2018北京車展：全新自主SUV集中上市，誰能為你代言？

兩年一度的北京車展正在如火如荼的進行中， 雖然已進入公眾開放日不能與王凱等小鮮肉近距離接觸， 但眾多明星車型的集中亮相也足矣大飽眼福。

眾所周知， 北京車展因人氣旺、關注度高早已成為流量IP。 在北京車展前夕， 眾多車企就借機開始新車造勢， 截至4月15日共曝光了31個全新車型， 其中在競爭最激烈的SUV市場， 自主品牌10個全新車型相繼登場吸睛無數。

近年來， 隨著SUV市場的快速發展，

自主品牌率先搶佔先機迅速崛起， 同時也憑藉新車紅利掙得盆滿缽盈。 從行圓汽車產業雲的新車資料分析來看， 2017年我國乘用車市場全新車型投放突破了150個， 其中自主品牌數量占比接近70%。 在乘用車終端銷量市場， 2017年自主品牌突破900萬輛， 其中2016年以來上市的全新車型貢獻率達到48%， 遠超市場平均水準的28%。

由此可見， 新車行銷對自主品牌的重要性不言而喻， 而上市新車的定位既是用戶選車最關注的話題， 也是影響新品銷量業績的重要因素。

當然， 新車的車型級別、價位等特徵已經大致圈定了目標受眾的基本層次， 年輕與否、消費力高低等等。 但僅停留在這個層面， 很顯然難以洞察到目標使用者的真正訴求和特徵。

當前， 隨著汽車消費者的年輕化趨勢和消費力普遍提升， 其購車訴求已經越來越從產品配置/價格主導， 轉向品牌調性與情感/場景訴求主導。 因此， 我們在用戶研究中更在意的是， 這些新車的目標消費者， 作為有血有肉的個人， 他們在生活中是什麼樣的人， 他們的情感個性和生活場景是怎樣的， 這些特徵將更有效地説明汽車品牌找到行銷切入口、規劃受眾觸達途徑和觸達方式。

針對本屆車展前集中上市/曝光的10個自主品牌SUV車型， 行圓汽車產業研究團隊結合新車的產品特徵、品牌調性、現有車主特徵、潛在關注使用者特徵、競品車型目標使用者特徵等多項因素進行綜合分析提煉， 結合行圓汽車的使用者價值觀研究模型，

最終形成對這一波新車的目標使用者定位判斷。

（備註：使用者價值觀模型介紹詳見文末）

自主品牌的這10個車型， 均從不同程度迎合了年輕消費群體的購車需求， 既有拼顏值的外觀， 又有秀科技的的配置。 但是年輕消費群體仍是一個大的基調， 他們中既有奉行我型我秀的時尚先鋒或社交達人， 也有因人生角色轉換開啟務實穩健新生活的愛家模範， 既有初入職場不斷碰壁不斷學習的有志青年， 也有事業有成勇於冒險的年輕企業家。 對於他們而言， 深層特徵挖掘和心理訴求洞察均有可能成為影響購車決策的關鍵觸點。

下面讓行圓產業雲帶您一覽不同價值觀用戶的代表車型的及其使用者獨有特徵：

1

愛家務實族

2

穩健生活族

3

時尚先鋒族

4

娛樂社交族

5

積極打拼族

6

求職進取族

行圓汽車產業雲不僅能夠説明車企深入洞察目標使用者特徵， 發掘真正心理訴求， 還能針對汽車產品全生命週期不同環節的市場及使用者特徵進行定制化個性分析， 同時滿足宏觀趨勢判斷和微觀問題診斷的需要，提供從策略制定到效果評估全過程資料化決策服務。

備註：行圓汽車的使用者價值觀研究模型是基於全網域使用者線上行為大資料和基礎屬性特徵進行因數聚類分析，聯合國內著名心理學專家團隊對各類人群的典型特徵進行提煉概括，輸出6類具有明顯表徵細分人群，即：穩健生活族——崇尚安全/傳統/自製力強；愛家務實族——家庭倚重/重感情/注重生活；求職進取族——求知欲強/有抱負/社會認可；積極打拼族——勇於冒險/有目標/創造性/獨立；時尚先鋒族——時尚/享受生活/喜歡嘗鮮；娛樂社交族——愛社交/有娛樂精神/愛分享

流覽更多汽車行業指數榜單可前往行圓產業雲研究報告模組（位址：http://bi.xingyuanauto.com/pc_page/report.html）或點擊文末“閱讀原文”閱讀下載。

同時滿足宏觀趨勢判斷和微觀問題診斷的需要，提供從策略制定到效果評估全過程資料化決策服務。

備註：行圓汽車的使用者價值觀研究模型是基於全網域使用者線上行為大資料和基礎屬性特徵進行因數聚類分析，聯合國內著名心理學專家團隊對各類人群的典型特徵進行提煉概括，輸出6類具有明顯表徵細分人群，即：穩健生活族——崇尚安全/傳統/自製力強；愛家務實族——家庭倚重/重感情/注重生活；求職進取族——求知欲強/有抱負/社會認可；積極打拼族——勇於冒險/有目標/創造性/獨立；時尚先鋒族——時尚/享受生活/喜歡嘗鮮；娛樂社交族——愛社交/有娛樂精神/愛分享

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