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《銷售技巧》:銷售也有藝術性和創意性的一面
銷售,既是科學,又是藝術,如何判斷兩者之間的分界線呢?我們的觀點是:一方面,把銷售視為科學並把它付諸實踐非常重要;另一方面,銷售也有藝術性和創意性的一面,充分意識到這一點,我們的銷售業績才會有突破。正文關於銷售,有幾個方面總會讓我感到振奮
2017-11-06 0 -
《銷售能量》:不要靠別人的認可,來推動自己做決定,最幸福事情
每個人的身邊,或多或少都有這樣一種人:每次做決定,都要問個遍,徵求別人的認可,好讓自己下定決心。這樣的人,說到底還是缺乏自信,沒什麼主見。患得患失,得失心太重,才會優柔寡斷。沒主見的人做決定,才要徵求別人的認可有主見的人,做什麼事情都很果
2017-11-06 0 -
《銷售技巧》:教你牽著顧客鼻子走,請借我三分鐘?
人的一切行為動機不是為了追求快樂,就是為了逃避痛苦。同時人們為了追求長遠的快樂,會甘願忍受暫時的痛苦;為了逃避長期的痛苦,而能夠放棄眼前的快樂——這就是人性。行銷人員如果能夠通過“移魂大法”來引導客戶的人性,讓客戶感覺目前很“痛苦”,只有
2017-11-06 0 -
《銷售技巧》:所有溝通銷售關鍵!顧客不進店,再牛技巧也白搭!
四種問話模式1、開放式:不局限問題的內容和答案,可以從多角度、多方式回答。用在整個銷售過程的前半部分,通過這種問話來瞭解顧客的需求、職業、收入狀況等資訊,拉近與顧客的距離。2、約束式:用在整個銷售過程的中間部分,在介紹產品的過程中多問一些
2017-11-04 0 -
《銷售技巧》:銷售套路!(值得收藏)
第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶,只有不好的服務;4、賣什麼不重要,重要的是怎麼賣;5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人
2017-10-26 0 -
《銷售技巧》:通過培訓,實現收入和利潤的顯著增長
前 言對企業而言,切實可行的投資機會是什麼呢?可能你會很驚訝,答案竟然是"銷售培訓",為什麼呢?這是因為:如果銷售培訓工作做好了,我們就可以把企業最大的隱性資產(銷售隊伍潛能)變成企業真正的資產。事實上,接受過"行動銷售"認證的銷售人員已
2017-10-26 0 -
《銷售能量》:工作不能只靠自己!讓人舒服是人格的頂級魅力
不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友。有一種神奇的豬隊友,讓人氣不打一處來。他們的特點是:認為同事都個頂個地值得信賴,於是自己就開啟了抱大腿模式。相信在背鍋的同事中認真仔細的處女座不在少數。同事給你充分的信任肯定是件好事,但過於信任以至於
2017-10-26 0 -
精心設計的里程碑 +高效的銷售流程 = ?
前 言你的銷售週期有多長呢?你的銷售把握有多大呢?我估計你可能會說:"太長了!""別笑話我了吧!"行動銷售課程的學員都知道,行動銷售流程的主要好處是:它可以加快銷售進程,並使銷售預測變得更加準確!現在,我們就來仔細分析一下,你就可以知道其
2017-10-25 0 -
服務員8個溝通技巧,做餐飲怎麼能不會算帳?這幾個資料請熟記!
人力成本:不超過銷售額的20%人力成本,不同業態的餐廳差別很大,低的會占12%~13%,高的甚至會超過20%,但是比較合理的是不要超過20%。現在,人力成本占餐廳成本的比重越來越高。尤其是中式正餐,一個好的廚師往往薪資不菲,為了留住一些優
2017-10-22 0 -
客戶進店後,四步穩住不流失,三步引導購買!(附二八原則)
在這裡提出了兩點顧客流失的現象:1、顧客進店後由於導購接待不當,感覺有壓力或不舒服而離開。 2、顧客進來隨便看一看,轉一圈沒有發現自己喜歡的而離開。那麼,我們想要提高門店的行銷額,首先就得從兩方面解決問題,防止顧客流失。防止顧客流失,需要
2017-10-22 0 -
超級老闆們都是這麼幹出來的!(附創業十要)
不知道你有沒有發現一個優秀的公司,一個明星級的老闆會帶動整個行業人才的發掘,有的甚至成為行業的黃埔軍校。比如我們都知道的阿裡巴巴,馬雲甚至曾經舉辦過離職員工的大聚會。出席的人都是互聯網業的重量級人物,最典型的有滴滴程維、同程吳志祥、蘑菇街
2017-10-24 0 -
把“銷售”順利推進到下次拜訪!
