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《銷售技巧》：給人難忘讚美的九種秘訣
她認為給予別人好的讚美有以下9個訣竅：1.讚美要明確：模糊的讚美無法讓人印象深刻。2.真誠地讚美別人：想辦法找到別人值得讚美之處，才能讓自己發自內心真誠地給予讚美。3.不要在讚美別人的同時要求幫忙，這會讓讚美看起來像是個計謀。4.不要過度
2018-04-25 1 -
《銷售技巧》：討價還價的博弈策略（銷售心理學）
討價還價的博弈策略討價還價中任何一方的效用增加，都將以另一方的效用減少作為代價。在銷售工作中，如果已經到了討價還價的階段，那麼起碼說明買賣雙方在心理上都有意願去促成這筆交易。此時，討價還價過程中所採用的博弈策略就顯得很重要。要理解討價還價
2018-04-25 0 -
《銷售技巧》：如何整理您的最佳銷售案例
在銷售過程中，您是否總是忘記自己的目標？也許，您和許多人一樣在重複著同樣的錯誤。如果您正面臨這樣的困境，有個辦法簡單可行，這個解決辦法就是：尋找並整理出您的公司在銷售方面的最佳成功案例，尤其是您總是容易感到困惑的那些行業的案例，然後，找出
2018-04-26 0 -
《銷售技巧》：將“複雜銷售”變得不複雜！
面臨複雜銷售，你是否會充分利用企業內部的人員和資源來協助你銷售呢？企業裡面是否有一套流程來使你可以利用這些人員、資源呢？事實上，複雜產品的銷售應該是一項團體活動，企業裡面的每個人都有義務和能力來促成銷售。然而，為了有效地實行全員銷售，他們
2018-04-28 0 -
《銷售能量》：人際溝通的密碼在職場，快速進階的黃金六步法
1、人需要被尊重（方法：聆聽、注視、點頭）；2、人需要被認同（方法：注意稱呼）；3、人需要被理解（方法：同理心）； 4、人需要被感謝（方法：感謝、幫助）；5、人需要被賞識（方法：讚美）；6、人需要開心和放鬆（方法：微笑、幽默等）溝通，當以
2018-04-27 1 -
《銷售技巧》：拜訪前，你做“準備清單”嗎？
您為銷售流程做了多少準備呢？多數銷售人員對於運用完整的方案計畫來引導客戶進入銷售流程認識不足，並且在使銷售流程趨向專業化方面還沒有足夠的認識。他們總是缺乏準備，因此，他們也總是失去訂單。讓我們來看看一個簡單的銷售流程準備清單，是如何提升銷
2018-04-27 0 -
《銷售技巧》：你會安慰人嗎？
失戀、生病、又挨老闆罵……好友遇到困難，受了委屈，你知道怎麼安慰TA嗎？“別難過了”、“多大點事”、“早跟你說了”，這些缺乏品質的安慰，千萬要避免。耐心聽TA的講述，分享相似的感受，給TA肩膀和擁抱，才是最好的箴言。1、別難過了類似這樣的
2018-04-28 0 -
《銷售技巧》：職場不懂六把斧，再混十年也枉然
職場是一個從古到今都是一個永遠談不完的話題，職場往往也是一失足便千古恨的地方，如何讓自己不後悔呢？根據多年的職場經驗小E我認為不妨從以下幾點入手！一、職場上要勇敢堅持自己認為正確的觀點，不要隨大流做牆頭土；想在從職員升到主管就一定要過這關
2018-04-28 1 -
《銷售技巧》：良好心態：邁向頂峰的階梯（銷售心理學）
良好心態：邁向頂峰的階梯銷售工作究竟是怎樣的一種職業？具備哪些職業特徵？要想在銷售中做到遊刃有餘，一個優秀的銷售人員需要具備怎樣的心理素質？從宏觀角度來說，銷售是構建商品社會的基本活動之一，沒有了銷售活動，財富將無法繼續增值，貨物將無法流
2018-04-21 0 -
《銷售能量》：女秘書離職前，說了27條潛規則！
1對不知道的事，直接說“不知道”，是最輕鬆的。2你來工作是來賺錢的，不是來交朋友的。如果能交到朋友那是驚喜，交不到朋友那才是正常的。3雖然人跟人是平等的，可這社會就是有階級之分的。你無視階級只會碰壁，努力做事克服局限才是真理。4首先要做到
2018-04-21 0 -
《銷售技巧》：印象管理：打造你的專業形象（銷售心理學）
