後智能手機時代 OPPO如何玩轉明星和潮人行銷？

工信部旗下中國資訊通信研究院的統計資料表明， 2018年一季度手機市場的下滑程度達到了26.1%， 印證了之前手機行業對“後智慧手機時代”的判斷， 其慘烈程度讓人頓生“今非昔比”的慨歎。

在這樣的大背景下， 爭奪換機頻率最高、消費升級趨勢明顯的年輕用戶， 就成為各大手機品牌不約而同的發力點。 而在全球擁有超過2億年輕用戶的OPPO， 在這一輪大潮中， 正變得更加突出和顯眼。

在R15最初發佈的時候， OPPO就曾與知名年輕設計師周翔宇密切合作， 打造了R15限量版Slogan Tee， 圍繞#DecodingME #， 通過“拒絕無聊、吸納異見、只為意外驚喜”的個性化Slogan， 突出了“不被定義”的核心思想， 從而使明星不再只是“露臉工具”， 而真正成為“OPPO青春時尚大劇”裡的具體角色。

4月12日， OPPO又發佈了新的微電影《熱舞吧!青春》，

迪麗熱巴首次在微電影中飾演“OPPO手機人”， 與人氣男團UNIQ成員王一博飾演的街舞少年共同出演， 傳遞了“live for real”的核心態度。 緊接著， 4月17日， OPPO與《我們的街拍時刻》合作推出了戚薇、張慧雯、袁婭維的街拍態度海報;4月18日， OPPO又聯合《YOHO!潮流志》推出了6組由潮人、模特、時尚達人等不同圈層人士拍攝的態度海報。 一波連續操作， 令人目不暇接。

OPPO果敢出手拿下娛樂明星、娛樂節目的“頭部資源”， 儘管看起來出手有點密集， 但卻實質搶斷了所有的得分點， 並且沒有只用簡單的“三傳兩遞”式的廣告來生硬地解決問題， 更多是通過多元化行銷手段， 盤活了明星、用活了潮人。 首先是選擇年輕明星代言、綜藝娛樂節目IP的判斷出手極准，

依據長期對年輕用戶需求的洞察與理解， 靈活判斷。

同時， 徹底將手機的“科技品”屬性拋棄， 進入講述“陪伴品”的模式， 而將明星、潮人用於詮釋這些理念。 這其中， 始於2015年的系列微電影“OPPO手機人”就是典型的例子， 李易峰、Tfboys、楊洋、楊冪等明星相繼出鏡， 不斷利用明星呼喚粉絲的身份代入感， 從而跨越了明星簡單產品代言、產品賣點包裝植入兩個階段。

至此， 我們已經能夠清晰地領悟到OPPO的戰略意圖——樹立“live for real”這一態度價值符號， 徹底使OPPO成為青年人的精神領袖。 而明星、潮人， 不僅僅是來月臺助威的“廣告演員”， 而本身就是這一輪青春的主角。

多年來， OPPO始終保持這行銷上的特立獨行， 且始終堅持著“寧可孤獨， 也要自我”的個性化道路。 在當前這個“後智慧手機時代”，

OPPO手機的崛起之路， 非常值得其他手機品牌學習。 尤其是對於明星、潮人的使用上， 為什麼傳統的方式越來越呼之不靈， 而OPPO卻一再得手?個中緣由， 已經不言而喻。