社交電商的火熱發展證明了兩件事， 首先大眾對於線上購物的接受程度逐漸增高， 從一線城市覆蓋到四五線城市；其次， 圍繞社交電商的技術和服務日益更新，
從整體環境來看， 目前圍繞社交電商的創業類型大約有三種：第一種是協力廠商開發服務商， 例如有贊、微盟、直客通等服務商， 説明企業建造消費者電商平臺；第二種是例如拼多多， 蘑菇街拼團的B2C平臺型電商；第三種則是S2b2c模式， 平臺一邊對接品牌方， 另一邊連接代購、小店主、自媒體等資源， 進行分銷， 代表企業有愛庫存、雲集微店等。
但是即使是同一類型的創業項目切入的賽道也有所不同， 例如泛品類的銷售與庫存貨品銷售， 服務商從產品到服務體系大相徑庭。 億歐近期受邀參加愛庫存戰略發佈會時，
據億歐瞭解， 愛庫存通過S2b2c模式， 上游打通品牌方的庫存API， 下游服務職業代購， 借助社交電商的爆發力， 帶動代購們的能動性進行銷貨。 2017年9月22日平臺正式上線， 官方資料顯示第一個月銷量就突破千萬， 單品牌銷貨量破萬件， 當月即獲得鐘鼎創投A輪融資1億元。 目前月最高銷售額已突破5000萬， 預計2018年銷售額將突破30億。
平臺已和Nike、Disney、Lily、大嘴猴、森馬、馮氏集團DX等品牌方達成合作， 同時， 為了更好地服務品牌方， 公司成立愛庫存A+俱樂部， A+俱樂部成員將與愛庫存簽署全年戰略合作協定， 愛庫存提供相應的APP開屏頁、專屬頻道、黃金時間、直播推薦等優質資源位配合推廣，
不同的獲客、運營方式、服務角度讓社交電商呈現不同的形態。 由於微信內具備私域流量、人群分層等特點， 很適合從垂直品類切入並進行差異化、精細化的選品運營。 如何利用社交媒體的傳播力量， 充分發揮代購的能動性， 調動行業呈現更多姿態是目前主要考察的問題。 關於行業現狀和思考， 王敏也作出了一些回答：
1）億歐：為何設立A+戰略合作俱樂部這樣的服務體系？
愛庫存王敏：A+戰略合作是為了達成一種長期的合作關係， 庫存是一個相對不穩定的狀態， 通過這項服務， 愛庫存可以説明品牌方制定年度規劃， 提前按照檔期和貨品進行分配， 並提供相應的會員權益。 目前來講， A+俱樂部主要還是鎖定在頭部的一些品牌當中。
2）億歐：愛庫存一邊是對接品牌方， 一邊對接職業代購， 你們是如何設定分銷人群的？
愛庫存王敏：其實不光是傳統的代購， 還有像服裝店店主、原來的淘寶上面做淘內圖片分銷的那一群人， 其實也屬於我們的目標人群。 因為傳統的分銷商面臨一個問題， 就是它貨品更新頻率慢， 連帶率和複購率低。 通過愛庫存這個平臺， 可以擴展銷售品類， 提高連帶率和複購率， 分銷商的粉絲的活躍度也會因此有大幅度的提升。
3）億歐：目前和分銷商們的合作過程中存在什麼問題？
愛庫存王敏：例如斷碼等問題， 導致代購拿不到貨品。 這說明目前深度庫存的合作還沒有達到， 代購們的需求現在沒有被充分的滿足，
我們估計現在愛庫存的平臺上銷量只能滿足分銷商15%的需求。 所以目前這塊現在就是要大量地開始做蓄水， 例如A+俱樂部的形式和媒體傳播， 讓更多品牌方知道行業記憶體在這項服務， 可以説明他們解決庫存難題， 實現快速回款。
4）億歐：目前愛庫存與代購人群是如何合作的， 分銷市場的定位是什麼？
愛庫存王敏：代購在愛庫存上完成銷售後， 將獲得相應代購費， 平臺會為代購提供建議售價， 但最終售價可以由代購自行設置。
通過愛庫存後臺資料顯示， 真正的C端成交應該是三四五線鄉鎮農村居多， 這樣的地方的人群以25到30歲的女性為主。 這也是當初愛庫存想定位的人群。 這部分人群與品牌方有高度重合的地方，同時他們對於代購依賴度也很高。
5）億歐：如何理解供應鏈概念在庫存領域的落地？
愛庫存王敏：從商品的生命週期看，要經歷生產、加工、鋪貨等環節，等貨品流通到庫存階段，這意味著已經進入市場。要想把滯銷的貨品賣出去，服務方需要具有交付能力、分解能力和長推能力，包括協力廠商物流也是屬於供應鏈一環。隨著服務的提升，提高了整個體系的效率。其實庫存市場非常大，而國內目前還沒有一家公司真正在幫清庫存的平臺。
S2b2c是一種全新的電子商務行銷模式，它是一種將供應商、分銷商和採購商三者無縫結合的供銷一體化行銷模式。通過這種模式，供應商可以用極低廉的成本迅速推廣他們的產品，而對於S2b2c電商來說，增長驅動目前主要來自小b的力量，以愛庫存舉例，獲取足夠多、足夠高效的小b和品牌方是關鍵。
億歐也瞭解到，目前愛庫存正在積極完善使用者畫像，未來全部開放給品牌方用於貨品和市場優化，5月份正式啟動B輪融資，關於愛庫存的進一步動態，億歐也將持續關注。
這部分人群與品牌方有高度重合的地方，同時他們對於代購依賴度也很高。5）億歐：如何理解供應鏈概念在庫存領域的落地？
愛庫存王敏：從商品的生命週期看，要經歷生產、加工、鋪貨等環節，等貨品流通到庫存階段，這意味著已經進入市場。要想把滯銷的貨品賣出去，服務方需要具有交付能力、分解能力和長推能力，包括協力廠商物流也是屬於供應鏈一環。隨著服務的提升，提高了整個體系的效率。其實庫存市場非常大，而國內目前還沒有一家公司真正在幫清庫存的平臺。
S2b2c是一種全新的電子商務行銷模式，它是一種將供應商、分銷商和採購商三者無縫結合的供銷一體化行銷模式。通過這種模式，供應商可以用極低廉的成本迅速推廣他們的產品，而對於S2b2c電商來說，增長驅動目前主要來自小b的力量，以愛庫存舉例，獲取足夠多、足夠高效的小b和品牌方是關鍵。
億歐也瞭解到，目前愛庫存正在積極完善使用者畫像，未來全部開放給品牌方用於貨品和市場優化，5月份正式啟動B輪融資，關於愛庫存的進一步動態，億歐也將持續關注。