富的應用場景。
6. 泛微關大友：泛微鯤鵬夥伴計畫
泛微北方大區總經理 關大友
2017年1月13日，泛微正式上市，成為行業內首家主機板上市公司。十七年如一日，泛微從成立至今始終專注於協同辦公OA軟體，泛微OA產品成熟穩定，且可以覆蓋各類規模組織的需求。
eteams是泛微融合了16年專業OA經驗及採用時下最先進的技術打造的一款羽量級的一體化移動雲辦公平臺，已有40萬企業註冊使用。在eteams平臺上，企業所有的任務安排、協作溝通、員工成效、文檔資料、經驗總結等都能很好地沉澱與再次利用。
同時泛微eteams業內首先實現了智慧語音辨識功能。使用者通過語音指令即可完成日常基本操作，被稱為7*24小時的智慧語音助手。該產品的AI技術實現了自主學習，可以隨著使用時間而不斷成長。
2018泛微啟動了泛微eteams鯤鵬夥伴計畫，主要是以共聚、共用、共創的發展原則，打造一個讓有能力、有意願、有客戶、有資源的合作夥伴在移動辦公OA市場上大展拳腳的平臺，以促進形成移動辦公OA軟體全面普及之勢。“你只需要把泛微雲OA軟體推薦給需要的企業，第一年的100%收入全部屬於你。”泛微還會提供全套的簽單支援，包括產品培訓、品牌支援、售前服務等，解決夥伴後顧之憂。
智慧製造與區塊鏈融合 前景可期
在中國企業數位化轉型中，智慧製造是全球力拼的一個領域，而熱爆全球的區塊鏈技術則為智慧製造等發展帶了新契機。智慧製造與區塊鏈論壇則關注智慧製造與區塊鏈的發展、實踐與融合。論壇由中國軟體網&海比研究副總裁許衛國主持。
1. 眾盟數據曾麗芳：以線下數據資產化賦能新零售
眾盟資料商業運營VP 曾麗芳
中國消費升級及新技術帶動新零售快速發展，零售的線上流量紅利正在消失，實體商業流量價值迎來黃金時代。眾盟資料商業拓展VP曾麗芳認為，零售線上資料已經形成了資產化，並有完整的服務鏈條及生態，而線下消費者行為資料化率只有7%。線下門店企業並不是沒有資料，而是消費者線上下很難像線上一樣資料化，傳統的店員記錄無法證實、更新、關聯。
線下資料資產化具有豐富的價值，如精准獲客、行銷提效、門店選址、連鎖門店管理、銷售監測、資料資產轉化為供應鏈貸款、資料資產轉化為資本等。線下資料資產化是從線下資料資源的持續積累，到與消費者即時連接互動、資料的智慧應用及持續的自我優化，直至達成價值變現的過程。它是一個可迴圈、可複用的“活”的資料閉環。
以資料和技術賦能企業，以平臺和生態共創未來是眾盟資料一貫堅持的理念。眾盟資料2013年起，經過數年的努力，合作搭建線下200萬+場景資料，覆蓋城市300+，具備專業的線下資料處理能力，為傳統門店升級及新零售業態提供完整的線下資料資產化解決方案。眾盟資料建立的是線下線上融合的生態體系，以200萬+線下應用場景為基礎，打通線上資料，來推動線下資料資產化的落地實踐。
眾盟資料提出了夥伴支援體系，涉及培訓體系、穩定的管道政策、市場基金支持、全面的銷售支援等，構建資料化生態服務能力，為客戶提供全方位線下資料資產化解決方案。未來，眾盟資料會通過更多的創新方式把線下資料賽道進一步擴大。
2. 紙貴科技陳昌：區塊鏈應用的是與非
紙貴科技CTO 陳昌
在區塊鏈技術發展史中，2008年出現的比特幣是歷史上首個經過大規模、長時間檢驗的數位貨幣系統。2014年出現的乙太坊，打造通用的智慧合約平臺，為“代碼即律法”提供了信任基礎和實施架構，將區塊鏈技術在數位貨幣的基礎上進行了延伸，釋放了更多應用領域的潛力。
2015年出現超級帳本Hyperledger，區塊鏈技術不再局限在完全開放的公有鏈模式下，將區塊鏈技術引入到分散式聯盟帳本的應用場景，為基於區塊鏈技術打造高效率的商業網絡打下基礎，同時開源界和工業界技術力量的頗有歷史意義的攜手合作，為分散式帳本技術提供了代碼實現、協定和規範標準上的眾多參考。
紙貴科技CTO陳昌介紹，Zig-Ledger是紙貴科技基於Hyperledger Fabric 1.0基礎之上自主研發的商用級聯盟鏈底層，及配套工具集，包括區塊鏈底層系統、智慧合約、SDK、流覽器、運維平臺等產品，在共識機制、可擴展性、資產登記和流轉、許可權管理和隱私保護、跨鏈交互等方面做出許多重要改進，使之更適用於大規模企業級應用。經過紙貴版權區塊鏈平臺一年多的運行，以及多個商用項目的檢驗，穩定性、安全性均處於業界領先水準。
同時，紙貴科技是中國信通院可信區塊鏈聯盟理事成員，超級帳本Hyperledger正式成員，擁有6位超級帳本開發者，其中3位為超級帳本代碼maintainer。紙貴科技為全行業提供定制化的企業級區塊鏈解決方案，包括擁有自主智慧財產權的聯盟鏈底層、環境搭建與運維、智慧合約和應用開發、公有鏈-聯盟鏈跨鏈協定、公開的BaaS服務和面向行業的SDK等，支援文娛、供應鏈金融、物聯網、資料安全等多個行業場景應用。
紙貴科技提供綜合型企業級區塊鏈解決方案，涵蓋多個主流區塊鏈平臺和傳統業務系統綜合型服務、定制化開發方案；版權領域成熟應用，已確權音視圖文30萬餘條；多行業落地項目，將企業級解決方案應用於多個行業，協助多家企業區塊鏈+業務落地。紙貴解決方案除了產品和應用，還包含專案管理、系統運營等。強調我們不僅為客戶提供平臺和應用，還將我們紙貴版權區塊鏈平臺的運營能力賦能給客戶。
3. 醫鏈科技高鳴：區塊鏈重塑供應鏈金融征信體系
醫鏈科技副總裁&COO 高鳴
北京醫鏈科技有限公司是國內領先的創新SaaS化供應鏈管理及BaaS化大資料金融服務公司，聚焦產融一體化創新，率先在醫療產業實現全鏈金融模式。
其頂層設計採用雙鏈金融。一是供應鏈傳遞資產。以SaaS化供應鏈金融雲平臺（供應+）或 BaaS化金融資產交易平臺（信通+）連結資產端，以區塊鏈技術為支撐，資料化資產經過分散式存儲、非對稱加密，實現鏈上資產可視、可信、可確權，引入資金端服務，構建資料化融資模式。
