文丨酒業家記者 劉鑾奎
4月27日晚間， 貴州茅臺酒股份有限公司（SH.600519）發佈2018年第一季度報告。 報告顯示， 2018年第一季度， 茅臺實現營收174.66億，
其中茅臺酒一季度實現營收157.65億， 同比增長27.5%， 系列酒一季度實現營收16.88億， 同比增長80.5%。 在經銷商數量方面， 2018年第一季度， 增加了29家， 其中國內經銷商增加28家，
2017年， 茅臺股份實現營收582億， 根據茅臺2017年年報顯示， 2018年茅臺的目標是實現營收增長15%左右， 即2018年營收達到670億元， 其中， 茅臺醬香系列酒2018年的目標是實現營收80億元。
營收158億， 三大因素促茅臺酒同比增長27.5%
2018年以來， 茅臺圍繞“夯基礎、強隊伍、揚文化、提服務、穩價格”十五字方針進行市場行銷工作。 一季度茅臺酒實現營收157.65億， 同比大幅增加， 主要源於茅臺五年來首次提高出廠價和春節期間放量所致。 此外， 茅臺酒噸價的進一步提升也是第一季度業績強勁的一大因素。
2017年茅臺全國經銷商大會開幕當天， 茅臺發佈公告， 宣佈茅臺酒出廠價上調18%至969元，
在銷量方面， 茅臺酒2018年的銷售計畫是2.8萬噸。 今年1月11日， 茅臺集團2018年度工作會上提出， 春節期間， 茅臺將投放不少於7000噸茅臺酒進入市場， 以滿足春節期間市場的需求。
除上述提價和放量兩大因素之外， 茅臺酒噸價的提升也是茅臺酒在一季度市場表現強勁的因素之一。 近年來， 隨著茅臺方面在生肖酒和年份酒等高附加值產品方面投入的增加， 以及在直銷管道占比的提升， 茅臺酒的噸價也在不斷提升。 據茅臺2017年年報顯示， 2017年茅臺酒的噸價同比增長了8.3%。
2018年， 茅臺酒計畫銷量為2.85萬噸，
特別是在生肖酒方面， 隨著丁酉雞年茅臺生肖酒市場的火爆， 2018年茅臺狗年生肖酒一經上市便受到熱捧。 相對於雞年生肖酒首發價1299來說， 狗年茅臺的首發價為1699， 雖然上述兩組數字是建議零售價， 但是能夠看出， 隨著狗年生肖酒價格的上調， 其出廠價也有相應的上升調整。 在生肖酒的產量方面， 茅臺今年計畫生產銷售1500噸狗年生肖酒， 將近2017年雞年生肖酒的2倍。
申萬宏源證券分析認為， 茅臺直銷管道毛利率高於批發管道， 直銷管道占比提升有利於提高整體毛利率水準。 未來隨著茅臺直銷比例的提升，
關於一季度的茅臺酒市場， 此前， 茅臺集團黨委書記、李保芳在華北五省經銷商座談會上表示， 2018年第一季度， 茅臺酒的市場總體是正常的、平衡的、健康的， 符合預期， 沒有失控。 具體表現在一季度茅臺酒的價格穩定得以維持， 市場對量的需求得到滿足， 兼顧了三方的利益平衡。
系列酒速度不減， 同比增長81%， 全年80億無憂？
值得注意的是， 一季度除茅臺酒的強勁表現之外， 茅臺系列酒再次迎來爆發式增長。 據茅臺一季度報告顯示， 2018年第一季度， 茅臺系列酒實現營收16.88億， 同比2017年的9.35億增長了80.5%， 實現快速增長。
2016年以來， 茅臺醬香系列酒圍繞“建網路 抓陳列 搞品鑒”九字工程， 深入實施“九個行銷”，跑出了行業的加速度。2017年，茅臺醬香系列酒實現銷量3萬噸，同比增長113%，營收65億元，同比增長169%，並且提前一年實現盈利。茅臺醬香系列酒的序列化崛起使得系列酒已經與茅臺酒基本形成“雙輪驅動”的格局。
