3月16日， 趣頭條獲得由騰訊領投的2億美元B輪融資， 此輪融資後， 趣頭條的估值將超16億美元。
應該說， 在巨頭林立的當下， 還能夠跑出來都相當不易，
那麼， 趣頭條到底是不是類傳銷呢？
坤鵬論認為， 首先我們要搞清楚傳銷的本質， 然後再從本質上去進行對比。
對於傳銷的解讀眾說紛紜， 比如：
- 傳統銷售， 最終賺的是用戶的錢， 而必須用戶有需求才能賺錢。 而傳銷， 賺的是代理商的錢， 銷售鏈最後一環， 真正有需求的用戶反而被忽略了， 但這恰恰是最不能忽略的。 所以這個銷售鏈最終會在最後一環崩潰。
- 傳銷就是， 他說， 你給他1塊錢， 他就教你賺10塊錢的辦法。 結果等你給了他1塊錢， 他會告訴你， 再找像你這樣的10個笨蛋就好了， 拉人頭是傳銷的典型特徵之一。
- 是不是傳銷，
就是看價值鏈或收益來源是否都來自於最末端， 就是說前面加入的人是不是賺的都是最後加入的錢， 如果一旦停止進新人， 前面的人是不是還有錢賺。
說到這裡， 相信不少人會說， 微商簡直100%合！
確實， 坤鵬論一直認為微商大部分就是傳銷， 許多一二線城市的朋友可能不知道， 大部分微商正在猛烈地開發著三四線城市， 乃至五六級市場， 他們一般都以會銷模式狂拉代理， 如蝗蟲般掠過一個城市又一個城市， 所過之處寸草不生是他們的終極目標。
回到趣頭條的話題， 我們來看看它的玩法：
“用戶每邀請一位好友， 並且好友通過閱讀每天向用戶進貢60金幣， 用戶就可以獲得8元現金獎勵， 並能在當天提現3元， 獎金分為連續3天取完。 用戶邀請的好友越多， 每天能提現的金額就越多， 且上不封頂。 ”
是不是隱隱有著傳銷的理念， 比如拉人頭， 比如分層級， 後面的用戶向前面的用戶貢獻收入， 但細細分析， 似乎卻又不完全相似？
所以， 把趣頭條叫做類傳銷還是蠻貼切的。
傳銷一直以來也主要以三四線城市為主戰場，
其實究其根源， 還得從經濟上面找原因， 因為只要有錢沾了邊， 經濟就會其中起到不小的作用。
坤鵬論將2016年全國各省的人均GDP拉了個表， 然後又把2016年30個傳銷高發城市放進去， 結果發現， 其中25個城市所在省份的人均GDP在1萬美元以下， 人均GDP在7000美元以下的城市則有18個， 而傳銷高發排名第一到第十位的城市， 除了威海和武漢， 其他都在這18個城市之中。
從上面這個簡單的資料統計， 起碼可以得出， 用類傳銷的模式在三四線城市很受用戶喜歡， 也會很奏效。
另外， 根據一些機構的調研， 三四線城市的用戶更喜歡簡單粗暴直接了當， 要不就是極便宜， 要不就是直接撒幣。
華誼兄弟的王中磊在一次採訪中這樣評價， 對於一二線城市觀眾， 只要影片品質過硬， 爆款到哪裡都是爆款， 但他們又隱約透露出自己獨特的文化品位——布拉德·皮特到上海會萬人空巷， 但在三四線城市，絕對敵不過王寶強。
凡影創始合夥人李湛曾這樣講到，三四五線觀眾更青睞于直白的表達，不光體現在電影內容本身，即便是海報和宣傳片也不喜歡有懸念，“有些電影把明星臉部放到海報上，就會在次線級城市起到很好的效果”。
所以，對於三四線用戶，千萬不要猶抱琵琶半遮面，太文藝，太有情調的沒有卵用。
看人家快手，一二線用戶覺得俗不可耐、低極趣味、無厘頭搞怪的內容，偏偏就是收割了大量三四線用戶。
再看人家拼多多，每個毛孔都冒著便宜的氣味，只要一打開，“便宜！便宜！便宜！”不僅展現在頁面上，也同樣在你的腦子裡自動往外冒，一鍵拼團就能讓價格幾近腰斬，1分錢拼好貨，更是吊足了還沒被套路傷壞的三四線用戶。
還有年初短暫、但相當狂熱的撒幣直接答題大戰，參戰者大多數來自三四線城市。
如果我們再次跳出來，站在上面觀察傳銷、趣頭條、拼多多、微商，就會發現，它們還有共同的本質特點，那就是社交，利用人與人的關係產生流量、達成生意。
