4月25日， 小米在武漢舉辦新品發佈會， 發佈了新零售戰略新品小米6X手機。
這次小米6X配置也非常亮眼：全索尼相機， 後置2000萬AI雙攝， 白天夜晚都清晰。 前置2000萬“治癒系”自拍， 自拍最好的小米手機。 全系標配驍龍660 AIE 處理器， 最高6GB記憶體+128GB存儲旗艦性能， 內置“小愛同學”語音助手等。
可以說， 所有旗艦手機的黑科技， 小米6X一樣也不差。
小米這次還請來了著名攝影師、導演蜷川實花擔任小米6X的相機首席體驗官，
作為小米的非旗艦手機， 各項參數達到甚至超過了行業內主流旗艦機的配置， 價格卻僅有競爭對手的一半不到。
這個價格和小米董事會前幾天通過的一個並不艱難的決議有關。
在決議中， 小米向用戶承諾：“小米每年整體硬體業務， （包括手機及Iot和生活消費產品）的綜合稅後淨利率不超過5%， 如超過， 我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米使用者。 ”
【5%利潤背後的商業邏輯】
仔細研讀小米的承諾， 5%的利潤率的範圍是“小米每年整體硬體業務， （包括手機及Iot和生活消費產品）的綜合稅後淨利率”。 這個承諾範圍之大， 已經不僅僅是手機， 還包括所有智慧設備和生活消費產品。
小米哪來的底氣和自信， 能夠在全線產品承諾如此低的利潤率？
一、產品自信
從小米一代到現在， 每年發佈的小米系列旗艦機， 往往能憑藉各種黑科技和高配置， 以及競爭產品僅一半的售價， 成為眾多米粉爭相搶購的產品。
兩年前， 小米MIX手機開創了全面屏時代， 並被獲得了三大世界級設計博物館的收藏， 小米公司在一年之內拿下了紅點、iF、IDEA和Good Design四大世界級設計獎項大滿貫。
在我用過的幾台小米手機， 每一台都給我留下了深刻的印象。
小米4的304金屬邊框， 竟然採用了40道制程193道工序， 用極致打磨形容， 絲毫不過分；小米5採用的陶瓷機身， 光滑溫潤的手感， 讓我愛不釋手；在最近發佈的小米MIX2S上， 我再一次看到了我喜歡的陶瓷材質， 藝術品一樣的陶瓷機身， 給很多留下了驚豔和璀璨的感覺。
AI是小米手機上的新亮點。在小米MIX2S上，可以為人像照片帶來夢境般動態背景虛化效果，在拍照時能夠智慧識別 206 種拍照場景，還能進行人工智慧的美顏。現在，AI功能不僅在旗艦機上，在紅米的最新機型也能夠體驗到。
企業的創新決定了產品可以走多高；而產品的品質決定一個企業可以走多遠 。
三星和蘋果在過去兩年，分別爆出電池爆炸和充電問題。三星還對涉及的Note7產品進行了召回，不但給三星帶來了巨額經濟損失，還重創了三星的品牌形象，成為三星史上最嚴重的信任危機。
我至今記得，小米產品發佈會上，多次在現場播放的小米手機出廠前經受的嚴苛的性能測試，種類之多、測試之嚴，堪稱變態。試想一下，如果小米沒有嚴格的品質控制，在小米眾多產品產品線中，只要有一個千萬量級的產品出現類似的危機，小米的5%的超低利潤，都不足以彌補這樣的窟窿。
不斷追求創新的功能，打磨產品的品質，小米今天已經成為全球第四大智慧手機廠商，並擁有1.9億的月活躍移動互聯網用戶，建立起強大的開放生態，推動了智慧新生活方式的加速滲透，建成了世界上最大的Iot物聯網平臺，連接超過1億台智慧設備。
二、商業模式自信
硬體不超過5%的利潤率，讓很多友商大跌眼鏡，很多同行可能在心理默念，你雷軍是不是瘋了？