二是區塊鏈傳遞價值。以區塊鏈征信服務（征信+）或 BaaS化金融資產交易平臺（信通+）連結資金端，共識的智能合約支撐信用以數位化通證實現授信簽發、拆分流轉、認購兌現。引入證券化服務，結構性提高資金配置效率，構建數位化融資模式。
醫鏈科技聯合中國頂級區塊鏈技術夥伴、中國TOP1金融科技資金端夥伴、共同發起面向醫療產業生態運營的“區塊鏈金融聯盟鏈”，打造醫療區塊鏈金融資產交易平臺。
醫鏈雲是創新融合雲計算、大資料、區塊鏈等技術，基於供應鏈金融業務特徵研發的BaaS化雲平臺。作為底層共用平臺，提供統一的基礎架構、大資料服務、區塊鏈服務及安全防護，為資產端、資金端、聯盟鏈提供資料化資產交易和數位化資產交易所需的技術支撐及運維保障。
醫鏈科技聯合河北博健共同設立的合資公司，憑藉醫鏈科技在SaaS化供應鏈金融的成功創新經驗，結合博健13年醫療供應鏈資訊化的行業積累，資源整合賦能平臺。“供應+”以SaaS化供應鏈管理系統，接入核心企業及其鏈屬供應商提供線上化訂單協同、物流協同和財務協同服務。解決醫院高值耗材的全鏈條追蹤和低值耗材物資流轉的精細化運營，實現醫院與供應商“貨/票/款”高效協同。嵌入金融服務，為多級鏈屬供應商提供線上化高效融資通道。
醫鏈科技推出了“聚夥伴·創未來”醫鏈科技管道夥伴招募。合作方可以是管道代理商、HIT服務商、政府IT服務商、供應鏈企業；合作方式則包括業務側合作、產品層集成、資料層整合、企業級戰略；合作價值包括直接銷售收益、增加服務能力、金融業務收益、能力轉型升級。
4. 維盟科技倪言華：人工智慧帶動門崗升級
維盟科技副總經理 倪言華
人工智慧技術帶動門崗升級。相比于人工門崗，智慧門崗通過安全靠臉、有圖有真相，沒有方不方便，只要你給“面子”等實力，擁有更安全，更方便的優勢。
維盟科技擁有多款門崗產品，其中慧眼通人臉識別·專用攝像機擁有四大特點：快，即時比對，高效聯動，檢測、跟蹤、抓拍、識別，不超過 1秒，及閘鎖、門禁、梯控、道閘即時聯動，刷臉通行；准，識別準確率 99%＋；全，場景適用靜止、行走、跑動強光、微光、逆光抬頭、低頭、側臉戴墨鏡、隔著玻璃全都能夠準確識別同時跟蹤48張人臉；省，頻寬與存儲省50%。
慧眼通人臉識別·專用一體機快速檢測人臉、刷臉即可通行、人證合一驗證、相容各種閘機、進出都有記錄、即時通知提醒等優勢。
智慧門崗擁有眾多的應用場景，如社區的刷臉開門和個性化通知、公司的刷臉考勤、學校的進出校通知、宿舍的一鍵查房等，並能實現基於資料統計，向管理者發送消息、通知、提醒等功能。
SaaS+資訊安全對接，打造出一片新天地
中國SaaS市場連續多年保持高速增長態勢，但是使用者一直擔心資料安全問題，SaaS與資訊安全論壇則關注這些熱點問題。論壇由中國軟體網&海比研究總裁曹開彬主持。
1. 暢捷通孫國平：邁向雲端 “智”變未來
暢捷通高級副總裁 孫國平
消費升級、技術變革、商業模式創新，產生了疊加效果，在快速推動整個社會的變革，線上、連接、資料、智慧成為時代的特徵，那麼小微企業何去何從？ 暢捷通高級副總裁孫國平認為，幫助企業實現業務線上是未來10年最大的機會。
暢捷通業界宣導“智公司”概念，以資料驅動和網路協同的雙引擎驅動核心，基於智慧分析、智慧行銷、智慧銷售、智慧管理四大核心控制系統，整合創新技術，通過暢捷通的人、財、貨、客輕鬆“掌”握的“T+ Cloud”、 智能雲財務“好會計”、“好生意”等雲服務，説明小微企業實現增收入、降成本、提效益的目標。
暢捷通打造互聯網時代的夥伴協同生態鏈！孫國平認為，互聯網運營解決商機問題，互聯網客戶經營解決客戶連接與粘性問題，互聯網人員提升解決人員流動性問題，迎合80、90喜好。暢捷通的線上運營賦能支撐，其蜘蛛俠計畫，總部+管道形成線上+線下的行銷網路，企業只要做的就是轉發，剩下的由暢捷通處理，與暢捷通一起做大您的銷售漏斗。
在互聯網客戶經營方面，暢捷通品牌強勢拉動，打造智慧雲財務第一品牌、小微企業雲服務第一品牌；切中客戶價值的內容與社群化行銷配合；多兵種協同作戰，商機-獲客-轉化-運營-留存-複購-拉新，形成閉環。
在互聯網人員提升方面，服寶陪伴，保證企業持續經營。暢捷通軟體及使用者前端配置服寶機器人，在使用軟體的每時每刻都陪伴左右；內容後端與存儲在使用者社區，成就個人，打通連結，獲取認可。
2.六度人和（EC）宇暉：中國SaaS市場的快速成長之路
六度人和（EC）副總裁 宇暉
生意為什麼越來越難？六度人和（EC）副總裁宇暉認為，在產品同質化行業中，隨著商業環境的變化，銷售的盈利公式正在被打破。獲客效率低，傳統推廣中的高品質商機日益稀少；電話銷售轉化低，無效電話多，人均產出變低；銷售管理失效，缺乏有效的客戶資料管理工具等。
EC SCRM利用微信行銷+智慧電銷，為你的企業搭建全新的互動行銷體系。連續四年，EC收入保持高速增長，在2017年，銷售額達到2億元，並得到了騰訊、用友等五大巨頭的共同投資。同時多次榮獲行業與權威機構獎項，金融、教育、互聯網、商業服務標杆企業都在使用。
“產品交給我們，市場一起開拓，客戶屬於夥伴。”EC有適合管道售賣的產品和清晰而堅定的管道理念。設有總代理、核心代理、普通代理，目前在全國得到了數百家管道商的支持。同時EC將為管道商提供品牌與市場推廣、銷售線索支援、物料與夥伴支援、培訓支持。
3. KuickDeal崔超：掌握微信“潛規則” 掌握裂變行銷獲客
KuickDeal創始人&CEO&首席演算法科學家 崔超
微信毫無疑問已經成為市場行銷中的重要工具。KuickDeal創始人&CEO&首席演算法科學家崔超認為，搞懂微信“潛規則”，利用微信的公眾號行銷、小程式電商、粉絲裂變等，掌握裂變行銷獲客。