甚至只要是基於社交做生意，多多少少都要和傳銷沾親帶故，坤鵬論把它定義為人際關係變現，一直以來，保險也在大量使用人際關係變現的招數，所以它也經常被詬病帶有傳銷色彩。
今年以來，社交電商普遍被市場和投資機構看好。
1月，品牌庫存分銷平臺愛庫存宣佈完成1億元A輪融資；2月，環球捕手宣佈獲得戰略投資，估值20億；4月，拼多多再次被傳出籌資30億美元；4月23日，社交電商平臺雲集微店宣佈，已完成1.2億美金B輪融資。
中國市場研究集團董事總經理肖恩·賴因說：“社交電商潛力巨大，因為人們都願意買朋友推薦的東西。在中國的電子商務市場上，人們不知道該信任哪些銷售管道，但如果他們看到自己的朋友在社交電商平臺上購物，他們就更有可能跟風。”“社交電子商務已經成為一種低成本的移動娛樂形式，對藍領工人尤其如此。現在，幾乎人手一部智慧手機。手機購物不僅是為了省錢，更成為一種樂趣。”
新型社交電商的出現巧妙“填補”了當下最大的痛點——流量短板。
社交電商平臺的模式決定了它們天生就是流量磁鐵，在社交平臺賣貨，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。
但是，坤鵬論認為，對於社交電商，我們千萬不要壓錯了本質和重點，它的本質既不是社交也不是電，而是商，是零售，如果我們能夠站在這個本質上去看待拼多多、雲集，就會明白，聚集於社交的眼花繚亂招式，只不過是它們的運營手段，是它們資訊傳遞的工具，只是行銷宣傳的工具演變，並非改變了商和零售的實質。
要說拼多多觸達零售本質的只有一個，那就是便宜，比淘寶還便宜，基本就算是全網最低價了，不管你是白富美，還是下裡巴，便宜總能吸引更多的眼球和剁手，但是，人追求的便宜是物美價廉，缺少了物美，光價廉，那也只是一錘子買賣。
拼多多近來沒少在宣傳推廣上花錢，試圖扭轉人們對其“地攤平臺”的印象，但事實勝於雄辯，其商品價低質很次的現實並沒有太大改觀，坤鵬論曾做過一個小調查，身邊凡是曾經在拼多多購過物的朋友，好評率基本為0，認為上當受騙的占80%以上，感覺所購商品偽劣的占90%以上。
社交電商通過拼團、分銷和社群三大模式確實可以用較低成本獲取大量用戶，但如果不在商品和客戶服務上下功夫，那基本就是來一批傷一批，進一撥騙一撥，如同狗熊掰棒子，最後也只是竹籃打水一場空。
其實，人和人的關係比商家與客戶的關係還要脆弱，殺熟的買賣往往只能做一次，而且當殺到一定人數後，社交鏈條強大的傳遞和擴散功能，會讓親朋好友紛紛避而遠之，徹底斷了鏈子。
即使是三四線的嫩韭菜，割了幾茬也就長成了老韭菜，最後，人家也會狡猾地只薅你的羊毛，卻堅決不給你一根毛。
零售發展了幾千年，其實本質從來沒有改變過，當三四線稚嫩的網路消費者慢慢成熟，最終大家還要歸於零售本質的競爭，到時候，誰能佔據零售這十節甘蔗最多節的才是最大贏家。
從目前看，拼多多等社交電商和阿裡、和京東的底蘊還相距甚遠。
所以，坤鵬論認為，社交電商最終也只是曇花的命。
但，可怕的是騰訊未來會將它們與京東、線下零售們整編在一起，搞成自己的零售正規軍！
那才是馬雲最擔心的：
“今天，天氣變了，企鵝走出了南極洲了，他們在試圖適應酷熱天氣，讓世界變成他們適應的氣候！”
本文由“坤鵬論”原創，轉載請保留本資訊
坤鵬論
請您關注坤鵬論微信公眾號：kunpenglun。坤鵬論自2016年初成立至今，是包括今日頭條、雪球、搜狐、網易、新浪等多家著名網站或自媒體平臺的特約專家或特約專欄作者，目前已累計發表原創文章與問答3000余篇，文章傳播被轉載量超過300余萬次，文章總閱讀量近4億。
但在三四線城市，絕對敵不過王寶強。凡影創始合夥人李湛曾這樣講到，三四五線觀眾更青睞于直白的表達，不光體現在電影內容本身，即便是海報和宣傳片也不喜歡有懸念，“有些電影把明星臉部放到海報上，就會在次線級城市起到很好的效果”。
所以，對於三四線用戶，千萬不要猶抱琵琶半遮面，太文藝，太有情調的沒有卵用。