“不是小米太瘋癲，只是友商看不穿。”
2011年，小米發佈第一款手機時，就已經確定了鐵人三項的定位：“軟體+硬體+互聯網”。2017年，雷軍又升級了這一定位，變更為“硬體+新零售+互聯網”。硬體只是其中之一，更多持續的收入來自軟體、零售和互聯網。
大量的高性價比和高品質產品和服務，往往帶來多次重複消費。
在我《重創新》一書中，我提出入口理論。入口是企業與用戶直接最重度的連接和服務，從BAT到TMD，都有自己獨家的入口，這是這些企業最終稱霸一方，形成自家生態的關鍵所在。
小米本身是一家互聯網公司，手機和硬體只是一個入口。一個入口的背後，可能是無數次的消費。這才是小米商業模式的關鍵。
此外，在國內和全球互聯網企業身上百試不爽的免費模式，也與小米的模式有著異曲同工之妙。這與當年QQ、淘寶和網易郵箱的免費模式如出一轍，都是通過一個免費的入口，分得互聯網上的一塊大蛋糕。
三、對於理想的自信
雷軍是個有理想的人。
30年前，雷軍在武大讀大一時，看到了一本改變他一生的書：《矽谷之火》。矽谷名人的創業史激勵了雷軍，他有了為之奮鬥的信念：做一家偉大的企業，影響足夠多的人。
如何讓一個產品影響足夠多的人？
經濟學的需求供給理論指出，當產品價格降低到臨界值，其銷售量就會成指數級增長。小米從誕生之日，就開始了用高端配置和中檔價格，一次次衝擊著國內的手機市場，這一次小米6X的配置向主流旗艦機看齊，有的指標甚至比友商旗艦機還要優秀，價格卻只有友商旗艦機一半。這也就難怪每次小米新機上市，迅速受到米粉的關注了。
雷軍提出的拒絕貪婪，提出5%的利潤上限，不為別的，正是為了30年前的理想。雷軍的哲學就是，永遠站在用戶一方。“不貪婪”背後是對於用戶最大的讓利。“利小量大利不小，利大量小利不大”，在短期的利潤和長期的用戶和市場相比，雷軍和小米選擇了後者。
在我看來，做一款產品很容易，做一款優秀的產品，只要花心思也能做到。但如果讓一款優秀的產品，影響所有人，就需要做出最牛的產品，但價格又相當便宜，做優秀的大眾消費品“感動人心，價格厚道”，就不是普通企業家能夠做到的，這,需要執著的信念和高效的執行力。
【結束語】
免費模式成就很多全球頂級的互聯網公司的成功，在國內BAT乃至TOP10的互聯網公司的核心也都是免費模式。在我看來，小米設定的5%的利潤紅線，也是某種程度的免費模式。雖然，看上去對自己有點狠，卻收穫了無數用戶。
商業歷史上，成功的偉大企業不是因為小眾的奢侈品品，而是把優秀產品做得足夠便宜，能夠讓更多的人去使用的公司。小米的不貪婪，和5%的利潤上限，讓小米產品不僅優秀，還“感動人心”。
作為一個商業企業在成長中總要面臨各種選擇：是短期的利潤還是長期的口碑，是豐厚的利益，還是用戶的感動。前者一般不會走太遠，雷軍和小米選擇了後者。
我希望他們離自己的理想越來越近。
AI是小米手機上的新亮點。在小米MIX2S上，可以為人像照片帶來夢境般動態背景虛化效果，在拍照時能夠智慧識別 206 種拍照場景，還能進行人工智慧的美顏。現在，AI功能不僅在旗艦機上，在紅米的最新機型也能夠體驗到。
企業的創新決定了產品可以走多高；而產品的品質決定一個企業可以走多遠 。
三星和蘋果在過去兩年，分別爆出電池爆炸和充電問題。三星還對涉及的Note7產品進行了召回，不但給三星帶來了巨額經濟損失，還重創了三星的品牌形象，成為三星史上最嚴重的信任危機。
