在人口紅利逐漸消失的當下, 如何加快發展智慧製造, 培育中國經濟增長新動能, 成為了今年兩會熱議的話題之一。 原國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲曾說, 創新是第一生產力。 同樣, 酒類企業也需要進行產品創新、市場謀變。 如今, 酒類的主力消費群變了, 葡萄酒廠商要如何針對新消費群體, 利用新管道, 進行精准創新?
智慧化推動葡萄酒消費增長
無疑, 智慧化和場景創新是兩大解決問題的利器。 2017年10月, 海爾集團推出了“酒知道”共用酒窖專案, 通過將大量智慧酒櫃鋪設到餐飲、便利店等終端,
據悉, 海爾將打造一個類似滴滴出行、共用單車模式的垂直領域互聯網平臺, 消費者無論是家用、聚會, 還是餐廳用酒, 都可以通過手機端的海爾“酒知道”實現。 如果未來能夠引入外賣配送體系、信用支付體系、網路銷售平臺, 海爾“酒知道”將成為真正推動中國葡萄酒市場全民消費的重要平臺。
海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏說:“互聯網時代, 要麼擁有平臺, 要麼被平臺所有。 ”對於個性化消費和品質消費漸趨主流的葡萄酒市場, 海爾正在轉型成為智慧時代的“平臺品牌”。 統計資料顯示, 如今, 消費升級引領作用不斷增強。 今年1~2月份, 社會消費品零售總額同比增長9.7%, 比上年同期加快0.2個百分點。 從消費業態來看, 網上零售額增速超過37%, 比上年同期加快5.4個百分點, 線上帶動線下、線上線下消費融合發展。
場景創新打造全新的體驗空間
除了海爾發力葡萄酒領域, 3月14日, 寺庫宣佈, 與保樂力加達成合作, 正式進軍酒水和酒吧領域, 並推出自有品牌“24|7 by SECOO”高端訂制預調雞尾酒。 同時, 今年將在全國開設多個泛酒吧類專屬空間, 打造全新模式的線下生活方式和體驗空間。 3月底, 寺庫率先在北京核心商區開設泛酒吧類的線下體驗空間,
寺庫商業CEO陳健豪解釋稱:“資料研究發現, 寺庫1800萬用戶中, 很多人都很喜歡酒吧這樣的消費場景, 對於寺庫而言, 酒吧讓其擁有了與會員進行互動的體驗空間。 2018年, 寺庫計畫在全國範圍內打造一系列線下生活方式空間, 融合美酒、美食和藝術三大元素, 以簡約時尚的風格, 營造更舒適、輕鬆的都市消費環境。 ”
有分析人士指出, 不論是阿裡的盒馬鮮生、京東的7fresh, 還是寺庫的酒吧, 其主要訴求就是增加線下獲客管道並進行場景行銷。
在大家都注重消費品質和消費品味的當下, 消費者不僅看重的是更為優質高端的生活方式, 而且更注重消費圈層給自己帶來的利好, 注重時間的價值,
而在未來, 一些小眾葡萄酒品牌還可以從社交電商中獲得平等競爭的機會。 如今, 消費者多從社交平臺來瞭解電商平臺, 由此衍生的社交電商隨之成為熱點。 社交電商通常利用社交工具彙集前端大量需求, 然後進行後端統一採購。 與“搜索電商”不同, 社交電商的引流機制,有去中心化效果。“社交電商”將每一個社交節點化為入口,引導消費者的不明確需求,流量成本較搜索型電商更低,中小商家也會獲得更多的機遇。
編輯:施紅
社交電商的引流機制,有去中心化效果。“社交電商”將每一個社交節點化為入口,引導消費者的不明確需求,流量成本較搜索型電商更低,中小商家也會獲得更多的機遇。編輯:施紅