一、外表:為成功而打扮
1.職業套裝是“第一筆”投資。
2.設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎麼樣的?
二、思維會影響行動——行動會影響情感
1.你有潛意識
2.你有潛能
3.成功只須選擇正確的習慣
三、專家的自信
以微笑的目光“直視”對方。
大聲地告訴對方:我是專家, 我會教你正確的方法。
四、目標培訓法
讓我們來看看你會以“此項事業”中, 獲得哪些益處?
五、講演能力訓練
①運用你的潛意識;
②列出你感興趣的任何話題;
③將大家的話題寫在紙條上集中起來, 每人隨機抽籤, 然後作“即興演講”;
④三段論式演講:A、要講什麼;B講故事;C講了什麼;
⑤立刻糾正姿式、發言、表情。
六、成功的定義
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿, 成功可以複製, 照成功者的信念做。
成功者具有:①良好的心態;②優秀的能力技巧;③每天練習1000次。 希望就是絕望, 想成功=不成功, 一定要成功=成功!
苦練:練技術,
七、如何策劃:抓住最大的趨勢
行動導致結果, 但只有正確的行動, 全力以赴的行動, 才導致正確的結果。
八、冠軍是一種習慣
1.銷售冠軍:重拳出擊, 比要求得做的更多。
2.積極但不要心急, 準確地思維。
4.要問自己兩個問題:1.我今天學習了什麼?2.我明天如何能做得更好?
5.大成就是小成績的累積。
6.成功是每一個環節都成功, 冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7.銷售冠軍:重信用, 守承諾。
8.銷售冠軍:一馬當先, 乘勝追擊。
9.銷售冠軍:重信用, 守承諾。
10.銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11.銷售冠軍沒有藉口。
12.銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13.連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14.不要把身邊的人作為對手, 而要把世界冠軍做為對手。
15.面對壓力才會成長。 冠軍主動挑戰壓力。
九、沒有人生來會跳高, 方法是後天學來的
1.人要自信, 但不能自大。
2.億萬富翁從百元開始, 百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3.堅持創新, 使你進入競爭最少的領域。
4.自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”?
十、行動力來自於活力
1.失敗(輸)不要緊, 關鍵要檢討, 主動檢討是成功之母。
2.管好前景。
3.頂尖的推銷員, 賣的是自己的態度。
4.我人生沒任何問題, 只是態度有問題。
5.態度是一種選擇, 你自己完全可做選擇。
6.必須主動與這世界上所有高手過招。 成功是一種選擇。 冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決:下定決心
1.下定決心=切斷一切退路!
2.人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人),
3.當一個人下定決心之後, 他的潛意識可提供的能量是無限的。
4.要真正地下定決心, 這只有你自己才知道。 (混沌開基)。
5.銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。 第一名不跟普通的人在一起消遣, 只跟一流的人在一起合作或競爭。
6.冠軍主動影響別人, 也影響別人成為冠軍。
7.銷售冠軍不是個人的, 而是使團隊成為冠軍, 擁有團隊精神, 要互相支持。 帶領團隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由)
1.成功是一個心理學的遊戲, 不斷地給自己更努力的理由
2.更強烈的動機
3.動機舉例:①給女兒買一台電腦;②為兒子買一套教材;③為妻子開一家小店;④為企業提供更好的培訓。
十三、說服任何人的二個方法
①給他痛苦(不賣產品會有什麼痛苦);
②給他快樂。
十四、冠軍的持質
①誠懇;
②腳踏實地;
③謙虛的學習態度;
④良好的性格, 良好的個性;
⑤保持感恩的心態;
⑥良好的形象;
⑦豐富的知識⑧;
⑧永不服輸的精神(事事成功, 是因為凡做一事, 不成功不甘休);
⑨向不可能挑戰;
⑩永遠比別人多走一裡路(多做一些)。
十五、冠軍誕生于持續的“學”和“練”
1.一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2.成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
3.先使自己成為成功者, 才能教別人如何成功。
4.擁有成功者的形象。
5.盡力不如比別人更努力!
