你的銷售業績， 決定你的職場價值。 找到對的方法， 你再也不用為業績煩惱了， 銷售需要技術， 只要技術好， 無論環境或物件不同， 都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術， 創造極佳的業務績效！
——【大客戶行銷專家】 孟昭春
①從客戶目前貨幣支付能力的限制中尋找因素
②從客戶的精力有限上面尋找因素
③從其他方面找原因
提問是銷售員必須具備的常規武器， 有什麼問題， 先想想如何提問， 能解決這個銷售中遇到的問題嗎？
(2)“王經理，您已經考慮何時為這個項目選擇特定的供應商了嗎？”
(3)“王經理，您為這個項目選擇特定的供應商有截至日期嗎？”
(4)“王經理，這個決定延期兩個月了，是不是有些特別緊迫的問題需要考慮？”
(5)“王經理，您希望何時從您選擇的供應商那裡得到建議（展示或示範）呢？”
(6)“王經理，我們能為加快事情的進展做些什麼嗎？”
(1)“王經理，您希望何時交貨？”
(2)“王經理，您認為可以接受的最短交貨時間為多長時間？”
(3)“王經理，您願意在何時接受部分貨物，在何時接受全部貨物呢？”
(4)“王經理，交貨時間在您選擇供應商過程中是考慮的一個重要因素嗎？”
本文結語
(2)“王經理，您已經考慮何時為這個項目選擇特定的供應商了嗎？”
(3)“王經理，您為這個項目選擇特定的供應商有截至日期嗎？”
(4)“王經理，這個決定延期兩個月了，是不是有些特別緊迫的問題需要考慮？”
(5)“王經理，您希望何時從您選擇的供應商那裡得到建議（展示或示範）呢？”
(6)“王經理，我們能為加快事情的進展做些什麼嗎？”
(1)“王經理，您希望何時交貨？”
(2)“王經理，您認為可以接受的最短交貨時間為多長時間？”
(3)“王經理，您願意在何時接受部分貨物，在何時接受全部貨物呢？”
(4)“王經理，交貨時間在您選擇供應商過程中是考慮的一個重要因素嗎？”
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