傳統行銷方式缺少玩轉微信行銷的方法與工具，導致微信公號成為了另一個“電子刊物”。KuickDeal微信智慧行銷基於粉絲興趣度，推送個性化內容，同時提供多種粉絲裂變管道，深度挖掘微信銷售潛能。不僅是工具，更為企業提供全新的社交行銷方法論。
其中，千人千面，粉絲個性化推送。跟蹤粉絲行為、識別興趣偏好，根據興趣標籤推送其感興趣的內容，商品推薦更精准、聯繫方式獲取更容易，還可引導粉絲入群或與專家直接對話，粉絲-商機轉化率大大提高。
微信運營，深度挖掘銷售機會。微信群打卡、群活動、群直播，提高活躍度，微信群與公眾號相互引流、交叉促活，帶來更多銷售機會。
粉絲裂變，多管道社交獲客。圖片、H5、表單、活動、任務等方式邀請新粉絲，自主設定獎勵方式，迅速擴大公眾號影響力和傳播度，顯著提升粉絲數量與粘度。
為了説明企業利用小程式解決獲客難、觸達難、成交難、易流失等問題，KuickDeal將推出人脈+AI名片產品，就是小程式名片+小程式公主號+小程式管網，充分利用公司在AI方面的技術積累深度挖掘客戶行為與銷售成交之間的關係，通過人工智慧技術，讓銷售告別盲目的電話溝通，將最需要服務的客戶連接到最合適的銷售，大幅度提升企業銷售效率。
4. 容聯七陌劉暢：AI智慧驅動下的客戶服務與行銷——容聯七陌夥伴共贏計畫
容聯七陌管道合作總監 劉暢
容聯·七陌是中國第一家專注企業SaaS雲通訊服務的技術創新型互聯網企業，擁有10+ years企業通訊技術經驗、9000+優質品牌客戶和13萬+的座席人員。
容聯七陌智慧雲客服以客戶服務為核心，將人工客服和智慧型機器人相結合，通過將客服工作的售前、售中、售後環節標準化，提升客戶服務效率，同時，利用雲計算、大資料技術對客戶服務資料進行分析，挖掘資料深度價值並用於提升客戶服務品質。
而雲電銷則是一個為企業銷售團隊提供的外呼管理系統，企業管理人員可以從後臺看到銷售人員每日的工作量，並根據這些資料對銷售團隊進行針對性的直到。
基於開發、共用、互贏、互利的原則，容聯七陌推出了夥伴共贏計畫，與夥伴一同拿下萬億客服市場。成為其代理商商將獲得七陌為合作夥伴提供支持：包括強大的功能、完美的客戶體驗、靈活的部署模式的產品支援；售前支持、售中指導、售後協助的銷售支持；產品亮點、目標客戶、銷售管理等全方位多層次系統培訓的培訓支援；產品宣傳物料支援、品牌線下活動支持、品牌媒體曝光支持的市場支持。
不管您運營商、400廠商，還是CRM廠商、OA廠商、通訊硬體廠商等，只要擁有豐富ToB領域行業經驗以及企業級客戶資源，具備較強的市場拓展能力及專業高效的銷售團隊，認同七陌的發展前景與產品理念，雙方擁有共同價值觀，就可以加盟容聯七陌。
5. 十安賽恩劉凱：如何有效確保企業郵件安全
十安賽恩商務密郵CTO 劉凱
郵件作為企業資訊交流的主要工具，承載著大量的機密資訊。郵件安全直接關係著企業的生死存亡。市場上主流郵箱資料保護機制薄弱，企業郵件資料的安全傳遞，亟需加密郵箱護航！
北京十安賽恩科技有限公司的商務密郵就是一款安全加密郵箱，基於SM9演算法對郵件資料本身進行端到端、一郵一密式加密，可為企業郵件資料的傳輸、存儲提供強有力的安全保障。
商務密郵產品形態多樣，包括企業版商務密郵、郵件服務系統、加密閘道（硬體），可應用於各類企業環境，提供多種郵件安全解決方案。同時，根據客戶需要，商務密郵系列產品可配合多種軟硬體系統使用，以實現郵件安全收發。
而成為商務密郵代理將享受首發特惠、技術支援、定制支援等服務。
6. 微時科技萬永：小程式賦能企業數位化
微時科技CEO 萬永
微時科技CEO萬永表示，小程式的設計理念“快+社交化”擁有靚麗的成績單，包括平均1個老用戶帶來2個新用戶，12天活動期間總計帶來50萬小程式使用者，單個安裝成本是App的1/15，安裝後付款轉化率18%（是App2倍）等。無需下載自動註冊、場景豐富
傳播方便等特點。小程式是目前微信正當時的紅利機會，低成本高轉化 小程式將是企業運營標配。2018年小程式預估數量300萬個。
獲客寶是微信開放平臺認證的專業小程式協力廠商開發服務商，全國首批小程式協力廠商開發服務商。其提供商北京微時科技有限公司是國內領先的微信小程式和數位行銷技術服務商，公司研發運營的獲客寶線上軟體已服務十萬余家企業客戶，廣泛分佈於零售、餐飲、酒店、生活服務、汽車服務、裝飾裝修、教育培訓等行業。通過線上軟體、運營支援與培訓，幫助企業快速提高獲客效率，降低獲客成本。
目前，獲客寶 All in小程式全國已有200+管道代理商，5000名行銷體系服務人員，30%代理商業績突破百萬。適合多種類型企業應用，靈活搭建方式 全行業適用，近百種功能模組 自由組合。
ToB非成勿擾業界首創 促成企業與管道合作
成，好謀而成也。在理性決策的To B市場，沒有非一般的眼光、非一般的實力，豈敢從“誠”到“成”？中國軟體生態大會攜十載沉澱，特別設立的“ToB非成勿擾” 分論壇，為成而來，為你而來！
To B非成勿擾由中國軟體網副總裁許衛國主持，盛景網聯集團聯合創始人首席執行官劉燕、光合無線科技股份有限公司董事長余丹、和創科技副總裁帥勇擔任評委。
To B非成勿擾三位評委
To B非成勿擾分論壇旨在通過輕鬆、娛樂的氛圍幫助企業對接，為ICT企業服務領域注入新的活力。To B領域首次以現場互動匹配的形式來幫助廠商與管道商對接的活動。來自18個省市的28家管道商獲得“2018中國企業服務最佳客戶滿意度獎”。
2018中國企業服務最佳客戶滿意度獎獲獎名單
獲獎的管道商領獎
十佳廠商男嘉賓
