雷軍即將率領小米科技登陸資本市場, 700億美元左右的估值羨煞多少同行。 但小米科技現在的成績只能代表過往, 資本市場更看重的是未來的成長空間。 在手機行業趨於飽和的大趨勢下, 擺在雷軍面前的問題是, 上市之後如何拓展公司的成長空間?
這幾天, 行業利空消息雪片飛來, 估計各手機大廠老闆都難以睡個安穩覺。 一方面, 中國資訊通信研究院公佈的調查資料表明, 2018年一季度國內手機銷量同比下滑達27%, 整整減少8187萬部。 雪上加霜的是, 消費者換機的週期還在延長, 達到2年半以上。 也就是說, 手機廠商一年兩場新品發佈會, 在大多數消費者眼裡已經缺乏吸引力。
另一方面, 手機界一哥蘋果曝出消息:iPhone X因定價過高, 導致庫存積壓嚴重, 不得不削減二季度的生產量。 三星也在今年一季度財報中警告投資者, 稱因競爭加劇, 手機業務盈利能力下降。
手機行業大勢放緩, 通過提升售價維持高利潤, 又被蘋果、三星證明此路難通。 於是, 一個問題自然而然擺在雷軍面前, 在手機仍是公司絕對核心產品的情況下, 公司上市後,
在雷軍戰略規劃裡, 手機是一個流量管道, 小米通過手機吸引的流量被分發到小米生態鏈, 通過小米生態鏈企業逐級消費, 大規模變現, 最終拓展小米公司的估值空間。 在雷軍的棋局裡, 小米手機只是浮上海面的冰山一角, 海面下的小米生態鏈才是重點所在, 也是撐起小米現有估值空間的支柱。
小米生態鏈2017年的總收入是200億元人民幣, 增長幅度100%, 看起來資料華麗, 讓米粉們激動不已, 但算算帳就未必如此。 生態鏈企業總數100家, 平均每家收入2億元, 由於涉及的都是容量龐大的消費品市場, 2億元的數位顯得微不足道。
而且對200億銷售收入資料做出主要貢獻的, 僅有幾家公司, 比如華米、動力未來等。
唯有不斷成長, 小米生態鏈企業才有存在價值。 但在複製小米神話方面, 生態鏈企業卻遇到不小的阻力。 動力未來是小米生態鏈的明星企業, 2017年銷售收入約2.64億元, 但僅為行業巨頭公牛集團的三十分之一, 2017年公牛集團實現銷售收入78.84億元。
梳理小米生態鏈爆品, 我們就會發現, 目前小米生態鏈的爆品都集中在手環、電源、插排等小玩意兒。 這類產品容易沖銷量, 但單價低, 市場容量有限, 不是小米科技估值提升的實力擔當。
小米科技的估值天花板要繼續上移, 小米生態鏈就需要擴張大容量市場產品門類。 小米為此已向空調、冰箱等大家電領域拓展邊界, 但目前看來並沒有爆品產生。 並非大家電市場已過度飽和,反而還一片繁榮,《2017年家電網購分析報告》顯示,空調線上零售額增幅達119%,冰箱達52%,洗衣機達47%。
關鍵是小米神話難以在大家電市場複製,海爾、美的、格力等傳統家電巨頭經過市場血雨腥風洗禮,和被小米完虐的中小企業不同,巨頭們擁有各自的品牌優勢、研發優勢和供應鏈優勢,而小米生態鏈企業推出大家電產品時,有時還要依靠家電巨頭代工。這種情況下,它們怎麼可能推出爆款產品?
在手機全行業放緩的背景下,小米生態鏈的瓶頸就是小米科技上市後的市值增長瓶頸,拼不過海爾、美的、格力等傳統家電巨頭的話,也就意味著小米科技觸碰到了成長天花板。如何捅破天花板,使小米神話的故事變成實實在在的業績,對雷軍來說是一個巨大的考驗。雷軍會如何化解肩頭的壓力呢?歡迎網友留言。
並非大家電市場已過度飽和,反而還一片繁榮,《2017年家電網購分析報告》顯示,空調線上零售額增幅達119%,冰箱達52%,洗衣機達47%。關鍵是小米神話難以在大家電市場複製,海爾、美的、格力等傳統家電巨頭經過市場血雨腥風洗禮,和被小米完虐的中小企業不同,巨頭們擁有各自的品牌優勢、研發優勢和供應鏈優勢,而小米生態鏈企業推出大家電產品時,有時還要依靠家電巨頭代工。這種情況下,它們怎麼可能推出爆款產品?
在手機全行業放緩的背景下,小米生態鏈的瓶頸就是小米科技上市後的市值增長瓶頸,拼不過海爾、美的、格力等傳統家電巨頭的話,也就意味著小米科技觸碰到了成長天花板。如何捅破天花板,使小米神話的故事變成實實在在的業績,對雷軍來說是一個巨大的考驗。雷軍會如何化解肩頭的壓力呢?歡迎網友留言。