2018年，茅臺醬香系列酒提出在3萬噸銷量不變的基礎上，實現營收達到80億元的目標，將實行大單品戰略，使得茅臺王子酒力爭邁上30億元臺階。2018年，茅臺醬香系列酒將進行抓基礎、強管理、穩增長、保盈利、大單品五大重點工作。
2018年是茅臺系列酒引領大眾醬香品牌價值回歸的一年。據瞭解，特別在市場層面，茅臺系列酒全面實現順價，品牌價值得以回歸，經銷商、管道商和消費者三方利益得以保障。 2018年，醬香酒公司組建市場管理部，專職負責市場管理，引導市場規範經營，維保護醬香酒市場快速發展。
在市場管理方面，除使用系統化組合拳維護良好市場秩序外，茅臺系列酒還重拳出擊，鐵腕治理，嚴控市場違規行為，2018年一季度，茅臺醬香系列酒共查處違約經銷商42家，並對違約經銷商進行合同計畫量和市場費用扣減。
在品牌方面，茅臺醬香系列酒2018年將實施“大單品”戰略，繼續縮減品牌產品，為醬香系列酒瘦身。其中，茅臺王子酒已經被茅臺集團確立為飛天茅臺之外的核心品牌和超級單品進行打造，2018年將重點推廣王子酒、金王子和醬香經典三個產品，力爭王子酒品牌實現30億營收。
2018年，茅臺系列酒將繼續優化提升均價，手段包括增加漢醬、賴茅、金王子、生肖系列酒等銷售比重，降低普通王子酒和普通迎賓酒合同計畫。安信證券分析認為，茅臺大力發展系列酒反映了茅臺酒熱帶動下的醬香熱，也反映了茅臺在品牌推廣和消費者培育方面更加接地氣，管道能力明顯得到提升。
北京正一堂諮詢機構平臺總監曾皓之認為，2018年系列酒由高速度發展到高品質發展，系列酒將持續構建其品牌培育模式（大事件公關）、管道培育模式（新零售）和消費培育模式（千人品鑒會升級），形成優勢共振的長效發展機制。
深入實施“九個行銷”，跑出了行業的加速度。2017年，茅臺醬香系列酒實現銷量3萬噸，同比增長113%，營收65億元，同比增長169%，並且提前一年實現盈利。茅臺醬香系列酒的序列化崛起使得系列酒已經與茅臺酒基本形成“雙輪驅動”的格局。2018年，茅臺醬香系列酒提出在3萬噸銷量不變的基礎上，實現營收達到80億元的目標，將實行大單品戰略，使得茅臺王子酒力爭邁上30億元臺階。2018年，茅臺醬香系列酒將進行抓基礎、強管理、穩增長、保盈利、大單品五大重點工作。
2018年是茅臺系列酒引領大眾醬香品牌價值回歸的一年。據瞭解，特別在市場層面，茅臺系列酒全面實現順價，品牌價值得以回歸，經銷商、管道商和消費者三方利益得以保障。 2018年，醬香酒公司組建市場管理部，專職負責市場管理，引導市場規範經營，維保護醬香酒市場快速發展。
在市場管理方面，除使用系統化組合拳維護良好市場秩序外，茅臺系列酒還重拳出擊，鐵腕治理，嚴控市場違規行為，2018年一季度，茅臺醬香系列酒共查處違約經銷商42家，並對違約經銷商進行合同計畫量和市場費用扣減。
在品牌方面，茅臺醬香系列酒2018年將實施“大單品”戰略，繼續縮減品牌產品，為醬香系列酒瘦身。其中，茅臺王子酒已經被茅臺集團確立為飛天茅臺之外的核心品牌和超級單品進行打造，2018年將重點推廣王子酒、金王子和醬香經典三個產品，力爭王子酒品牌實現30億營收。
2018年，茅臺系列酒將繼續優化提升均價，手段包括增加漢醬、賴茅、金王子、生肖系列酒等銷售比重，降低普通王子酒和普通迎賓酒合同計畫。安信證券分析認為，茅臺大力發展系列酒反映了茅臺酒熱帶動下的醬香熱，也反映了茅臺在品牌推廣和消費者培育方面更加接地氣，管道能力明顯得到提升。
北京正一堂諮詢機構平臺總監曾皓之認為，2018年系列酒由高速度發展到高品質發展，系列酒將持續構建其品牌培育模式（大事件公關）、管道培育模式（新零售）和消費培育模式（千人品鑒會升級），形成優勢共振的長效發展機制。