論壇設立企業服務酷產品評選環節。本次活動產品的選擇採用徵集的方式，由50+管道和企業用戶進行評選，篩選出最為新穎、最有特點的產品，進行展示交流。首先廠商代表攜自身的產品上臺，管道商憑第一印象投票確定產品出場順序。然後，進行產品展示與對接，廠商進行產品、公司和合作演講交流。之後，與主持人、管道商進行互動交流（類比非誠勿擾節目7min）。
管道商為心儀的產品舉牌
最終由管道商進行投票，選出最管道受歡迎的產品。獲獎產品包括群傑印章、L2CPlat、小A智慧客服、維盟科技、紅圈CRM、EPSON、浪擎、網感至察、數瀾科技。
隨後舉行的管道商之夜晚宴則是一場企業與管道商交流的大Party，一票難求，好戲不斷！
展臺人流如織
管道商搶奪站位
簽到的觀眾
中關村軟體園在18年的發展過程中，打造了一個覆蓋企業全生命週期、多元化、多層次的產業服務系統；協同要素，互動、協作始終是整個產業生態系統創新能力的一個重要指標或者關鍵要素；金融要素，建立了一個全方位覆蓋的，從天使投資到創業投資、並購投資的全生態鏈的投融資服務體系；區域協同和國際化要素：從2005年開始實行走出去的戰略，中關村軟體園已在全國15個城市進行佈局，在國際化方面已經引進了7家跨國公司的研發總部，園區外籍專家有3000多人。通過18年的實踐，中關村軟體園取得了豐富的成果，形成了6大產業集群，包括移動互聯網、雲計算、大資料、新興IT服務、量子通信、人工智慧，並彙聚650多家高新企業，其中上市公司有60家。下一步，中關村軟體園將重點打造四度園區，即速度園區、活動園區、美度園區、溫度園區，不斷延伸、拓展服務鏈，開始佈局投融資服務鏈和價值鏈，希望在“十四五”末，整個園區公司達到三個目標：成為北京市高精尖經濟重要的示範基地、中國軟體產業的風向標、全國區域經濟和國際化協作的樣板。
中國軟體網&海比研究總裁曹開彬發佈《2018中國企業服務生態發展狀況研究報告》，全面展示中國企業服務生態發展的新態勢、新趨勢，並提出新建議。
中國軟體網&海比研究總裁 曹開彬
報告認為，2017年中國企業服務迎來雙增長，一方面本地部署應用迎來拐點，五年來首次突破一位數增長率，增長率再次達到了兩位數，增長11%；SaaS市場繼續保持高增長，2017中國企業應用SaaS市場增長率達到32%。中國企業服務呈現使用者數激增，而服務廠商、管道商、生態主數量三減少的態勢。同時，企業服務市場湧現出產業鏈型、流量型、工具平臺型三類生態主。
報告認為，2018年將是中國IT產業黃金時代的開始，企業數位化加速雲生態成型，AI、區塊鏈、AR/VR三大前沿技術推動企業服務生態變革。2018年，中國企業服務生態將進入業務決策、運營、服務時代。同時，大型企業上雲減速，中小微企業上雲加快。企業服務生態面臨重構，客戶運營商出現，企業服務生態進入高速發展階段。
報告對中國企業服務生態發展提出了不少建議，包括使用者要理性看待資料安全，要理性接受不完美的方案；生態主要理性確定自己的生態邊界；廠商要理性選擇擴張戰略和確定發展目標；管道商要理性確定轉型戰略並馬上行動等。
呈現最佳實踐，生態“智”度呼之欲出
本屆大會的主題是“生態‘智’度”，東軟集團、百度雲、AWS、用友網路、企業微信、泛微六家業界巨頭企業的高管分享了其在生態建設方面的經驗與舉措。
1. 東軟集團毛軍：聯結生態 平臺賦能
中國資訊化發展二十年創新不斷，經歷了業務基礎平臺、資料平臺、雲管理平臺、移動平臺等不同的平臺發展歷程。東軟集團基礎軟體事業部諮詢總監毛軍認為，雲、大、物、智已經成為數位中國戰略的驅動引擎，東軟集團平臺產品以雲、大、物、智作為核心支撐能力，整合移動互聯、資料洞察、智慧運維、便捷開發等產品，服務中國企業數位化轉型。
東軟集團基礎軟體事業部諮詢總監 毛軍
平臺賦能，生態共榮。東軟集團基礎軟體事業部諮詢總監毛軍認為，東軟平臺為生態的合作夥伴提供了一個共同發展的機會。
平臺為系統集成商提供新合作、新場景、新利潤，解決系統集成商業務跨度窄、利潤空間小，交付週期長、客戶粘滯度低，以及從系統集成和硬體向解決方案和產品轉型面臨的問題。
平臺為運營商提供了全面合作、持續營收契機，提供IT基礎設施、專線、自有通訊產品、物聯網卡等CT產品；與ISV合作提供IT解決方案；開始搭建雲並與ISV合作上架雲應用服務。
平臺為獨立軟體發展商提供降低風險、豐富產品契機，解決交付週期長、實施成本高、專案風險高，自有產品和方案無法完全滿足客戶需求，人員變動成本壓力大等難題。
平臺為硬體廠商提供軟硬“結合”相得益彰契機，解決雲基礎設施市場增速放緩、基於雲模式出貨日趨困難的難題。
平臺為軟體產品廠商提供產品融合、擴大營收契機，解決聚焦某個領域的特定產品，無法完全滿足客戶需求，以及新產品研發成本高、風險大等問題。
平臺為大型科技公司提供聯盟合作、多邊共贏契機，解決困擾著很多大型科技公司的內部消耗嚴重、協同效率低下、市場反應遲緩的“大企業病”。
平臺為雲廠商提供產品、雲服務構建多樣合作生態的契機，實現管理平臺、運管產品、雲服務。
2.百度雲林孟祥：新常態、新生態、新夥伴——百度雲賦能企業智慧化轉型
百度雲資深解決方案架構師 林孟祥
從農業社會到工業社會，再到智慧社會，體力勞動所占的比例由90%減少到0%，而創新勞動則從0%會提高到90%，資料+智慧將引發智慧革命，技術革命與創新能力得到解放。
百度雲認為，人工智慧發展呈現幾大路徑：弱人工智慧應用是未來20年的主角，從標準化高環節到標準化低環節，從高資料行業向低資料行業，從經濟效益高的行業向效益一般的行業。
面臨AI、大資料、雲計算和IOT發展的新常態，百度雲將聯合新夥伴，建立新生態，賦能企業智慧化轉型。百度雲提供60項AI平臺能力、9項大資料服務能力、10種計算實例、6類網路元件、3級物件存儲等技術與服務。以服務為根本、資料為核心、連接為基礎的新生態，以及管道夥伴、方案夥伴、產品夥伴、人才培養等合作夥伴共同迎接萬物智慧的新時代。
