白雲邊梅林：白雲邊的發展過程，就是遵循市場規律，由一個量變到質變的過程

時值仲春， 湖北白雲邊酒業廠區內滿目青翠， 生機盎然。 4月19日， 湖北白雲邊酒業股份有限公司在大禮堂召開以“增強扶弱共贏未來”為主題的全國經銷商大會。

湖北白雲邊酒業股份有限公司董事長、總經理梅林以《怎樣才能做強做遠》為主題， 用爬山的過程作比喻， 圍繞企業和商家的長遠發展， 形象生動的概括了市場發展的五個“必須”：

1.必須要有追求。 白雲邊13年前的全廠客戶數、全廠銷量，

與今天在座人員總數、銷售量基本相當， 前面一批受表彰的經銷商樹立了先進和榜樣， 成為了千萬富翁、億萬富翁， 大家要有義無反顧的決心和勇氣。

2.必須要有目標。 遠大的理想要通過分階段目標實現， 我們可以把目標分為三塊：（1）公司建設的目標， 像硬體、隊伍、管理、文化是否與發展相匹配；（2）市場格局的目標， 關於網路建設、市場銷量、合理密植等方面， 擴點增面；（3）市場成果的目標， 設定逐步達到的標準， 從低標準向高標準邁進。

3.必須要有路徑。 市場的發展， 必須要尊重商業規律， 行銷的“4P”理論中， 要求我們以一個單品為突破， 帶動全品項的發展， 建好網點， 堅定維護市場價格， 保護各級客戶利益， 做好消費者的培育和促銷活動，

在變化的時代， 抓住變化中的機遇。

4.必須要有行動。 人們在研究創業者成長的過程中， 只有一種人沒成功， 那就是不行動的人， 所以要杜絕猶豫不決、徘徊不前， 必須要有行動， 空談只會誤事。

5.必須要有定力。 白雲邊的發展過程， 就是遵循市場規律， 由一個量變到質變的過程。 堅持做正確、看似簡單的事情， 不搞奇思妙想， 堅持再堅持， 把市場培育成熟， 逐步累積， 逐步爆發。 最後， 梅林衷心地希望， 在座的128位元客戶能和白雲邊一道， 心往一處想， 勁往一處使， 步調一致， 共同邁向新時代， 走向新征程， 迎接新輝煌！

湖北白雲邊酒業股份有限公司副總經理冉榕軍發表了《真情攜手廠商協力增強扶弱共贏未來》為主題的報告。 冉榕軍指出，

白雲邊與經銷商是一個命運共同體， 經銷商的發展才是市場發展的根本， 廣大經銷商也渴望得到發展， 更有發展的希望和需求， 白雲邊完成從區域品牌向全國品牌邁進， 實現新的發展和飛躍， 必須有一個具有一定規模和實力的經銷商群體。 他強調， 開展增強扶弱工作首先要確立目標經銷商， 建立考核制度， 完善管理辦法， 同時本著“自願”“協商”“公平”“忠誠”的原則， 通過增強區域市場運作， 提升經銷商的經營理念， 讓一部分正在發展和起步階段的市場和經銷商突破目前的市場瓶頸， 找准目標， 實現銷量增加， 提振信心， 樹立榜樣， 以點成面， 從而形成白雲邊的整體發展， 使白雲邊完成一個由量變到質變的飛躍。

來自襄陽大德天成食品有限公司的經銷商姚成洲， 從自身實際出發， 結合公司發展、壯大歷程， 從縣級市、地級市走向省城， 用“三個十年、三大策略、三大法寶”的精闢論述， 和與會經銷商朋友分享了《大德天成與白雲邊的三個十年》， 收穫陣陣掌聲。 來自豫北邢臺、湖南株洲的兩個經銷商代表， 就公司“增強扶弱”的優惠政策做了表態發言， 表示要堅決執行， 堅定跟著公司步伐邁進， 夯實基礎工作， 實現既定目標。

會後， 在大家的共同見證下， 各經銷商與廠方簽訂了三年責任狀， 進一步明確了雙方的責任和工作方向。 各位經銷商還參觀了城東工業園和望月基地， 優美的環境、現代化的設備、強大的原酒貯存、規範的工藝管理， 給商家朋友留下了深刻印象， 得到了高度評價，進一步增強了合作的信心。

得到了高度評價，進一步增強了合作的信心。