鎖定客戶的需求， 是分析精准客戶的首要條件， 因此在定位精准客戶前， 你可以從以下兩個問題分析：
(1)我的產品能夠説明別人擺脫或減輕哪一種痛苦？哪一群人正在經受這樣的痛苦？他們痛苦到什麼程度？
(2)客戶對現狀有哪些不滿足？客戶可以從我的產品與服務中， 獲得哪 一種滿足？客戶期待獲得什麼樣的滿足？他們對這種滿足渴望程度如何？
所以簡單地說， 人們的需求只有兩種：痛苦與不滿足。
這種層次的需求體現在客戶明顯地感覺到生活與工作受到困擾， 切身感覺到痛， 渴望有一種產品與 服務能夠幫他解決問題。 你只要找到客戶存在的痛點與癢點， 就能分析出客戶在哪些方面存在需求。
二是不滿足：客戶不滿足體現在人們追求更舒適的生活， 更好的體驗， 更美妙的感受。 比如當你擁有一輛寶馬車之後， 你可能會期待有輛蘭博基尼。
一是需求認知。
二是資訊搜索。
E：情感共鳴：人們的消費不完全是理性的， 有些品牌的定位和客戶訴求相吻合時， 或者商家促銷的主張在客戶心中產生情感共鳴時， 客戶願意為之買單。 比如“天冷了， 給父母加床被子”， 某床上用品品牌用情感方式感動了很多客戶。
經過這麼多年的沉澱， 對於行銷這塊， 我有自己獨到的見解， 因此就形成了放羊哥思想體系。
放羊哥願意把放羊哥的思想體系跟大家分享， 歡迎大家踴躍評論， 與放羊哥一起探討行銷方面的知識！
最近放羊哥把多年的經驗， 整理成一本書叫做《放羊式行銷兵法33招》，
放羊哥不放羊， 專注研究企業裂變行銷！