3. AWS於曆濛：Cloud2.0時代的SaaS創新
AWS生態系統及合作夥伴部資深合作夥伴經理 于曆濛
人工智慧演算法、萬物互聯、超強計算推動雲計算發生質變，並進入Cloud2.0時代。AWS生態系統及合作夥伴部資深合作夥伴經理于曆濛認為，雲計算2.0時代是人工智慧AI、大資料Big Data、物聯網和無伺服器四者的融合，擁有資料驅動、機器學習、全面連結等特徵。
Cloud 2.0 就是IoT+BigData+AI。其核心就是無伺服器計算。無伺服器計算讓用戶可以在不考慮伺服器的情況下構建並運行應用和服務。無伺服器應用不需要使用者預置、擴展和管理任何伺服器。用戶能夠為幾乎任何類型的應用或後端服務構建無伺服器應用，並且運行和擴展具有高可用性的應用所需的所有操作都可由用戶負責。無伺服器應用具有無需管理伺服器、靈活擴展、自動化的高可用性三項優勢。
AWS提供無伺服器的眾多服務。AWS通過不斷推出新的AI服務，為初創企業提供支援上雲的雲創計畫，並為雲創成員專設GTM全方位支持；提供基於資料湖 Data Lake 的資料分析服務；推出AWS企業級服務成長計畫，説明提供應用服務、人工智慧、IoT和大資料等軟體產品的企業級服務公司在AWS生態體系中拓展業務、快速成長。
4. 用友網路傅毅：用友雲賦能企業 服務產業
用友網路副總裁&雲市場事業部總經理 傅毅
企業服務產業在經歷了軟體SaaS化階段、領域深化應用階段後，進入一體化應用階段，實現資料融合、使用者融合、場景融合、業務融合、流程融合，未來將邁入智慧化階段，實現平臺化整合、社會級服務和資料即時驅動。
用友基於近30年企業服務的深厚積累，與生態夥伴一起，共同打造了用友雲平臺。目標是成為企業服務中國第一、全球領先，打通開發者與企業產業鏈上下游之間的連接，建立企業級服務的完整生態，基於新一代互聯網技術，為企業提供智慧化雲服務，説明企業實現數位化轉型發展。
用友雲平臺底層有全面的IT基礎設施作為支撐，保證平臺的彈性、高可用和企業的個性化擴展需求，同時與生態夥伴共用發展雲業務所必需的中介軟體、開發&運維服務、基礎資料服務、通用應用服務等，大幅提升了開發者團隊的產品研發效率和產品品質。夥伴可輕鬆發佈應用至用友雲市場,在享受用友積累的企業客戶流量紅利的同時，還可以高效的運維、運營自己的服務。借助用友雲平臺，生態內企業還可以快速建立協作與連接，推動生態內夥伴間實現價值鏈的傳遞，形成一體化的雲服務解決方案，説明企業客戶實現更大的商業價值。
基於用友雲平臺構建的雲市場，包含雲平臺服務、企業應用服務、行業雲、小微企業雲、業務及公共服務、金融服務、安全及建站服務、電商及資料服務、雲解決方案、專有雲應用、智慧硬體等十一大類生態夥伴， 目前，雲市場入駐夥伴已超過500家，入駐產品超過800個。
用友雲生態發展計畫——鯤鵬計畫針對的夥伴覆蓋了用友的全生態夥伴類型，包括協力廠商產品夥伴、開發夥伴、行業夥伴、方案集成、服務集成等夥伴。目標就是為了把企業服務這個生態做大，共同服務企業數位化轉型。預計2018年，入駐用友雲市場的夥伴將達到3000家，入駐產品及服務5000個，發佈融合型產品及服務50個，夥伴產品及服務銷售收入超過1億；同時，要扶持專屬經銷商500家，給予他們的銷售獎勵投入達到2000萬，技術服務投入3000萬，行銷運營服務投入5000萬，為生態夥伴投資發展基金配套6個億。
5. 企業微信盧青偉：讓每個企業擁有自己的微信
企業微信助理總經理 盧青偉
在現今的資訊社會，資訊就是生產力。企業微信助理總經理盧青偉認為，我們有一個比較形象的比喻，如果將企業的成員比作企業的神經元，那麼企業微信就是企業的智慧大腦，讓企業的資訊高效的在這些神經元間流轉，從而提升企業的生產效率，進而給企業帶來更大的價值。目前企業微信擁有150萬的註冊企業用戶，3000萬活躍用戶。
企業微信與微信消息互通功能開放內測，啟動了企業微信連接傳統行業的全新動力，企業微信已經從最開始的企業內部溝通工具、企業內部高效辦公工具，轉變為企業內外部的專屬連接器。企業微信將與微信互通，賦予企業與員工更強的工作能力。
企業微信與微信用戶可單聊，企業使用API對接自建CRM；企業可統一管理微信端的客戶關係，保障客戶資料安全，避免員工離職造成客戶流失；企業可為微信側客戶更好地展示企業形象。
開放與助力打造極致的企業應用。企業微信具有與微信一致的溝通體驗、企業統一的通訊錄以及全面的溝通功能，幫助企業實現內部辦公的高效溝通。同時，憑藉豐富的OA應用及開放的API介面，讓企業可以借助企業微信打造企業專屬的移動辦公門戶。企業微信開放的服務商體系也為企業及服務商提供了更豐富的介面和解決方案，進一步幫助企業辦公、溝通、管理實現數位化轉型。
企業微信和微信類似，也開放了大量的介面，包括發消息、使用者身份認證、定位/拍照等JSAPI，還有企業通訊錄、微信支付、電子發票、打卡資料等130個介面，大家可以創新出很多豐富的應用場景。
6. 泛微關大友：泛微鯤鵬夥伴計畫
泛微北方大區總經理 關大友
2017年1月13日，泛微正式上市，成為行業內首家主機板上市公司。十七年如一日，泛微從成立至今始終專注於協同辦公OA軟體，泛微OA產品成熟穩定，且可以覆蓋各類規模組織的需求。
eteams是泛微融合了16年專業OA經驗及採用時下最先進的技術打造的一款羽量級的一體化移動雲辦公平臺，已有40萬企業註冊使用。在eteams平臺上，企業所有的任務安排、協作溝通、員工成效、文檔資料、經驗總結等都能很好地沉澱與再次利用。