成功思維的三十個模式(下)
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶, 都比別人有勇氣和膽量
1.拜訪上市公司的老闆
2.拜訪浙江省最大的前幾家企業。
3.絕大部分人缺乏的是勇氣。
4.冠軍總是拜訪關鍵人物,先是關鍵人物的助手。
5.電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關鍵技巧舉例:①“我有重要的資料要寄給老總,請問貴姓?”;②(對秘書)“我找老總有私事”;③“我可提高貴企業的業績”;④我可免費為貴企業做講座。
十七、成功者的信念
1.假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
2.凡是發生在我身上的事,必有其目的,並有助於我。
3.過去不等於未來。
4.對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5.經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報,並顯現於公眾。
6.下班的時候是超越別人的時候,別人停止拜訪客戶之時,正是行動之時。
7.因為我悲慘,所以我馬上行動。
8.高等智慧,是勤做加練習出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。
9.假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。
10.成功者相信之後就看到。失敗者先看到,後相信。
11.宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經驗和努力白費的,一切皆有收穫。
12.成績的差別只在自己,對自己的結果要100%的負責任。
13.要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變任何事情)。
14.假如結果是錯的,那麼說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想——行為——結果。
十八、一次性的制勝法
2.體能的訓練(行如風,爆炸式的行動力)。
3.好的教練第一次就要糾正過失。
4.冠軍銷售員,主動建立人際關係、主動要求、主動簽約。
5.主動的人會掌握一切。
6.凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收穫。
十九、學習的5個步驟
①初步的瞭解;②重複為學習之母;③開始使用;④融會貫通;⑤再一次的加強。
回憶術:分段記憶
二十、為什麼我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機
1.女兒買電腦;2.兒子買一套書;3.妻子開店;4.父母存錢;5.辦一家企業;6.買更大的房子;7.買自己喜歡的車、衣服;8.帶全家旅行;9.出版書籍;10.給女兒出書;11.給女兒建一個實驗室;12.鄉村修橋;13.給政府捐款;14.狂買喜歡的書;15.投資興辦高新企業;16.讓父母去旅行;17.出國旅行;18.為兒子的未來投資;19.還人情債;20.更多有時間沉思人生的意義;21.為以後的人生抱負打下經濟基礎;22.回家鄉旅行,宴請鄉親;23.給奶奶買一台大彩電;24.有時間寫愛情詩;25.獲得工作的樂趣;26.隨便吃水果。
二十一、我一生中渴望達成10大目標
①當總統;②成功創辦持續成長的企業;③辦一所自由思想的大學;④研究哲學;⑤創作優秀的繪畫;⑥寫詩歌;⑦寫一本教人們如何溝通的書籍;⑧兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年;⑨夫妻恩愛和睦。
為此我願意:
①每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸;
②絕不貪污受賄,不亂搞兩性關係;
③忍辱;
④不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處;
⑤每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景;
⑥每天練習演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛生;
⑦絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通;
⑧每天看10分鐘以上的書。
二十二、超級培訓模式:
1.主持人介紹
2.講師主講
3.VCD播放
4.群體舞蹈(由人領舞)
5.熱身鍛煉運動
6.高呼激勵語
7.當場快速練習(記不住,鐵定用不出來)
8.上臺遊戲示範
9.提問與思維訓練
二十三、高手的特徵:
①強烈的求勝心;②永不服輸;③進入得心應手的藝境;④下定決心朝選擇的目標前進;⑤團隊精神,為國爭光;⑥經常反省;⑦認真工作,努力玩;⑧更多的投入。
二十四、改變自己:
1.下決心成為世界第一,並發揮技巧與創意。
2.一流的人做一流的事。
3.看人看結果。
4.收入是不會騙人的。
5.價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……
6.潛力—導致—行動信念—導致—結果。
7.任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1.任何行業的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業的第一名。
2.目標要遠大,向世界第一名挑戰。射月亮,至少射到一棵樹。
3.擁有冠軍的價值觀:①敢於成為偉人;②向紀錄挑戰;③以最短的時間,採取最大量的行動;④永無止境地追求進步;⑤永遠比別人認真、努力;⑥凡事堅持到底。
4.走冠軍之路:
用心——認真——努力——負責任
二十六、冠軍推銷員
1.自我勵辭:我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
2.最重要的銷售技巧:發自內心地關心別人。
3.嚴格的朋友是最大的資產。
4.使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私——自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓遊戲
①互相擁抱:你是最棒的;
②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的;
③互相對喊:我會取得偉大的成功;
④做大幅度鼓掌;
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則
1.花80%的時間做20%的結果。
2.用20%的結果,帶動80%的結果。
二十九、馬上行動
為什麼當場背誦?因為就從現在就要養成成功的習慣。
如何實現任何夢想:我要,我願意。
三十、達成百分百銷售的10項步驟
成功者練習基本動作。以銷售為例:
①事先的準備;
②使情緒達到巔峰狀態;
③跟顧客建立信賴感;
④瞭解顧客的問題,要求,渴望;
