曾經有一個女式睡衣品牌， 單件睡衣188元一件， 而且只有兩種款式， 吊帶的和齊肩的兩種， 顏色也只有兩種。 這樣單調的產品， 相比同行的那些五彩繽紛、各式各樣的產品來說， 簡直毫無競爭力。
但就是這樣一個毫無競爭力的睡衣品牌， 一年內賺了7000萬！這可以說很驚人了， 那他們是怎麼辦到的呢？
很簡單， 送！我免費給你睡衣， 你如果覺得好， 請你幫我們做口碑宣傳一下。 一件價值188的睡衣送給你， 你會心動嗎？我想大多數人會心動的。
但是這家公司表示， 衣服是他們送的， 免費， 但是23元的快遞費需要客戶個人出。 這樣一來， 很多人或許就會心存疑慮了， 為了解決這個問題， 這家公司對客戶說， 支援貨到付款， 支持退貨。 這樣一來， 消費者的風險就基本等於零了。 如果這樣你還遲疑， 好！當你看到網網上有上百家網站都在打他們的廣告， 你會不會好奇點開看一看，
就這樣， 這就企業在第一階段送1000件， 1000件價值188元的睡衣， 總價值就達到了18.8億。
中國很少有企業能拿出這個數位的產品出去送人。 更何況這樣的不起眼的企業？這時候的好奇心也會讓一些人訂上一件。 於是， 消費者留下了個人資訊， 13天后， 睡衣真的送到了消費者手上， 而且品質是真的不錯， 看到品質良好的睡衣， 你會不會掏23塊的快遞費？
或許有人就不明白了， 真的有白送的東西？
現在讓我們來看一看， 1000萬睡衣， 首先需要解決貨源問題， 那麼找一家小型的服裝加工廠並不難， 在中國大地上， 這種加工廠遍地都是。
那1000萬件， 這個量對於一家小型服裝加工廠來說不算小了， 那麼是否給點優惠？你收別人10塊一件，
那問題來了， 憑什麼你8塊錢的睡衣能賣188元？那換角度來看， 一雙成本50的鞋， 在商場賣300-500， 那8塊的睡衣為什麼不能賣188？
之所以價格會漲這麼多， 是因為商場、經銷商、營業員等需要收取相應的費用， 而這些費用最終都疊加在了商品價格上。 那8塊錢拿來的睡衣， 如果放在商場中賣188元， 那也不足為奇了。
其次， 快遞問題， 一般寄快遞需要10元起， 那我這一年1000萬件快遞給你快遞公司運送， 你可不可以便宜的？而且合作的好， 還可以長期合作， 經過一番商討， 最後快遞以每件5元敲定。
最後， 就是廣告問題了， 和一些網站協商， 一般來說， 這種免費送東西的廣告對於網站來說是件好事， 因為能幫他們吸引流量， 但為了讓睡衣送得更瘋狂， 那麼每送出一件， 給網站3元的提成， 於是， 所有的網站都會幫你打廣告， 而且不收你的錢。
好了， 現在我們來算算， 23減去8， 減去5， 再減去3， 一件睡衣的成本只有16塊， 這家企業每件賺了7塊錢， 1000萬件便是7000萬元。
得自在網路運贏師潘星宇表示，
說到這， 你會發現， 這家公司從頭到尾並沒有實際去做任何一件事， 衣服是服 裝廠做的， 快遞是快遞公司送的， 廣告是網站幫推廣的， 1000萬件睡衣的利潤確實這家睡衣品牌拿了大頭。 而這就是商業模式的重要之處。