隨著國內化妝品市場日漸成熟， 佔據市場份額最大的護膚品競爭越來越大， 如何在護膚品紅海競爭中找到藍海市場， 是國內化妝品企業面對的重要議題。
活泉已然準備好了去迎接這場挑戰。 4月23日， 活泉|N45°·2018泉力財富論壇暨“天乩”楊紫見面會， 在河南鄭州隆重召開。
“新零售時代， 要洞察消費者。 瞭解消費者的需求就是抓住了生產力。 ”會議伊始， 活泉|N45°品牌創始人、雅蘭國際集團總裁何毅彬鏗鏘有力地提出這一觀點。
活泉|N45°品牌創始人、雅蘭國際集團總裁何毅彬
據統計資料顯示， 65%的亞洲女性是敏感肌， 而中國女性消費者中約70%有敏感肌煩惱。 肌膚敏感人群在擴大， 更趨向于年輕人， 其中16-20歲的群體中， 有55%的人是敏感肌， 20-45歲的群體中， 敏感肌人群更是擴大到75%。
而活泉與N45°主打敏感肌補水與修復功效， 正是洞察消費者需求的成熟舉措。
活泉首提"妝藥"概念
“在座的各位男性同胞， 你的妻子敏感嗎？你的女朋友敏感嗎？你身邊有敏感的女人嗎？怕敏感， 用活泉， 活泉專治敏感女人。 ”
會議上， 何毅彬幽默的表述令在場嘉賓笑聲不斷， 在放鬆的氣氛中， 他提出了一個新的概念——“妝藥”。
何毅彬認為， 與市場上普遍被稱之為藥妝的產品相比，
目前市面上的藥妝產品更強調“藥”， 而活泉基於行業本源， 不僅將呵護女人肌膚美麗擺在首位， 在此基礎上， 又更好地發揮了敏感肌補水的功效性“藥物”作用， 先妝後“藥”， 彰顯了活泉“更美麗， 更健康”的精准產品定位。
目前國內敏感肌補水市場需求極大， 專業的品牌卻不多， 面對敏感肌護膚市場的藍海， 活泉、N45°這兩大品牌又是怎樣應對的呢？
活泉/N45°助力藍海戰略
重塑品牌優勢， 聚焦於敏感肌補水的活泉， 選擇在終端市場進行全面升級。 雅蘭國際總裁助理陳波為在場嘉賓剖析了這一戰略。
雅蘭國際總裁助理陳波
首先， 產品線上， 活泉進行精細化梳理， 將品牌升級為六大系列：分別是高端系列、主打系列、暢銷系列、輕齡系列、特色系列以及爆品系列；同時， 針對活泉代言人楊紫即將上映的新劇《天乩之白蛇傳說》， 推出同款天乩護膚套盒， 滿足消費者多樣化與個性化需求。
陳波表示， 產品線升級極具效果， 比如活泉的爆品系列防曬噴霧一經推出， 銷量就高達300萬瓶， 同時在SASA， 萬寧門店， CS以及7-11等管道也都獲得了良好的市場回饋。
其次，管道佈局上，活泉今年在全國網點佈局預計達到6000家，CS管道依舊是最能承載活泉產品力，品牌力和服務力的管道。
最後，品牌傳播上，活泉打造新穎玩法。第一，利用大資料引擎的一物一碼應用，通過“碼上搶紅包”的活動來激勵消費者互動參與；第二，終端門店內實行場景式VR體驗，提高消費者進店率；第三，進行微沙龍推廣。三管齊下，務必使管道推廣最大化。
相比活泉的全面升級，主打問題皮膚修護專家的N45°也不遑多讓，尤其是在產品的技術研發方面，更是以高端先進的國際技術研發水平，在一眾同質化產品中脫穎而出。
據雅蘭國際研發中心總工程師尹全尹介紹，N45°產品原料取自阿爾卑斯山冰川水，以多分玻尿酸、瑞士尖端抗敏修護技術、寡肽技術、幹細胞技術為核心，全面修復女性敏感肌。
雅蘭國際研發中心總工程師尹全尹
此外，活泉培訓總監王榮為在場嘉賓詳細解讀了N45°的社群新零售創新微店系統政策，獲得了管道商們的熱烈反響。
網紅探店打造差異化門店
獲得市場認可的好產品只是把握藍海市場的一部分，終端管道的動銷同樣重要，尤其是馬上就要入夏，化妝品市場的淡季即將來臨。
傳統的終端管道動銷已經日漸式微，如何吸引年輕消費者們進店，讓淡季也能旺起來，成為管道商們眼下面臨的現實難題。
針對門店互動低，鎖客難，人流少的現狀，美空網紅人研究院副院長石星，為現場嘉賓帶來一場名為“如何借助紅人經濟推動新零售”的演講。
美空網紅人研究院副院長石星