看人家快手，一二線用戶覺得俗不可耐、低極趣味、無厘頭搞怪的內容，偏偏就是收割了大量三四線用戶。
再看人家拼多多，每個毛孔都冒著便宜的氣味，只要一打開，“便宜！便宜！便宜！”不僅展現在頁面上，也同樣在你的腦子裡自動往外冒，一鍵拼團就能讓價格幾近腰斬，1分錢拼好貨，更是吊足了還沒被套路傷壞的三四線用戶。
還有年初短暫、但相當狂熱的撒幣直接答題大戰，參戰者大多數來自三四線城市。
如果我們再次跳出來，站在上面觀察傳銷、趣頭條、拼多多、微商，就會發現，它們還有共同的本質特點，那就是社交，利用人與人的關係產生流量、達成生意。
甚至只要是基於社交做生意，多多少少都要和傳銷沾親帶故，坤鵬論把它定義為人際關係變現，一直以來，保險也在大量使用人際關係變現的招數，所以它也經常被詬病帶有傳銷色彩。
今年以來，社交電商普遍被市場和投資機構看好。
1月，品牌庫存分銷平臺愛庫存宣佈完成1億元A輪融資；2月，環球捕手宣佈獲得戰略投資，估值20億；4月，拼多多再次被傳出籌資30億美元；4月23日，社交電商平臺雲集微店宣佈，已完成1.2億美金B輪融資。
中國市場研究集團董事總經理肖恩·賴因說：“社交電商潛力巨大，因為人們都願意買朋友推薦的東西。在中國的電子商務市場上，人們不知道該信任哪些銷售管道，但如果他們看到自己的朋友在社交電商平臺上購物，他們就更有可能跟風。”“社交電子商務已經成為一種低成本的移動娛樂形式，對藍領工人尤其如此。現在，幾乎人手一部智慧手機。手機購物不僅是為了省錢，更成為一種樂趣。”
新型社交電商的出現巧妙“填補”了當下最大的痛點——流量短板。
社交電商平臺的模式決定了它們天生就是流量磁鐵，在社交平臺賣貨，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。
但是，坤鵬論認為，對於社交電商，我們千萬不要壓錯了本質和重點，它的本質既不是社交也不是電，而是商，是零售，如果我們能夠站在這個本質上去看待拼多多、雲集，就會明白，聚集於社交的眼花繚亂招式，只不過是它們的運營手段，是它們資訊傳遞的工具，只是行銷宣傳的工具演變，並非改變了商和零售的實質。
要說拼多多觸達零售本質的只有一個，那就是便宜，比淘寶還便宜，基本就算是全網最低價了，不管你是白富美，還是下裡巴，便宜總能吸引更多的眼球和剁手，但是，人追求的便宜是物美價廉，缺少了物美，光價廉，那也只是一錘子買賣。
拼多多近來沒少在宣傳推廣上花錢，試圖扭轉人們對其“地攤平臺”的印象，但事實勝於雄辯，其商品價低質很次的現實並沒有太大改觀，坤鵬論曾做過一個小調查，身邊凡是曾經在拼多多購過物的朋友，好評率基本為0，認為上當受騙的占80%以上，感覺所購商品偽劣的占90%以上。
社交電商通過拼團、分銷和社群三大模式確實可以用較低成本獲取大量用戶，但如果不在商品和客戶服務上下功夫，那基本就是來一批傷一批，進一撥騙一撥，如同狗熊掰棒子，最後也只是竹籃打水一場空。
其實，人和人的關係比商家與客戶的關係還要脆弱，殺熟的買賣往往只能做一次，而且當殺到一定人數後，社交鏈條強大的傳遞和擴散功能，會讓親朋好友紛紛避而遠之，徹底斷了鏈子。
即使是三四線的嫩韭菜，割了幾茬也就長成了老韭菜，最後，人家也會狡猾地只薅你的羊毛，卻堅決不給你一根毛。
零售發展了幾千年，其實本質從來沒有改變過，當三四線稚嫩的網路消費者慢慢成熟，最終大家還要歸於零售本質的競爭，到時候，誰能佔據零售這十節甘蔗最多節的才是最大贏家。
從目前看，拼多多等社交電商和阿裡、和京東的底蘊還相距甚遠。
所以，坤鵬論認為，社交電商最終也只是曇花的命。
但，可怕的是騰訊未來會將它們與京東、線下零售們整編在一起，搞成自己的零售正規軍！
那才是馬雲最擔心的：
“今天，天氣變了，企鵝走出了南極洲了，他們在試圖適應酷熱天氣，讓世界變成他們適應的氣候！”
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