在銷售過程中， 您是否總是忘記自己的目標？
也許， 您和許多人一樣在重複著同樣的錯誤。
如果您正面臨這樣的困境， 有個辦法簡單可行，
這個解決辦法就是：
尋找並整理出您的公司在銷售方面的最佳成功案例，
尤其是您總是容易感到困惑的那些行業的案例，
然後， 找出它們成功的共同之處。
為此， 我們將會為您提供有益的建議， 內容將涉及如何整理您的最佳銷售案例，
一、 對企業最有幫助的是什麼？
經驗是最好的老師！
但是， 只是在您真的花心思從您的經驗中總結出好的方法的情況下才會管用， 它意味著您和企業要把所經歷的常見的、典型的、富有挑戰性的成功案例整理成明確的幾個步驟， 這樣做， 可以讓銷售人員時間利用達到最大化， 銷售週期可以有效縮短， 可以達成更多的銷售並且獲得更大的回報。
二、 需要整理、歸納哪些內容？
銷售過程中， 有哪些部分是您應該整理的呢？
首先， 要確定您的銷售里程碑。
那麼， 在引領您從最初和一個潛在的顧客接觸到銷售流程結束， 在整個接觸的過程中， 有哪些是必需的步驟呢？
在每個里程碑中， 您必須從顧客那裡獲得什麼樣的承諾才可以使銷售向下一步推進呢？
舉例來說， 在您的銷售週期中， 您是否經常能夠在初次會面後緊接著約到下一次會面來提交建議書呢？
如果您能夠約到這樣的會面， 我們說， 您在前一個里程碑的基礎上又獲得了一個新的里程碑。
請寫下您的產品（或服務）對多數顧客而言最具吸引力的十大優勢， 記住， 請為每個優勢附上相應的利益（好處）說明， 並記住這些利益通常帶來的經濟利益。
接著，
那麼， 什麼樣的需求是您必須想辦法來挖掘或尋找到的呢？
請設計一些開放式問題， 這些問題是能幫助您挖掘出您的十大優勢能夠説明客戶解決問題、滿足其需求的問題。
請設計一些能夠用來確定您的銷售策略的最佳問題， 它必須具體到每一種類型的顧客。
那麼， 可以引出有關這些因素的資訊的最佳問題有哪些呢？
答案是， 求助於您的業務夥伴（銷售同仁）， 把他們所碰到的類似情形拿來做比較， 如果發現有人在挖掘需求設計了很好的問題，