美團是國內領先的本地生活O2O電子商務平臺， 與大眾點評合併後已經成為行業領跑者。 本次戰略入股易酒批， 在易酒批COO陳晟強看來， “看中的是易酒批在酒水B2B領域的領先優勢， 希望和易酒批形成戰略聯盟， 把易酒批融入餐飲生態中去， 為餐飲終端提供更好的酒水供應服務。 而易酒批方面則看中了美團在餐飲市場上的巨大客戶群， 美團160萬家的餐飲終端將大幅度提高易酒批在酒水主要消費場合(餐飲管道)上的滲透能力。 ”
在陳晟強看來， 易酒批一站式的配送大大提高了物流效率、降低了成本，
規模化， 扁平化， 某種意義上其實就是對傳統經銷體系進行重構， 這對傳統酒類經銷商的生存空間帶來了不小的壓力。 自易酒批在國內大規模擴張以來， 行業內也不斷地傳出抵制易酒批的聲音。
規模化扁平化 易酒批被指跨區銷售
江蘇泰州君肯酒業商行董事長殷仁海就曾直指易酒批跨區銷售， 把北京和海南的牛欄山二鍋頭賣到江蘇泰州，
在殷仁海看來， 易酒批就是“要徹底消滅君肯酒業商行這樣的傳統經銷商， 由他們去直接覆蓋零售終端。 易酒批以更低的銷售價格， 爭奪零售終端， 這對我們構成了嚴重的威脅”。
不過， 在指斥易酒批的同時， 殷仁海也不得不承認酒類傳統經銷商向互聯網轉型已無法避免， 君肯酒業商行也要做自己的酒類B2B平臺。
重慶北碚家家酒水經營部總經理袁俊毅也持同樣的觀點， 他認為易酒批B2B的目標是資本市場， 在酒類分銷管道裡去中間化,對傳統酒類經銷商會有一定的壓力。
袁俊毅表示， 重慶北碚家家酒水經營部有10多年歷史， 覆蓋北碚地區酒水零售終端超過1000家， 但管理方式比較原始， 效率低下， “我們很想改變這樣的局面。 趁易酒批還沒有擴展到北碚， 我們要抓緊時間互聯網轉型， 讓公司能在新商業環境下生存下來。 ”
白酒是中國最傳統的行業之一， 傳統管道環節極多， 層層加價， 資源重複配置造成浪費， 這是酒類B2B平臺應運而生的根本原因。 在遭遇抵制的同時， 易酒批也受到了許多上游名酒企業、下游區域大商的認可與追捧，
據瞭解， 到目前為止， 易酒批已與全國38個區域近100家當地龍頭大商成立了合資公司， 同時與當地一級商合作， 實現了絕大部分產品的本地直采。 對於本地商家故意抬價或拒絕供貨的， 為滿足終端需求， 進行部分合法的跨區採購。 陳晟強表示， 易酒批正是通過上游與知名、主流本地大商合作成立合資公司， 為下游終端提供一站式的酒水採購服務， 取得了飛速發展。
在合作企業看來， 與易酒批合作， 一方面提升了企業贏利能力與市場佔有率， 另一方面降低了企業行銷成本， 提升了經營效率。 比如導入先進的銷售管理系統、掌控一線銷售資料，
陳晟強表示：“易酒批酒業B2B模式是酒業大勢所趨， 是酒商升級的必經之路。 現在不是合作不合作的問題， 而是要搶在潛在競爭對手前儘早合作的問題。 ”
2C還是2B？王朝成要幹掉行業落伍者
行業爭議也並沒有讓易酒批創始人王朝成退縮， 他通過朋友圈明確表示：“交易B2B本質上就是一個管道， 電商的創新目標就是讓管道變得越來越短越來越粗!易酒批的策略是:以終端價值為核心， 團結一級代理商、酒廠，做二批三批和批發市場的革命者!團結大部分人，幹掉的其實是不適應“時代”的落伍者!”
