最大的敵人不是對手， 不是價格太高， 不是拒絕你的客戶， 不是公司制度， 不是產品不好， 最大的敵人是：
你的抱怨
你的藉口
因為銷售如果能成功， 一定是基於他內心足夠強強大， 如果你動不動就受傷， 動不動就受挫， 還為自己的無能各種找藉口、理由， 你永遠都沒有成功的可能！
不過“趨利避害”是自然界賦予生物的本能， 在受到外界刺激， 蜷縮起來保護自己也並沒有任何過錯。 所以， 我們應該想辦法讓自己內心變的強大， 個人覺得下面這些銷售員的通病， 銷售人員若能做到“每日一省”， 日積月累， 強大是必然的結果。
拒絕
做銷售這一行， 被客戶拒絕是不可避免的， 關鍵是怎樣去看待它。 不管做什麼事， 要想有所收穫， 就必須勇敢面對， 敢於面對失敗， 祛除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。
很多客戶只是想讓你主動， 如果你能坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試，
過於謙卑
推銷不是要把產品或服務硬塞給別人， 而是説明客戶解決問題的。 你看得起自己， 客戶才會信賴你。
自卑是影響銷售業績的不良心態， 你必須邁出這一步， 才能真正走向卓越。
不思進取
自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。
一個推銷員要不滿足自己已有的業績， 積極向高峰攀登， 就能使自己的潛能得到充分的發揮。 要永遠向前看， 永葆進取之心。
看輕別人
一個銷售人員， 要提高自己的業績， 就要改變自己的不良心態， 永遠不要看輕他人的工作。
任何人都可能成為你的客戶， 當客戶對你的產品有意向時， 無論出身、無論工作， 都要讓客戶賓至如歸， 這樣的銷售態度才能長久。
經常抱怨
部分銷售業績不好， 但是從不在自身找原因， 總把失敗歸於外部環境， 更談不上下苦功努力改進， 結果業績越來越差， 離成功也越來越遠。
對一個銷售員來說， 業績是否好， 不在於外部環境， 全在於有沒有積極的心態。
拖延工作
基本上拖延是一種”不願意去面對”的逃避方式， 比如應該要給客戶的電話， 結果拖了又拖， 因為不想去面對可能來的拒絕， 或是客戶的抱怨， 或是客戶直接了當的說“我不需要”；或者到了客戶門口， 要進去拜訪不進去拜訪， 掙扎的時間又浪費了幾分鐘，
這就像我知道要還錢給別人， 但是還是拖到最後一天才還， 因為我不想面對錢要從自己口袋裡掏出來的事實。 猶豫， 掙扎， 不願意面對造成了拖延， 拖延了時間， 財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！
死於安樂
對於銷售員來說， 競爭是不可避免的， 關鍵是抱著什麼樣的心態去對待， 坦然地並且積極主動地面對同行的競爭， 是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。 所謂生於憂患， 死於安樂， 有時候競爭憂患是助你邁上成功階梯的墊腳石。