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現場丨2017年銷23.2億元,蘭芝氣墊每3.8秒賣出一支的秘訣是?

導讀:

自2008年第一支氣墊產品誕生, 經過10年的發展, 氣墊已經成為一大熱門品類。 經過不斷更新換代, 氣墊產品也從氣墊BB霜延伸出了不同細分品類。 作為氣墊產品的引領者, 蘭芝掀起了底妝革命。 這一次, 蘭芝又攜新品開啟了新的氣墊之旅。

CBO記者 李閃 西安報導

2013年, 愛茉莉太平洋旗下品牌蘭芝將全世界第一支氣墊BB帶入中國, 也帶來了全新的美妝體驗。

蘭芝氣墊BB一經上市便掀起了底妝革命, 全球累計售出2000萬支。 到現在, 蘭芝的氣墊產品已經經過4代革新, 涵蓋化妝品各個品類, 成為了包含眼部, 唇部, 臉部的氣墊家族,

“氣墊專家”之稱當之無愧。 從進入中國至今, 蘭芝已走過16年, 涵蓋了400多家百貨, 2017年零售總額近達23.2億元。

4月25日晚, 蘭芝在西安安遠門打造了一個“匠心氣墊夢工廠”, 城門內, 一座大型LFO坐落在廣場中心, 滿載“氣墊家族”。 蘭芝以城牆為畫布, 以光影為畫筆,

展現了氣墊專家的歷史沿革、科技概念和傲人成績, 帶來了一場視覺盛宴。

“蘭芝作為追求亞洲之美的創造者, 一直致力於結合現代科技不斷推陳出新, 不忘初心, 從未止步。 未來, 品牌會引進新產品滿足中國消費者的需要。 ”愛茉莉太平洋中國總裁高祥欽在開場時表示, 贏得了現場無數掌聲。

推出新品“紫霞氣墊”, 許魏洲、沈月現場打call

從“登陸艙”進入, 記者在現場看到, 工廠內部被分為五大區域, 分別為匠心美妝體驗所、芝芯能量補給站、美肌閃耀影像區、創芯研發中心和匠心檔案所。

在美妝體驗區內, 專業的化妝師正給體驗者描繪妝容, 蘭芝的家族氣墊產品集合在化妝箱內, 體驗者可以盡情體驗氣墊全線產品。 創芯研發中心內,

蘭芝所有的氣墊產品悉數被呈列在展臺上, 如明星產品小白光氣墊BB霜、雙色立體氣墊染唇液以及即將上市的氣墊腮紅、雲朵氣墊防曬霜等。

匠心檔案所中, 蘭芝別出心裁利用管道傳聲的趣味體驗模式, 不同的管道中內置了蘭芝氣墊產品的發展歷程以及許魏洲、蘭芝科研人員和消費者的“芯”聲。

體驗完產品, 蘭芝的氣墊夢工廠內還設置了一個夢幻合影區, “雪紗”主題和“白雲秋千”主題的影像區象徵著兩款不同的新品, 引得不少人前來拍照留念。 此外, 在能量補給站, 做成氣墊模樣的糕點、五彩的棉花糖也撩到不少人的心。

在展臺上, 最引人矚目的非其新品雪紗修顏氣墊隔離霜(又名“紫霞氣墊”)莫屬 。 記者獲悉, 這款產品是由蘭芝的明星單品隔離霜衍生而來, 沿用了小白光氣墊BB的革新技術和雪紗隔離的前沿科技, 能夠均勻修色、遮瑕、嫩滑肌膚等, 使底妝更清透自然。 產品一共2色, 為紫色和青色, 分別針對暗黃和泛紅肌膚。

(左起 蘭芝品牌全球總經理 Claire Lin、蘭芝中國大陸地區代言人 許魏洲、愛茉莉太平洋中國總裁 高祥欽、蘭芝中國大陸地區彩妝代言人 沈月、蘭芝中國品牌總經理 楊俊琳)

除了令人驚豔的氣墊夢工廠之外,活動當晚,蘭芝大陸品牌代言人許魏洲與彩妝大使沈月也來到了現場,為新品紫霞氣墊打call。

作為蘭芝的品牌代言人,許魏洲向大家分享了自己與蘭芝的故事,也向眾人安利了此新品。由《致我們單純的小美好》而一炮走紅的小花沈月,同樣在現場講訴了自己使用蘭芝產品的心得,將活動又一次推向高潮。兩位人氣偶像與蘭芝攜手對新品上市的啟動模式,又使蘭芝再度成為眾人的焦點。

升級櫃檯、研發新品、全管道佈局,蘭芝計畫走向全球市場

蘭芝的發展速度,無疑是令人驚喜的。

從2013年進入中國到2015年,短短3年間,蘭芝就取得了20億的業績。2017年,蘭芝再創新高,全年零售總額力壓不少歐美品牌的業績,取得了23.2億元的亮眼成績。

在品類上,蘭芝也從最開始的以水科學為核心的皮膚護理延伸至彩妝、抗老、男士等全線產品,成為全能型品牌。且隨著唇膏、眼影的產品的革新,蘭芝的彩妝占比在2016年已經達到了35%。

號稱每3.8秒就賣出一支氣墊的蘭芝,是如何保持產品活力的?