在王朝成看來，中國的夫妻老婆店很少受互聯網的衝擊是有道理的，而夫妻老婆店由於採購量小，面對代理商沒有議價能力，“做個一站式的，一件起送的，價格公道透明的酒業批發供應商，一定會有機會。”
為了實現這個想法，王朝成帶著團隊們開始掃街，選擇了高端煙酒店，主要配送高端的茅臺五糧液，結果大受歡迎。高端店接受後再跑街頭小店，通過電商促銷方式，APP安裝率大幅提升，市場佔有率也快速提高。
受到小店們歡迎的同時，易酒批自然也遭到一些批發商、中小代理商的抵抗，有些代理商甚至找當地的混混在小店門口警告易酒批的地推。電商從一開始發展時就動了許多利益方的乳酪，與供應商的博弈是B2B電商繞不開的命題。
據王朝成介紹，酒業分銷管道鏈條為酒廠—一批—二批—三批—零售商，鏈條極長，又分散混亂。在三公消費取消之前，一批利潤率往往高達 100%，國家嚴打反腐之後供過於求，每級分銷商的利潤率少時只有 5%。以往酒廠構建起來的傳統分銷體系變成了包袱，而這正是 B2B 電商的機會。易酒批的進貨管道基本都是對接一批，從而縮短層級，提升效率、降低成本。要麼從一批採購，要麼與一批甚至生產企業合資經營，易酒批天生就具備採購優勢。
此外，面向大眾消費者的零售商需要採購各種品牌的酒，但其上游分銷商往往只能提供少數 SKU，導致商戶需要到多個地方進貨。易酒批則可以為商戶提供市面上常見品牌的酒，解決商戶採購分散的問題。
以上兩點成為王朝成口中的 “讓管道變得更短、更粗”，所謂變短指縮短供應鏈條，變粗則是把原本分開分銷的各個品牌整合到一起。再加上價格透明，自建倉儲物流配送，易酒批短時間內就覆蓋了全國數十個城市，實現了快速發展。到2016年1月，易酒批已實現交易額高達2.6億元。源碼資本、景林資產、貝塔斯曼亞洲投資基金、光源資本等等投資機構也相繼進入，用資本為易酒批月臺。
源碼資本創始合夥人曹毅就明確表示：“酒水行業大而傳統，值得創新；相對標準又有毛利空間，容易電商化而且有盈利空間。貨值高而物流成本占比低，有機會構建B2B的物流通路。上游供應鏈有壁壘，難攻易守。下游門店分散而有獨立性，也有一定壁壘。這些客觀條件給酒水B2B帶來非常大的優勢，留給了易酒批創造價值的巨大空間。”
對未來，易酒批也滿懷信心。陳晟強表示，易酒批的全國戰略正在穩步進行中，“在打通酒廠、酒商直供終端的顛覆性道路上奮勇前進，無論是自營、大商平臺合作聯盟，還是向上游酒廠開放終端，每一步都是領跑者。很顯然，地球人似乎已無法阻止易酒批的前進。”
編輯：張瑜宸
團結一級代理商、酒廠，做二批三批和批發市場的革命者!團結大部分人，幹掉的其實是不適應“時代”的落伍者!”在王朝成看來，中國的夫妻老婆店很少受互聯網的衝擊是有道理的，而夫妻老婆店由於採購量小，面對代理商沒有議價能力，“做個一站式的，一件起送的，價格公道透明的酒業批發供應商，一定會有機會。”
為了實現這個想法，王朝成帶著團隊們開始掃街，選擇了高端煙酒店，主要配送高端的茅臺五糧液，結果大受歡迎。高端店接受後再跑街頭小店，通過電商促銷方式，APP安裝率大幅提升，市場佔有率也快速提高。
受到小店們歡迎的同時，易酒批自然也遭到一些批發商、中小代理商的抵抗，有些代理商甚至找當地的混混在小店門口警告易酒批的地推。電商從一開始發展時就動了許多利益方的乳酪，與供應商的博弈是B2B電商繞不開的命題。
據王朝成介紹，酒業分銷管道鏈條為酒廠—一批—二批—三批—零售商，鏈條極長，又分散混亂。在三公消費取消之前，一批利潤率往往高達 100%，國家嚴打反腐之後供過於求，每級分銷商的利潤率少時只有 5%。以往酒廠構建起來的傳統分銷體系變成了包袱，而這正是 B2B 電商的機會。易酒批的進貨管道基本都是對接一批，從而縮短層級，提升效率、降低成本。要麼從一批採購，要麼與一批甚至生產企業合資經營，易酒批天生就具備採購優勢。
此外，面向大眾消費者的零售商需要採購各種品牌的酒，但其上游分銷商往往只能提供少數 SKU，導致商戶需要到多個地方進貨。易酒批則可以為商戶提供市面上常見品牌的酒，解決商戶採購分散的問題。
以上兩點成為王朝成口中的 “讓管道變得更短、更粗”，所謂變短指縮短供應鏈條，變粗則是把原本分開分銷的各個品牌整合到一起。再加上價格透明，自建倉儲物流配送，易酒批短時間內就覆蓋了全國數十個城市，實現了快速發展。到2016年1月，易酒批已實現交易額高達2.6億元。源碼資本、景林資產、貝塔斯曼亞洲投資基金、光源資本等等投資機構也相繼進入，用資本為易酒批月臺。
源碼資本創始合夥人曹毅就明確表示：“酒水行業大而傳統，值得創新；相對標準又有毛利空間，容易電商化而且有盈利空間。貨值高而物流成本占比低，有機會構建B2B的物流通路。上游供應鏈有壁壘，難攻易守。下游門店分散而有獨立性，也有一定壁壘。這些客觀條件給酒水B2B帶來非常大的優勢，留給了易酒批創造價值的巨大空間。”
對未來，易酒批也滿懷信心。陳晟強表示，易酒批的全國戰略正在穩步進行中，“在打通酒廠、酒商直供終端的顛覆性道路上奮勇前進，無論是自營、大商平臺合作聯盟，還是向上游酒廠開放終端，每一步都是領跑者。很顯然，地球人似乎已無法阻止易酒批的前進。”
編輯：張瑜宸