同時泛微eteams業內首先實現了智慧語音辨識功能。使用者通過語音指令即可完成日常基本操作，被稱為7*24小時的智慧語音助手。該產品的AI技術實現了自主學習，可以隨著使用時間而不斷成長。
2018泛微啟動了泛微eteams鯤鵬夥伴計畫，主要是以共聚、共用、共創的發展原則，打造一個讓有能力、有意願、有客戶、有資源的合作夥伴在移動辦公OA市場上大展拳腳的平臺，以促進形成移動辦公OA軟體全面普及之勢。“你只需要把泛微雲OA軟體推薦給需要的企業，第一年的100%收入全部屬於你。”泛微還會提供全套的簽單支援，包括產品培訓、品牌支援、售前服務等，解決夥伴後顧之憂。
智慧製造與區塊鏈融合 前景可期
在中國企業數位化轉型中，智慧製造是全球力拼的一個領域，而熱爆全球的區塊鏈技術則為智慧製造等發展帶了新契機。智慧製造與區塊鏈論壇則關注智慧製造與區塊鏈的發展、實踐與融合。論壇由中國軟體網&海比研究副總裁許衛國主持。
1. 眾盟數據曾麗芳：以線下數據資產化賦能新零售
眾盟資料商業運營VP 曾麗芳
中國消費升級及新技術帶動新零售快速發展，零售的線上流量紅利正在消失，實體商業流量價值迎來黃金時代。眾盟資料商業拓展VP曾麗芳認為，零售線上資料已經形成了資產化，並有完整的服務鏈條及生態，而線下消費者行為資料化率只有7%。線下門店企業並不是沒有資料，而是消費者線上下很難像線上一樣資料化，傳統的店員記錄無法證實、更新、關聯。
線下資料資產化具有豐富的價值，如精准獲客、行銷提效、門店選址、連鎖門店管理、銷售監測、資料資產轉化為供應鏈貸款、資料資產轉化為資本等。線下資料資產化是從線下資料資源的持續積累，到與消費者即時連接互動、資料的智慧應用及持續的自我優化，直至達成價值變現的過程。它是一個可迴圈、可複用的“活”的資料閉環。
以資料和技術賦能企業，以平臺和生態共創未來是眾盟資料一貫堅持的理念。眾盟資料2013年起，經過數年的努力，合作搭建線下200萬+場景資料，覆蓋城市300+，具備專業的線下資料處理能力，為傳統門店升級及新零售業態提供完整的線下資料資產化解決方案。眾盟資料建立的是線下線上融合的生態體系，以200萬+線下應用場景為基礎，打通線上資料，來推動線下資料資產化的落地實踐。
眾盟資料提出了夥伴支援體系，涉及培訓體系、穩定的管道政策、市場基金支持、全面的銷售支援等，構建資料化生態服務能力，為客戶提供全方位線下資料資產化解決方案。未來，眾盟資料會通過更多的創新方式把線下資料賽道進一步擴大。
2. 紙貴科技陳昌：區塊鏈應用的是與非
紙貴科技CTO 陳昌
在區塊鏈技術發展史中，2008年出現的比特幣是歷史上首個經過大規模、長時間檢驗的數位貨幣系統。2014年出現的乙太坊，打造通用的智慧合約平臺，為“代碼即律法”提供了信任基礎和實施架構，將區塊鏈技術在數位貨幣的基礎上進行了延伸，釋放了更多應用領域的潛力。
2015年出現超級帳本Hyperledger，區塊鏈技術不再局限在完全開放的公有鏈模式下，將區塊鏈技術引入到分散式聯盟帳本的應用場景，為基於區塊鏈技術打造高效率的商業網絡打下基礎，同時開源界和工業界技術力量的頗有歷史意義的攜手合作，為分散式帳本技術提供了代碼實現、協定和規範標準上的眾多參考。
紙貴科技CTO陳昌介紹，Zig-Ledger是紙貴科技基於Hyperledger Fabric 1.0基礎之上自主研發的商用級聯盟鏈底層，及配套工具集，包括區塊鏈底層系統、智慧合約、SDK、流覽器、運維平臺等產品，在共識機制、可擴展性、資產登記和流轉、許可權管理和隱私保護、跨鏈交互等方面做出許多重要改進，使之更適用於大規模企業級應用。經過紙貴版權區塊鏈平臺一年多的運行，以及多個商用項目的檢驗，穩定性、安全性均處於業界領先水準。
同時，紙貴科技是中國信通院可信區塊鏈聯盟理事成員，超級帳本Hyperledger正式成員，擁有6位超級帳本開發者，其中3位為超級帳本代碼maintainer。紙貴科技為全行業提供定制化的企業級區塊鏈解決方案，包括擁有自主智慧財產權的聯盟鏈底層、環境搭建與運維、智慧合約和應用開發、公有鏈-聯盟鏈跨鏈協定、公開的BaaS服務和面向行業的SDK等，支援文娛、供應鏈金融、物聯網、資料安全等多個行業場景應用。
紙貴科技提供綜合型企業級區塊鏈解決方案，涵蓋多個主流區塊鏈平臺和傳統業務系統綜合型服務、定制化開發方案；版權領域成熟應用，已確權音視圖文30萬餘條；多行業落地項目，將企業級解決方案應用於多個行業，協助多家企業區塊鏈+業務落地。紙貴解決方案除了產品和應用，還包含專案管理、系統運營等。強調我們不僅為客戶提供平臺和應用，還將我們紙貴版權區塊鏈平臺的運營能力賦能給客戶。
3. 醫鏈科技高鳴：區塊鏈重塑供應鏈金融征信體系
醫鏈科技副總裁&COO 高鳴
北京醫鏈科技有限公司是國內領先的創新SaaS化供應鏈管理及BaaS化大資料金融服務公司，聚焦產融一體化創新，率先在醫療產業實現全鏈金融模式。
其頂層設計採用雙鏈金融。一是供應鏈傳遞資產。以SaaS化供應鏈金融雲平臺（供應+）或 BaaS化金融資產交易平臺（信通+）連結資產端，以區塊鏈技術為支撐，資料化資產經過分散式存儲、非對稱加密，實現鏈上資產可視、可信、可確權，引入資金端服務，構建資料化融資模式。
二是區塊鏈傳遞價值。以區塊鏈征信服務（征信+）或 BaaS化金融資產交易平臺（信通+）連結資金端，共識的智能合約支撐信用以數位化通證實現授信簽發、拆分流轉、認購兌現。引入證券化服務，結構性提高資金配置效率，構建數位化融資模式。
醫鏈科技聯合中國頂級區塊鏈技術夥伴、中國TOP1金融科技資金端夥伴、共同發起面向醫療產業生態運營的“區塊鏈金融聯盟鏈”，打造醫療區塊鏈金融資產交易平臺。