我至今記得，小米產品發佈會上，多次在現場播放的小米手機出廠前經受的嚴苛的性能測試，種類之多、測試之嚴，堪稱變態。試想一下，如果小米沒有嚴格的品質控制，在小米眾多產品產品線中，只要有一個千萬量級的產品出現類似的危機，小米的5%的超低利潤，都不足以彌補這樣的窟窿。
不斷追求創新的功能，打磨產品的品質，小米今天已經成為全球第四大智慧手機廠商，並擁有1.9億的月活躍移動互聯網用戶，建立起強大的開放生態，推動了智慧新生活方式的加速滲透，建成了世界上最大的Iot物聯網平臺，連接超過1億台智慧設備。
二、商業模式自信
硬體不超過5%的利潤率，讓很多友商大跌眼鏡，很多同行可能在心理默念，你雷軍是不是瘋了？
“不是小米太瘋癲，只是友商看不穿。”
2011年，小米發佈第一款手機時，就已經確定了鐵人三項的定位：“軟體+硬體+互聯網”。2017年，雷軍又升級了這一定位，變更為“硬體+新零售+互聯網”。硬體只是其中之一，更多持續的收入來自軟體、零售和互聯網。
大量的高性價比和高品質產品和服務，往往帶來多次重複消費。
在我《重創新》一書中，我提出入口理論。入口是企業與用戶直接最重度的連接和服務，從BAT到TMD，都有自己獨家的入口，這是這些企業最終稱霸一方，形成自家生態的關鍵所在。
小米本身是一家互聯網公司，手機和硬體只是一個入口。一個入口的背後，可能是無數次的消費。這才是小米商業模式的關鍵。
此外，在國內和全球互聯網企業身上百試不爽的免費模式，也與小米的模式有著異曲同工之妙。這與當年QQ、淘寶和網易郵箱的免費模式如出一轍，都是通過一個免費的入口，分得互聯網上的一塊大蛋糕。
三、對於理想的自信
雷軍是個有理想的人。
30年前，雷軍在武大讀大一時，看到了一本改變他一生的書：《矽谷之火》。矽谷名人的創業史激勵了雷軍，他有了為之奮鬥的信念：做一家偉大的企業，影響足夠多的人。
如何讓一個產品影響足夠多的人？
經濟學的需求供給理論指出，當產品價格降低到臨界值，其銷售量就會成指數級增長。小米從誕生之日，就開始了用高端配置和中檔價格，一次次衝擊著國內的手機市場，這一次小米6X的配置向主流旗艦機看齊，有的指標甚至比友商旗艦機還要優秀，價格卻只有友商旗艦機一半。這也就難怪每次小米新機上市，迅速受到米粉的關注了。
雷軍提出的拒絕貪婪，提出5%的利潤上限，不為別的，正是為了30年前的理想。雷軍的哲學就是，永遠站在用戶一方。“不貪婪”背後是對於用戶最大的讓利。“利小量大利不小，利大量小利不大”，在短期的利潤和長期的用戶和市場相比，雷軍和小米選擇了後者。
在我看來，做一款產品很容易，做一款優秀的產品，只要花心思也能做到。但如果讓一款優秀的產品，影響所有人，就需要做出最牛的產品，但價格又相當便宜，做優秀的大眾消費品“感動人心，價格厚道”，就不是普通企業家能夠做到的，這,需要執著的信念和高效的執行力。
【結束語】
免費模式成就很多全球頂級的互聯網公司的成功，在國內BAT乃至TOP10的互聯網公司的核心也都是免費模式。在我看來，小米設定的5%的利潤紅線，也是某種程度的免費模式。雖然，看上去對自己有點狠，卻收穫了無數用戶。
商業歷史上，成功的偉大企業不是因為小眾的奢侈品品，而是把優秀產品做得足夠便宜，能夠讓更多的人去使用的公司。小米的不貪婪，和5%的利潤上限，讓小米產品不僅優秀，還“感動人心”。
作為一個商業企業在成長中總要面臨各種選擇：是短期的利潤還是長期的口碑，是豐厚的利益，還是用戶的感動。前者一般不會走太遠，雷軍和小米選擇了後者。
我希望他們離自己的理想越來越近。