印象管理：打造你的專業形象印象管理是指銷售人員為促進銷售活動的進行，對自身所呈現給客戶的印象進行有意識的塑造。談到印象管理的必要性，我們仍然要提到暈輪效應（也稱為“光環效應”），暈輪效應是指人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好惡得出的，
2018-04-22 0 -
《銷售技巧》：銷售：一個最自然的過程！
銷售不應是石破天驚，而應是水到渠成，瓜熟蒂落，是一個最自然的過程。一些流傳已久的銷售故事，會讓人感覺興奮，並讓人產生欽佩之情，比如把梳子賣給和尚。當有人承諾可以在任何時間把任何東西銷售給任何人時（如果不考慮具體投入和機會成本，實際上任何人
2018-04-22 0 -
《銷售技巧》：領導會不會高看你一眼，就看這5點，扯別的沒用！
在職場上能得到領導的高看，一定能讓你快速的得到晉升與提拔的機會，那麼到底如何才能得到領導的高看呢？小編覺得，領導會不會高看你，主要是看下面這五點，對照一下你能做到幾點：【1】能夠非常正派的在崗位上立住腳穩定是領導看重一個的基礎。領導不會對
2018-04-22 0 -
《銷售技巧》：大耳朵，小嘴巴，銷售，就是人生
成功Sales的特徵1）“大耳朵”善於傾聽客戶說話，善於從客戶的語言中捕捉資訊、發現客戶的需求；2）“小嘴巴”比客戶說的少，善於根據客戶的言語發現問題，善於引導客戶思考問題，善於言簡意賅地告訴客戶如何解決問題。銷 售 即 人 生你可以逃避
2018-04-23 0 -
《銷售技巧》：用 “柯氏四級評估” 看 “行動銷售”
所謂“柯氏四級培訓評估”模式，簡稱“4R”，主要內容：Level 1 反應評估(Reaction) ：評估被培訓者的滿意程度； 反應評估是指受訓人員對培訓項目的印象如何，包括對講師和培訓科目、設施、方法、內容、自己收穫的大小等方面的看法。
2018-04-23 0 -
《銷售技巧》：會說話是水準，會幹事是智慧
身在職場，會說話很重要，但更重要的是會做事。光能說，但做的不是那麼回事，就沒人再願意聽你說了。尤其是領導，言行相一，言而對心，言而必果，才能取信於人，受到尊重，贏得人脈。能說不等於口無遮攔，也不等於口若懸河。會說要讓人受用，讓人認同，讓人
2018-04-23 1 -
《銷售技巧》：二八法則：自我定位與強化（銷售心理學）
二八法則：自我定位與強化二八法則是生活中一個很重要也很有意思的法則。這一定律是19世紀末20世紀初由義大利經濟學家帕累托提出的。帕累托在對19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現：80％的社會財富集中在20％的人手裡，而80％的人
2018-04-20 0 -
《銷售技巧》：科學的推銷原則和方法
一位美國管理專家評論道：“中國人學會外國人的生產技術並不難，但學會外國人的推銷技術則比較難”。原因在於，我國一些推銷人員從未從科學的角度看待推銷。推銷是一門科學，提高推銷業績，需要掌握科學的推銷原則和方法。推銷分為四個階段：向顧客推銷你自
2018-04-20 0 -
《銷售技巧》：老實人要學的職場生存法則
老實人只要學會了職場生存法則，也可以在職場生存得很好。01、要學會做計畫抓住機遇有賴於充分的準備，你的學識、能力、經歷等是準備工作的基礎，而準確的預測和周密的計畫，則是促使你抓住機遇的良好技巧。可以制訂周密的計畫去實現自己的求職目標。平時
2018-04-20 2 -
《銷售技巧》：為什麼說“行動銷售培訓，物有所值?”
如果一種技能不能被傳授，它的潛能就無法被釋放。無論對個人還是對整個銷售團隊，達成可觀的銷售業績就是設法釋放潛能。如果一種技能不能被傳授，這無異於缺乏開鎖的鑰匙。經過深入研究，“行動銷售” 抓住了在各種銷售情形下都非常重要的“5大技能”，它
2018-04-19 0