醫鏈雲是創新融合雲計算、大資料、區塊鏈等技術，基於供應鏈金融業務特徵研發的BaaS化雲平臺。作為底層共用平臺，提供統一的基礎架構、大資料服務、區塊鏈服務及安全防護，為資產端、資金端、聯盟鏈提供資料化資產交易和數位化資產交易所需的技術支撐及運維保障。
醫鏈科技聯合河北博健共同設立的合資公司，憑藉醫鏈科技在SaaS化供應鏈金融的成功創新經驗，結合博健13年醫療供應鏈資訊化的行業積累，資源整合賦能平臺。“供應+”以SaaS化供應鏈管理系統，接入核心企業及其鏈屬供應商提供線上化訂單協同、物流協同和財務協同服務。解決醫院高值耗材的全鏈條追蹤和低值耗材物資流轉的精細化運營，實現醫院與供應商“貨/票/款”高效協同。嵌入金融服務，為多級鏈屬供應商提供線上化高效融資通道。
醫鏈科技推出了“聚夥伴·創未來”醫鏈科技管道夥伴招募。合作方可以是管道代理商、HIT服務商、政府IT服務商、供應鏈企業；合作方式則包括業務側合作、產品層集成、資料層整合、企業級戰略；合作價值包括直接銷售收益、增加服務能力、金融業務收益、能力轉型升級。
4. 維盟科技倪言華：人工智慧帶動門崗升級
維盟科技副總經理 倪言華
人工智慧技術帶動門崗升級。相比于人工門崗，智慧門崗通過安全靠臉、有圖有真相，沒有方不方便，只要你給“面子”等實力，擁有更安全，更方便的優勢。
維盟科技擁有多款門崗產品，其中慧眼通人臉識別·專用攝像機擁有四大特點：快，即時比對，高效聯動，檢測、跟蹤、抓拍、識別，不超過 1秒，及閘鎖、門禁、梯控、道閘即時聯動，刷臉通行；准，識別準確率 99%＋；全，場景適用靜止、行走、跑動強光、微光、逆光抬頭、低頭、側臉戴墨鏡、隔著玻璃全都能夠準確識別同時跟蹤48張人臉；省，頻寬與存儲省50%。
慧眼通人臉識別·專用一體機快速檢測人臉、刷臉即可通行、人證合一驗證、相容各種閘機、進出都有記錄、即時通知提醒等優勢。
智慧門崗擁有眾多的應用場景，如社區的刷臉開門和個性化通知、公司的刷臉考勤、學校的進出校通知、宿舍的一鍵查房等，並能實現基於資料統計，向管理者發送消息、通知、提醒等功能。
SaaS+資訊安全對接，打造出一片新天地
中國SaaS市場連續多年保持高速增長態勢，但是使用者一直擔心資料安全問題，SaaS與資訊安全論壇則關注這些熱點問題。論壇由中國軟體網&海比研究總裁曹開彬主持。
1. 暢捷通孫國平：邁向雲端 “智”變未來
暢捷通高級副總裁 孫國平
消費升級、技術變革、商業模式創新，產生了疊加效果，在快速推動整個社會的變革，線上、連接、資料、智慧成為時代的特徵，那麼小微企業何去何從？ 暢捷通高級副總裁孫國平認為，幫助企業實現業務線上是未來10年最大的機會。
暢捷通業界宣導“智公司”概念，以資料驅動和網路協同的雙引擎驅動核心，基於智慧分析、智慧行銷、智慧銷售、智慧管理四大核心控制系統，整合創新技術，通過暢捷通的人、財、貨、客輕鬆“掌”握的“T+ Cloud”、 智能雲財務“好會計”、“好生意”等雲服務，説明小微企業實現增收入、降成本、提效益的目標。
暢捷通打造互聯網時代的夥伴協同生態鏈！孫國平認為，互聯網運營解決商機問題，互聯網客戶經營解決客戶連接與粘性問題，互聯網人員提升解決人員流動性問題，迎合80、90喜好。暢捷通的線上運營賦能支撐，其蜘蛛俠計畫，總部+管道形成線上+線下的行銷網路，企業只要做的就是轉發，剩下的由暢捷通處理，與暢捷通一起做大您的銷售漏斗。
在互聯網客戶經營方面，暢捷通品牌強勢拉動，打造智慧雲財務第一品牌、小微企業雲服務第一品牌；切中客戶價值的內容與社群化行銷配合；多兵種協同作戰，商機-獲客-轉化-運營-留存-複購-拉新，形成閉環。
在互聯網人員提升方面，服寶陪伴，保證企業持續經營。暢捷通軟體及使用者前端配置服寶機器人，在使用軟體的每時每刻都陪伴左右；內容後端與存儲在使用者社區，成就個人，打通連結，獲取認可。
2.六度人和（EC）宇暉：中國SaaS市場的快速成長之路
六度人和（EC）副總裁 宇暉
生意為什麼越來越難？六度人和（EC）副總裁宇暉認為，在產品同質化行業中，隨著商業環境的變化，銷售的盈利公式正在被打破。獲客效率低，傳統推廣中的高品質商機日益稀少；電話銷售轉化低，無效電話多，人均產出變低；銷售管理失效，缺乏有效的客戶資料管理工具等。
EC SCRM利用微信行銷+智慧電銷，為你的企業搭建全新的互動行銷體系。連續四年，EC收入保持高速增長，在2017年，銷售額達到2億元，並得到了騰訊、用友等五大巨頭的共同投資。同時多次榮獲行業與權威機構獎項，金融、教育、互聯網、商業服務標杆企業都在使用。
“產品交給我們，市場一起開拓，客戶屬於夥伴。”EC有適合管道售賣的產品和清晰而堅定的管道理念。設有總代理、核心代理、普通代理，目前在全國得到了數百家管道商的支持。同時EC將為管道商提供品牌與市場推廣、銷售線索支援、物料與夥伴支援、培訓支持。
3. KuickDeal崔超：掌握微信“潛規則” 掌握裂變行銷獲客
KuickDeal創始人&CEO&首席演算法科學家 崔超
微信毫無疑問已經成為市場行銷中的重要工具。KuickDeal創始人&CEO&首席演算法科學家崔超認為，搞懂微信“潛規則”，利用微信的公眾號行銷、小程式電商、粉絲裂變等，掌握裂變行銷獲客。
傳統行銷方式缺少玩轉微信行銷的方法與工具，導致微信公號成為了另一個“電子刊物”。KuickDeal微信智慧行銷基於粉絲興趣度，推送個性化內容，同時提供多種粉絲裂變管道，深度挖掘微信銷售潛能。不僅是工具，更為企業提供全新的社交行銷方法論。
其中，千人千面，粉絲個性化推送。跟蹤粉絲行為、識別興趣偏好，根據興趣標籤推送其感興趣的內容，商品推薦更精准、聯繫方式獲取更容易，還可引導粉絲入群或與專家直接對話，粉絲-商機轉化率大大提高。
微信運營，深度挖掘銷售機會。微信群打卡、群活動、群直播，提高活躍度，微信群與公眾號相互引流、交叉促活，帶來更多銷售機會。
