一位剛做銷售的朋友問我， 能不能給他說一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。 他的問題惹得我的同伴哈哈大笑……
其實， 在銷售這個挫折感相當強的行業裡， 對於新入行的銷售來說， 如果長時間看不到自己的進步， 也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。
2008年， 我在一家公司做銷售， 有一個大客戶多次拒絕代理我們的產品， 我把嘴皮子都快磨爛了， 但還是沒有結果。 我很苦惱， 心想按照當時的情況他不該拒絕我們的， 是不是什麼地方出了問題？
後來， 偶然看了一部刑—警破案的電影裡有一個情節：每個人對每條線索的細節進行反復的分析和推敲的時候， 給了我很大啟發。
於是我把自己關在辦公室裡思考， 仔細地回憶與客戶數次交流的每一個細節， 甚至說過的每一句話， 最後終於找到了癥結。 結果在第二天的拜訪中我調整了策略，
這件事後來對我觸動很大， 使我養成了一個良好的習慣：
不管再忙再累， 每天晚上睡前至少拿出1個小時， 把當天做業務的情況,在腦子裡過一遍， 不要漏過任何一個細節， 看看哪些地方做的不好， 原因是什麼？下次應該怎樣去解決；哪些地方做的還不錯， 會想一想是否有更好的辦法；自己說的話有沒有引起客戶的不悅等等， 也在我的反省之內， 而且我都認真地用筆記下來。
逐漸地， 我感覺自己的能力提高很快， 過去總犯的許多錯誤也不會再犯， 客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同， 而且感覺越來越好。
直到今天， 我還堅持著這個習慣， 對我現在的工作也有著很大的幫助。
這個辦法， 看起來很簡單，