前 言假設有這樣一套系統,它不僅能提高你在正式拜訪客戶時的成功幾率,而且能幫助你更好地接近潛在客戶,它會給你帶來何等的價值和影響呢?幸運地是,你已經擁有這樣一套系統了(行動銷售系統)。事實上,如果你僅僅運用"行動銷售"來規劃、實施正式的客
2017-10-24 0 -
《銷售技巧》:喚起顧客的好奇心,給顧客一個購買的理由!
在實際銷售工作中,銷售人員可以先喚起客戶的好奇心,引起客戶的注意和興趣,然後從中道出行銷產品的益處。某百貨商店的老闆曾多次拒絕接見一位領帶行銷人員,原因是該店有一家固定的領帶供應商,老闆認為沒有理由也不好改變固有的商業關係。一天,這位領帶
2017-10-20 0 -
《銷售管理》:Sales,你在客戶眼裡究竟算啥?
前 言在與客戶交往的過程中,客戶是把你視為"顧問",還是"商人"?"夥伴",還是"商販"?這個問題的答案很重要,它將決定你與客戶的關係及你能成功的概率。然而,如果我們把每次溝通的主要任務都確定為"要求承諾(行動7)",這與你做"顧問"(而
2017-10-20 0 -
《銷售能量》:4個經驗,影響了10億人!成熟高境界,心境如水!
1、寧可裝傻,也不要自作聰明因為沒有人喜歡聰明絕頂的人,尤其討厭自作聰明的人。客觀事物太複雜,而且變化太快,無論你智商有多高,無論你多麼勤奮,認識任何事物都是很難的。即使你把 已有知識都掌握了(根本不可能),轉瞬之間,又發展變化了,而且永
2017-10-20 0 -
《銷售能量》:職場需要一點點積累,實現人生升級的方法只有一個
這是尼爾在《重塑自我:如何成為一個很幸福的人》提出的一個幸福等式。這個等式包含了三個層面的內涵:WantNothing就是無欲無求,即勝負心弱,排除外界干擾;DoAnything就是竭盡所能,即把自己沉浸在當下的工作中;HaveEvery
2017-10-20 0 -
《銷售能理》:您是否也對開發新客戶心存畏懼呢?
前 言您是否也對開發新客戶心存畏懼呢?不難發現,許多銷售人員經常在尋找、接觸新客戶上飽受打擊,甚至屢遭挫折。事實上,儘管銷售有其複雜性,我們在銷售流程上幾乎會遇到各種各樣的問題,然而,這裡面還是有規律可循,有技術可以借鑒,我們完全可以把新
2017-10-20 0 -
優秀團隊 V·S 平庸團隊(非常經典!)
優秀團隊,必有以下特徵:1、明確的團隊目標一個好的團隊,大家一定有共同的,明確的目標是大家都認可的,是一面旗幟,大家都朝著旗幟的方向前進。2、共用一個好的團隊,就在於團隊成員之間,能夠把為了達成團隊共同目標的資源、知識、資訊及時地在團隊成
2017-10-18 0 -
14類店長,前7類你可能就是其中之一!返之將來都是做店長的料!
店長是一個店鋪至關重要的人物,決定著店鋪的業績。但是,並不是所有的店長都是合格的,總有一些“不作為”的店長讓店鋪受損。今天就簡單羅列一下七類最該下崗的店長。1——得過且過型對此類型店長來說,門店經營只是上班開門,下班關門而已。他每天進進出
2017-10-18 0 -
建立長期信任關係的最佳方法:深入理解客戶需求!
前 言如果你也想與客戶建立長期合作關係,那麼,你最應該擁有哪項技能呢?如果你的答案是"行業知識和行業技術",對不起,恐怕我不能苟同你的觀點。事實上,建立長期信任關係的最佳方法是"深入理解客戶需求",這意味著你最重要的技巧是"提問"和"傾聽
2017-10-18 0