現場,蘭芝中國品牌總經理楊俊琳首先給出了答案:“隨著消費升級,消費者的審美需求開始不斷攀升,而蘭芝這幾年也一直在形象升級上不斷努力著。”

首先從櫃檯形象來說,一開始進入中國,蘭芝的專櫃一直是雪凝專櫃、雅致專櫃的形象。2016年,蘭芝開始著手櫃檯形象的升級,打造了全新的水晶版專櫃,使色彩更加豐富、多元化,產品線也更加突出。2018年,蘭芝更是打造了超水晶夢幻櫃檯,讓消費者有更細緻的全新體驗。此外,楊俊琳介紹,蘭芝也在全管道佈局,在購物中心,蘭芝的全新零售旗艦店即將火力全開,全新的陳列格局讓品牌形象不斷年輕化、時尚化。

“不僅僅是形象提升,產品才是核心。” 楊俊琳強調,蘭芝的氣墊產品,不僅完成了30秒快速上妝、功能多效合一等功效,也經歷了從80萬個氣墊氣孔的氣墊粉芯到3D晶鑽形狀粉芯的升級。

從產品線來看,蘭芝擁有5大品類、25個單品,水庫精華、睡眠面膜、隔離霜、小白光氣墊BB等,已成為炙手可熱的明星產品,深入了眾多消費者的心。同時,在大資料時代,蘭芝將進一步利用社交平臺完善與消費者的交流溝通機制。比如在微信社交平臺上,目前已擁有140萬粉絲,2018年,蘭芝將繼續深耕,挑戰200萬粉絲大關。

“2018年,蘭芝將走出亞洲,走進北美、澳洲、法國、俄羅斯等廣闊的市場。蘭芝將持續創新,為全世界女性帶來閃耀之美。”蘭芝品牌全球總經理Claire Jin這樣描述蘭芝的願景。

(左起 蘭芝品牌全球總經理 Claire Lin、蘭芝中國大陸地區代言人 許魏洲、愛茉莉太平洋中國總裁 高祥欽、蘭芝中國大陸地區彩妝代言人 沈月、蘭芝中國品牌總經理 楊俊琳)

除了令人驚豔的氣墊夢工廠之外,活動當晚,蘭芝大陸品牌代言人許魏洲與彩妝大使沈月也來到了現場,為新品紫霞氣墊打call。

作為蘭芝的品牌代言人,許魏洲向大家分享了自己與蘭芝的故事,也向眾人安利了此新品。由《致我們單純的小美好》而一炮走紅的小花沈月,同樣在現場講訴了自己使用蘭芝產品的心得,將活動又一次推向高潮。兩位人氣偶像與蘭芝攜手對新品上市的啟動模式,又使蘭芝再度成為眾人的焦點。

升級櫃檯、研發新品、全管道佈局,蘭芝計畫走向全球市場

蘭芝的發展速度,無疑是令人驚喜的。

從2013年進入中國到2015年,短短3年間,蘭芝就取得了20億的業績。2017年,蘭芝再創新高,全年零售總額力壓不少歐美品牌的業績,取得了23.2億元的亮眼成績。

在品類上,蘭芝也從最開始的以水科學為核心的皮膚護理延伸至彩妝、抗老、男士等全線產品,成為全能型品牌。且隨著唇膏、眼影的產品的革新,蘭芝的彩妝占比在2016年已經達到了35%。

號稱每3.8秒就賣出一支氣墊的蘭芝,是如何保持產品活力的?

現場,蘭芝中國品牌總經理楊俊琳首先給出了答案:“隨著消費升級,消費者的審美需求開始不斷攀升,而蘭芝這幾年也一直在形象升級上不斷努力著。”

首先從櫃檯形象來說,一開始進入中國,蘭芝的專櫃一直是雪凝專櫃、雅致專櫃的形象。2016年,蘭芝開始著手櫃檯形象的升級,打造了全新的水晶版專櫃,使色彩更加豐富、多元化,產品線也更加突出。2018年,蘭芝更是打造了超水晶夢幻櫃檯,讓消費者有更細緻的全新體驗。此外,楊俊琳介紹,蘭芝也在全管道佈局,在購物中心,蘭芝的全新零售旗艦店即將火力全開,全新的陳列格局讓品牌形象不斷年輕化、時尚化。

“不僅僅是形象提升,產品才是核心。” 楊俊琳強調,蘭芝的氣墊產品,不僅完成了30秒快速上妝、功能多效合一等功效,也經歷了從80萬個氣墊氣孔的氣墊粉芯到3D晶鑽形狀粉芯的升級。

從產品線來看,蘭芝擁有5大品類、25個單品,水庫精華、睡眠面膜、隔離霜、小白光氣墊BB等,已成為炙手可熱的明星產品,深入了眾多消費者的心。同時,在大資料時代,蘭芝將進一步利用社交平臺完善與消費者的交流溝通機制。比如在微信社交平臺上,目前已擁有140萬粉絲,2018年,蘭芝將繼續深耕,挑戰200萬粉絲大關。

“2018年,蘭芝將走出亞洲,走進北美、澳洲、法國、俄羅斯等廣闊的市場。蘭芝將持續創新,為全世界女性帶來閃耀之美。”蘭芝品牌全球總經理Claire Jin這樣描述蘭芝的願景。

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