石星認為，從某種定義上來說，紅人就是指擁有有效粉絲，能夠與粉絲進行頻繁互動，並持續生產內容的人。
而借助紅人經濟推動新零售的核心，就是打造一個網紅口碑店。具體的實操過程，則是教會門店進行有效的內容互動方式，持續、有頻次地舉辦網紅探店活動，同時在門店中設立網紅推薦爆品專區，將線上人流導入線下。
早在今年4月7日，活泉就推出“藍海行動紅店計畫”，選擇了江蘇南通如皋市萬色店作為網紅探店的首站，聯手美空網旗下百萬粉絲主播——雙胞胎姐妹花在萬色店內與粉絲進行現場直播。
南通萬色店總經理陳松柏表示，直播僅僅進行了兩個小時，店內的活泉品牌就賣出了六萬多的業績，網紅探店在吸引年輕消費者群體，增加客戶粘性，鎖住客流量方面的作用，可以說是立竿見影。
石星還強調，只有打造全民網紅，讓店內具有專業技術的BA經過網紅培訓，也成為網紅，門店才能從根本上解決終端動銷疲軟的問題。
基於此，活泉攜手美空網共同成立的導購網紅商學院專案正式啟動，這也驗證了雅蘭集團總裁何毅彬最開始的發言——活泉正站在改變的拐點上去搶佔藍海！
行業大咖縱論“泉力財富論壇”
活泉的“藍海行動”同樣吸引了其他行業大咖們的支持。
會議上，赤峰康緹連鎖總經理鄒本生，南通萬色店化妝品連鎖總經理陳松柏，雅蘭集團總裁助理陳波以及石星，共同舉辦了一場“藍海行動之紅店計畫”泉力財富論壇。
論壇上，四位行業大咖就門店品牌化，產品特色化以及動銷網路化的問題進行了詳細探討。
同時，光合社創始人葉光就新零售如何落地門店，贏取回頭客，和與會嘉賓進行了分享。
葉光認為，新消費時代下，品牌應當跟隨消費升級的趨勢，以消費者為導向去做產品，並借助移動互聯網的熱潮進行互動式行銷，才能在競爭激烈的市場中找到新出路。
光合社創始人葉光
而全國工商聯美容化妝品業商會副秘書長夏越，則肯定了活泉聯手美空網打造“網紅進店”項目的創新性。她認為，抓住商業的敏感點和產品的賣點，就能抓住商機，而網紅進店就是新的商機。
活泉品牌代言人楊紫驚喜現身
楊紫的現身則將整場會議推向高潮。當晚，活泉品牌代言人——90後當紅小花旦楊紫也親臨現場，與粉絲近距離接觸，即將帶來全新作品《天乩之白蛇傳》的楊紫，也親手將專屬定制的天乩護膚套盒贈送給幸運粉絲。
作為90後小女生，楊紫還和現場粉絲分享了自己的護膚經。她表示，對於女生來說，選擇品質好的敏感肌補水產品尤為重要，而她平時拍戲時都會隨身攜帶活泉的補水產品，進行肌膚保養。
90後當紅小花楊紫近些年來憑藉精湛演技，在《戰長沙》、《歡樂頌》、《龍珠傳奇》等熱門影視劇中表現不俗，在年輕粉絲群體中擁有超高人氣。
兼具人氣與實力的楊紫青春正面，敢於挑戰與改變的形象，與活泉的品牌理念不謀而合。活泉也正是利用明星效應和熱劇IP來吸引消費者，提升消費者對品牌的粘性，最大限度地傳播品牌影響力。
面對積極把握藍海機遇的活泉，我們有理由相信，未來，活泉將會借助這場改變，穩紮穩打，迎接另一個時代的輝煌。
特別提示：
阿爾卑斯雪山礦泉護膚領導品牌“活泉”已入駐品觀找貨（），感興趣的化妝品店和代理商朋友，可一鍵“召喚買手”，實現找貨對接。
品觀找貨，領先的化妝品採購對接平臺。
謝建明方維旗何俊軍胡浩寧夏天使美業/安帥趙麗余有元李樹建... 等242人看過此文章
其次，管道佈局上，活泉今年在全國網點佈局預計達到6000家，CS管道依舊是最能承載活泉產品力，品牌力和服務力的管道。
最後，品牌傳播上，活泉打造新穎玩法。第一，利用大資料引擎的一物一碼應用，通過“碼上搶紅包”的活動來激勵消費者互動參與；第二，終端門店內實行場景式VR體驗，提高消費者進店率；第三，進行微沙龍推廣。三管齊下，務必使管道推廣最大化。
相比活泉的全面升級，主打問題皮膚修護專家的N45°也不遑多讓，尤其是在產品的技術研發方面，更是以高端先進的國際技術研發水平，在一眾同質化產品中脫穎而出。
