我當年高考發揮失常名落孫山， 混了一個市場行銷的大專文憑。 獨自一人闖蕩江湖， 第一份工作是在一家公司做銷售。 當時覺得銷售工作不靠文憑靠實力，
這家公司的銷售人員流動性很大， 據說是老闆不講誠信， 經常出爾反爾。 員工辛辛苦苦開發的客戶， 最後都被老闆的侄子接管， 劃歸大客戶部來維護， 象徵性地給員工一點獎勵。 有些員工氣不過就辭職了， 公司就這樣一茬一茬招新人， 其實， 賺的就是流水兵的血汗錢。
當年我也是懵懂少年， 滿腔熱血， 豪情滿懷。 公司接了一個銷售外包業務， 我們經過簡單培訓就上崗了。 我們抱著電話打個不停， 到處去掃樓， 效果不太好， 銷售進度嚴重滯後。 外包客戶發出通牒， 再給三個月， 達不到進度就撤單。 老闆急了， 許諾銷售提成五五分成。
初入江湖， 我特別想做出成績， 但是跑了一個月， 銷售業績還是零。 我很苦惱地找到老舅， 老舅可能是為了給我一點自信吧， 利用他的人脈給我介紹了一位元大客戶， 居然有意向採購百萬元產品。 我差點跳起來， 公司提成20%， 與我五五分成， 我一次可以拿到10萬元。
當我陪大客戶找老闆草簽協定時，
我當時差點氣炸了肺。 有位老員工悄悄告訴我， 這是老闆慣用的陰招， 老闆坑的就是你們這些新人。 我眼淚汪汪地向老舅哭訴， 老舅一拍大腿自責：都怪我， 沒給你留一手， 沒想到你們老闆這麼陰損啊。 不要著急， 我會讓你拿到這10萬元的。
第二天， 我對老闆說， 我又開發了一個大客戶， 這次要訂購五百萬元的產品。 老闆當場眼睛就直了。 下午公司來了一輛豪車， 這位富豪也爽快， 很快達成了意向， 並指定由我直接對接。 我對老闆說， 上次提成還沒給我呢。 老闆立即讓財務給我打了十萬塊獎金。
我拿到獎金後， 這位大富豪又了一趟， 仔細考察了產品， 吊了老闆三個月， 等我找好下家辭職前， 把這個大單轉給老闆侄子跟進後， 這位富豪最後提了一個老闆無法接受的價格，