⑤提出解決方案,並塑造產品的價值;
⑥做競爭對手的分析;
⑦解除反對意見;
⑧成交;
⑨要求顧客轉介紹;
⑩做售後服務。
3.絕大部分人缺乏的是勇氣。
4.冠軍總是拜訪關鍵人物,先是關鍵人物的助手。
5.電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關鍵技巧舉例:①“我有重要的資料要寄給老總,請問貴姓?”;②(對秘書)“我找老總有私事”;③“我可提高貴企業的業績”;④我可免費為貴企業做講座。
十七、成功者的信念
1.假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
2.凡是發生在我身上的事,必有其目的,並有助於我。
3.過去不等於未來。
4.對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5.經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報,並顯現於公眾。
6.下班的時候是超越別人的時候,別人停止拜訪客戶之時,正是行動之時。
7.因為我悲慘,所以我馬上行動。
8.高等智慧,是勤做加練習出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。
9.假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。
10.成功者相信之後就看到。失敗者先看到,後相信。
11.宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經驗和努力白費的,一切皆有收穫。
12.成績的差別只在自己,對自己的結果要100%的負責任。
13.要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變任何事情)。
14.假如結果是錯的,那麼說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想——行為——結果。
十八、一次性的制勝法
2.體能的訓練(行如風,爆炸式的行動力)。
3.好的教練第一次就要糾正過失。
4.冠軍銷售員,主動建立人際關係、主動要求、主動簽約。
5.主動的人會掌握一切。
6.凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收穫。
十九、學習的5個步驟
①初步的瞭解;②重複為學習之母;③開始使用;④融會貫通;⑤再一次的加強。
回憶術:分段記憶
二十、為什麼我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機
1.女兒買電腦;2.兒子買一套書;3.妻子開店;4.父母存錢;5.辦一家企業;6.買更大的房子;7.買自己喜歡的車、衣服;8.帶全家旅行;9.出版書籍;10.給女兒出書;11.給女兒建一個實驗室;12.鄉村修橋;13.給政府捐款;14.狂買喜歡的書;15.投資興辦高新企業;16.讓父母去旅行;17.出國旅行;18.為兒子的未來投資;19.還人情債;20.更多有時間沉思人生的意義;21.為以後的人生抱負打下經濟基礎;22.回家鄉旅行,宴請鄉親;23.給奶奶買一台大彩電;24.有時間寫愛情詩;25.獲得工作的樂趣;26.隨便吃水果。
二十一、我一生中渴望達成10大目標
①當總統;②成功創辦持續成長的企業;③辦一所自由思想的大學;④研究哲學;⑤創作優秀的繪畫;⑥寫詩歌;⑦寫一本教人們如何溝通的書籍;⑧兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年;⑨夫妻恩愛和睦。
為此我願意:
①每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸;
②絕不貪污受賄,不亂搞兩性關係;
③忍辱;
④不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處;
⑤每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景;
⑥每天練習演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛生;
⑦絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通;
⑧每天看10分鐘以上的書。
二十二、超級培訓模式:
1.主持人介紹
2.講師主講
3.VCD播放
4.群體舞蹈(由人領舞)
5.熱身鍛煉運動
6.高呼激勵語
7.當場快速練習(記不住,鐵定用不出來)
8.上臺遊戲示範
9.提問與思維訓練
二十三、高手的特徵:
①強烈的求勝心;②永不服輸;③進入得心應手的藝境;④下定決心朝選擇的目標前進;⑤團隊精神,為國爭光;⑥經常反省;⑦認真工作,努力玩;⑧更多的投入。
二十四、改變自己:
1.下決心成為世界第一,並發揮技巧與創意。
2.一流的人做一流的事。
3.看人看結果。
4.收入是不會騙人的。
5.價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……
6.潛力—導致—行動信念—導致—結果。
7.任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1.任何行業的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業的第一名。
2.目標要遠大,向世界第一名挑戰。射月亮,至少射到一棵樹。
3.擁有冠軍的價值觀:①敢於成為偉人;②向紀錄挑戰;③以最短的時間,採取最大量的行動;④永無止境地追求進步;⑤永遠比別人認真、努力;⑥凡事堅持到底。
4.走冠軍之路:
用心——認真——努力——負責任
二十六、冠軍推銷員
1.自我勵辭:我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
2.最重要的銷售技巧:發自內心地關心別人。
3.嚴格的朋友是最大的資產。
4.使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私——自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓遊戲
①互相擁抱:你是最棒的;
②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的;
③互相對喊:我會取得偉大的成功;
④做大幅度鼓掌;
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則
1.花80%的時間做20%的結果。
2.用20%的結果,帶動80%的結果。
二十九、馬上行動
為什麼當場背誦?因為就從現在就要養成成功的習慣。
如何實現任何夢想:我要,我願意。
三十、達成百分百銷售的10項步驟
成功者練習基本動作。以銷售為例:
①事先的準備;
②使情緒達到巔峰狀態;
③跟顧客建立信賴感;
④瞭解顧客的問題,要求,渴望;
⑤提出解決方案,並塑造產品的價值;
⑥做競爭對手的分析;
⑦解除反對意見;
⑧成交;
⑨要求顧客轉介紹;
⑩做售後服務。