據雅蘭國際研發中心總工程師尹全尹介紹，N45°產品原料取自阿爾卑斯山冰川水，以多分玻尿酸、瑞士尖端抗敏修護技術、寡肽技術、幹細胞技術為核心，全面修復女性敏感肌。
雅蘭國際研發中心總工程師尹全尹
此外，活泉培訓總監王榮為在場嘉賓詳細解讀了N45°的社群新零售創新微店系統政策，獲得了管道商們的熱烈反響。
網紅探店打造差異化門店
獲得市場認可的好產品只是把握藍海市場的一部分，終端管道的動銷同樣重要，尤其是馬上就要入夏，化妝品市場的淡季即將來臨。
傳統的終端管道動銷已經日漸式微，如何吸引年輕消費者們進店，讓淡季也能旺起來，成為管道商們眼下面臨的現實難題。
針對門店互動低，鎖客難，人流少的現狀，美空網紅人研究院副院長石星，為現場嘉賓帶來一場名為“如何借助紅人經濟推動新零售”的演講。
美空網紅人研究院副院長石星
石星認為，從某種定義上來說，紅人就是指擁有有效粉絲，能夠與粉絲進行頻繁互動，並持續生產內容的人。
而借助紅人經濟推動新零售的核心，就是打造一個網紅口碑店。具體的實操過程，則是教會門店進行有效的內容互動方式，持續、有頻次地舉辦網紅探店活動，同時在門店中設立網紅推薦爆品專區，將線上人流導入線下。
早在今年4月7日，活泉就推出“藍海行動紅店計畫”，選擇了江蘇南通如皋市萬色店作為網紅探店的首站，聯手美空網旗下百萬粉絲主播——雙胞胎姐妹花在萬色店內與粉絲進行現場直播。
南通萬色店總經理陳松柏表示，直播僅僅進行了兩個小時，店內的活泉品牌就賣出了六萬多的業績，網紅探店在吸引年輕消費者群體，增加客戶粘性，鎖住客流量方面的作用，可以說是立竿見影。
石星還強調，只有打造全民網紅，讓店內具有專業技術的BA經過網紅培訓，也成為網紅，門店才能從根本上解決終端動銷疲軟的問題。
基於此，活泉攜手美空網共同成立的導購網紅商學院專案正式啟動，這也驗證了雅蘭集團總裁何毅彬最開始的發言——活泉正站在改變的拐點上去搶佔藍海！
行業大咖縱論“泉力財富論壇”
活泉的“藍海行動”同樣吸引了其他行業大咖們的支持。
會議上，赤峰康緹連鎖總經理鄒本生，南通萬色店化妝品連鎖總經理陳松柏，雅蘭集團總裁助理陳波以及石星，共同舉辦了一場“藍海行動之紅店計畫”泉力財富論壇。
論壇上，四位行業大咖就門店品牌化，產品特色化以及動銷網路化的問題進行了詳細探討。
同時，光合社創始人葉光就新零售如何落地門店，贏取回頭客，和與會嘉賓進行了分享。
葉光認為，新消費時代下，品牌應當跟隨消費升級的趨勢，以消費者為導向去做產品，並借助移動互聯網的熱潮進行互動式行銷，才能在競爭激烈的市場中找到新出路。
光合社創始人葉光
而全國工商聯美容化妝品業商會副秘書長夏越，則肯定了活泉聯手美空網打造“網紅進店”項目的創新性。她認為，抓住商業的敏感點和產品的賣點，就能抓住商機，而網紅進店就是新的商機。
活泉品牌代言人楊紫驚喜現身
楊紫的現身則將整場會議推向高潮。當晚，活泉品牌代言人——90後當紅小花旦楊紫也親臨現場，與粉絲近距離接觸，即將帶來全新作品《天乩之白蛇傳》的楊紫，也親手將專屬定制的天乩護膚套盒贈送給幸運粉絲。
作為90後小女生，楊紫還和現場粉絲分享了自己的護膚經。她表示，對於女生來說，選擇品質好的敏感肌補水產品尤為重要，而她平時拍戲時都會隨身攜帶活泉的補水產品，進行肌膚保養。
90後當紅小花楊紫近些年來憑藉精湛演技，在《戰長沙》、《歡樂頌》、《龍珠傳奇》等熱門影視劇中表現不俗，在年輕粉絲群體中擁有超高人氣。
兼具人氣與實力的楊紫青春正面，敢於挑戰與改變的形象，與活泉的品牌理念不謀而合。活泉也正是利用明星效應和熱劇IP來吸引消費者，提升消費者對品牌的粘性，最大限度地傳播品牌影響力。
面對積極把握藍海機遇的活泉，我們有理由相信，未來，活泉將會借助這場改變，穩紮穩打，迎接另一個時代的輝煌。
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