——專訪一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久
在本次北京國際車展上， 一汽豐田全新產品奕澤IZOA和插電式混合動力卡羅拉雙擎E+正式亮相， 為一汽豐田展臺吸引了頗高的人氣。 對於在年初制定的69.5萬輛的年銷量目標， 一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久表示， 根據目前的銷量， 一汽豐田預判有望挑戰71萬甚至更高的目標。
一汽豐田2017年累計銷量達69.3萬輛， 同比增長5.2%， 超額完成了起初制定的67萬輛銷售目標。 2018年， 一汽豐田將自己的銷量目標定在了69.5萬輛。
田青久在專訪時表示， 當初制定目標的時候考慮了幾個因素， 看了一個市場大勢， “大家知道中國車市已經進入低速度增長階段， 過去二位數增長趨勢一去不復返。 ”所以， 一汽豐田內部將今年作為了發展調整期， 今年一汽豐田一共有四款車型退市， 新款SUV奕澤6月份上市， 但是即便業界將奕澤評為爆款，
為了達成更高的行銷目標， 一汽豐田制定的總體策略為12個字：增量為本、節奏為先、結構為王。 其一， 就是尋找增量的突破口；其二， 節奏為先， 銷售節奏是進攻積極性的節奏， 全年分成五個階段， 上半年贏則全年贏；其三， 結構為王， 通過產品結構的調整實現行銷目標。 田青久告訴記者， “具體策略用我個人的話來講叫非常6+1， 具體行銷策略包括品牌策略、產品策略、管道策略、區域策略， 以及經銷商營利策略， 以及對經銷商的溝通支持。
田青久表示， 今年的策略已經初顯成效， 1-3月份一汽豐田實現銷量16.4萬， 加上四款車型退市的1.6萬輛， 跟去年相比同期增長了11%；批發是18.7， 同比增長5%， 順利實現開門紅。 在此基礎上， 一汽豐田預判全年有望挑戰71萬甚至更高的目標。
田青久特別介紹了TNGA豐巢概念的第一款SUV奕澤IZOA， “用我的話就是一見傾心， 心動不已；二見鍾情， 買它回家。 ”為什麼二見鍾情才買它回家？因為一見傾心中看不中用也不行， 消費者得瞭解它的性能和品質：首先， 鑽石動力組合， 搭載了Dynamic Force Engine 2.0L “噴汽流控發動機”加上10速變動器。 動力組合功率是126千瓦，