粉絲裂變，多管道社交獲客。圖片、H5、表單、活動、任務等方式邀請新粉絲，自主設定獎勵方式，迅速擴大公眾號影響力和傳播度，顯著提升粉絲數量與粘度。
為了説明企業利用小程式解決獲客難、觸達難、成交難、易流失等問題，KuickDeal將推出人脈+AI名片產品，就是小程式名片+小程式公主號+小程式管網，充分利用公司在AI方面的技術積累深度挖掘客戶行為與銷售成交之間的關係，通過人工智慧技術，讓銷售告別盲目的電話溝通，將最需要服務的客戶連接到最合適的銷售，大幅度提升企業銷售效率。
4. 容聯七陌劉暢：AI智慧驅動下的客戶服務與行銷——容聯七陌夥伴共贏計畫
容聯七陌管道合作總監 劉暢
容聯·七陌是中國第一家專注企業SaaS雲通訊服務的技術創新型互聯網企業，擁有10+ years企業通訊技術經驗、9000+優質品牌客戶和13萬+的座席人員。
容聯七陌智慧雲客服以客戶服務為核心，將人工客服和智慧型機器人相結合，通過將客服工作的售前、售中、售後環節標準化，提升客戶服務效率，同時，利用雲計算、大資料技術對客戶服務資料進行分析，挖掘資料深度價值並用於提升客戶服務品質。
而雲電銷則是一個為企業銷售團隊提供的外呼管理系統，企業管理人員可以從後臺看到銷售人員每日的工作量，並根據這些資料對銷售團隊進行針對性的直到。
基於開發、共用、互贏、互利的原則，容聯七陌推出了夥伴共贏計畫，與夥伴一同拿下萬億客服市場。成為其代理商商將獲得七陌為合作夥伴提供支持：包括強大的功能、完美的客戶體驗、靈活的部署模式的產品支援；售前支持、售中指導、售後協助的銷售支持；產品亮點、目標客戶、銷售管理等全方位多層次系統培訓的培訓支援；產品宣傳物料支援、品牌線下活動支持、品牌媒體曝光支持的市場支持。
不管您運營商、400廠商，還是CRM廠商、OA廠商、通訊硬體廠商等，只要擁有豐富ToB領域行業經驗以及企業級客戶資源，具備較強的市場拓展能力及專業高效的銷售團隊，認同七陌的發展前景與產品理念，雙方擁有共同價值觀，就可以加盟容聯七陌。
5. 十安賽恩劉凱：如何有效確保企業郵件安全
十安賽恩商務密郵CTO 劉凱
郵件作為企業資訊交流的主要工具，承載著大量的機密資訊。郵件安全直接關係著企業的生死存亡。市場上主流郵箱資料保護機制薄弱，企業郵件資料的安全傳遞，亟需加密郵箱護航！
北京十安賽恩科技有限公司的商務密郵就是一款安全加密郵箱，基於SM9演算法對郵件資料本身進行端到端、一郵一密式加密，可為企業郵件資料的傳輸、存儲提供強有力的安全保障。
商務密郵產品形態多樣，包括企業版商務密郵、郵件服務系統、加密閘道（硬體），可應用於各類企業環境，提供多種郵件安全解決方案。同時，根據客戶需要，商務密郵系列產品可配合多種軟硬體系統使用，以實現郵件安全收發。
而成為商務密郵代理將享受首發特惠、技術支援、定制支援等服務。
6. 微時科技萬永：小程式賦能企業數位化
微時科技CEO 萬永
微時科技CEO萬永表示，小程式的設計理念“快+社交化”擁有靚麗的成績單，包括平均1個老用戶帶來2個新用戶，12天活動期間總計帶來50萬小程式使用者，單個安裝成本是App的1/15，安裝後付款轉化率18%（是App2倍）等。無需下載自動註冊、場景豐富
傳播方便等特點。小程式是目前微信正當時的紅利機會，低成本高轉化 小程式將是企業運營標配。2018年小程式預估數量300萬個。
獲客寶是微信開放平臺認證的專業小程式協力廠商開發服務商，全國首批小程式協力廠商開發服務商。其提供商北京微時科技有限公司是國內領先的微信小程式和數位行銷技術服務商，公司研發運營的獲客寶線上軟體已服務十萬余家企業客戶，廣泛分佈於零售、餐飲、酒店、生活服務、汽車服務、裝飾裝修、教育培訓等行業。通過線上軟體、運營支援與培訓，幫助企業快速提高獲客效率，降低獲客成本。
目前，獲客寶 All in小程式全國已有200+管道代理商，5000名行銷體系服務人員，30%代理商業績突破百萬。適合多種類型企業應用，靈活搭建方式 全行業適用，近百種功能模組 自由組合。
ToB非成勿擾業界首創 促成企業與管道合作
成，好謀而成也。在理性決策的To B市場，沒有非一般的眼光、非一般的實力，豈敢從“誠”到“成”？中國軟體生態大會攜十載沉澱，特別設立的“ToB非成勿擾” 分論壇，為成而來，為你而來！
To B非成勿擾由中國軟體網副總裁許衛國主持，盛景網聯集團聯合創始人首席執行官劉燕、光合無線科技股份有限公司董事長余丹、和創科技副總裁帥勇擔任評委。
To B非成勿擾三位評委
To B非成勿擾分論壇旨在通過輕鬆、娛樂的氛圍幫助企業對接，為ICT企業服務領域注入新的活力。To B領域首次以現場互動匹配的形式來幫助廠商與管道商對接的活動。來自18個省市的28家管道商獲得“2018中國企業服務最佳客戶滿意度獎”。
2018中國企業服務最佳客戶滿意度獎獲獎名單
獲獎的管道商領獎
十佳廠商男嘉賓
論壇設立企業服務酷產品評選環節。本次活動產品的選擇採用徵集的方式，由50+管道和企業用戶進行評選，篩選出最為新穎、最有特點的產品，進行展示交流。首先廠商代表攜自身的產品上臺，管道商憑第一印象投票確定產品出場順序。然後，進行產品展示與對接，廠商進行產品、公司和合作演講交流。之後，與主持人、管道商進行互動交流（類比非誠勿擾節目7min）。
管道商為心儀的產品舉牌
最終由管道商進行投票，選出最管道受歡迎的產品。獲獎產品包括群傑印章、L2CPlat、小A智慧客服、維盟科技、紅圈CRM、EPSON、浪擎、網感至察、數瀾科技。
隨後舉行的管道商之夜晚宴則是一場企業與管道商交流的大Party，一票難求，好戲不斷！
展臺人流如織
管道商搶奪站位
簽到的觀眾