-
幹銷售:能問的不要去說!最重要的就是熬!
01提確認的問題一般來說,電話銷售人員在要求客戶回答問題時,要多提簡單的容易回答的、客戶幾乎沒法抗拒的問題,儘量不要提需要客戶考慮半天的問題。我們來看下面幾個提問:“黃總,您是負責銷售的,對如何提升公司的銷售業績,相信您一定很關心,是嗎?
2017-12-22 0 -
《銷售技巧》:想要真正忠誠的客戶嗎?銷售的八種“死法”!
1、留了太多後路的人——賊死!剛進入銷售行業,就抱著試試看的態度,沒有要幹一輩子在銷售行業的決心。業務幹不好,想著去開個零售店。零售賣不好,想著開個加盟店好了,省心,加盟店不好,想著改個行,想著賣衣服……2、沒有計劃和目標的人——尋死!今
2017-12-22 0 -
提高連單的7種銷售話術,做不到別說懂銷售!
1、不算多買,只是提前買。➤“其實您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數量也不多了,機會真的很難得呀!”➤“如果買了之後用不著那是很可惜,不過這些衣服您隨時都用得著,只是先準備好而已,所以這叫做提前買而不是多買了。
2017-12-22 0 -
《銷售技巧》:32個讓人很舒服的溝通技巧,9個細節決定你的收入
1聽到沒有說出口的當你在傾聽某人說話時,聽到的只是對方知道、並且願意告訴你的。除了傾聽,我們還必須觀察。他的行為舉止如何?從事什麼工作?如何分配時間與金錢。2選擇合理時機當你有事要找同事或主管討論時,應該根據自己問題的重要與否,選擇對的時
2017-12-21 0 -
《銷售技巧》:推銷事業,你做的怎麼樣?推銷三原則
推銷三原則正文1.瞭解你的產品。在一次展銷會上,一位顧客看中一台機器,想瞭解一下用什麼鋼材製造的,輪子朝哪個方向旋轉,推銷員卻回答不出。客戶十分不滿:你來推銷產品,自己都弄不明白,別人敢買嗎?這說明,推銷員一定要瞭解所推銷的產品。推銷員應
2017-12-21 0 -
《銷售技巧》:“五條金律”學習它是一回事,做又是另一回事!
五條金律01在不能瞭解客戶的真實問題時,儘量讓客戶多說話培養銷售技巧和話術,多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,瞭解客戶的真實需求。02同意客戶的感受培養銷售技巧和話術,當客戶說完後,不要
2017-12-08 1 -
《銷售技巧》:自動糾正的銷售過程,給顧客一個購買的理由
The Self-Correcting Sales Process自動糾正的銷售過程中英對照We get a lot of gratifying compliments about our first book, “Action Sell
2017-12-08 0 -
《銷售能量》這15句話,說到心坎裡了,店長的7個區別!
01 被人暖一下就發熱,被人冷一下就成冰,原諒我這一生愛憎太分明。02 陽光下像個孩子,風雨裡像個大人。03 我什麼也沒忘,但有些事只適合收藏!04 疏遠誰,有時候並不是討厭,而是太喜歡。05 對生命而言,接納才是最好的溫柔,不論是接納一
2017-12-13 1 -
《銷售技巧》:簽約時要注意的那些事,解除顧客疑議的8種方法
(1)小心說閒話,以免前功盡棄,不能輕易讓價。(2)盡可能在自己的許可權內決定事情,實在不行,則打電話請示經理批准,一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力説明客戶爭取最多的利益。(3)不露出過於高興或高興過分的表情。(4)設法消除對方不安心
2017-12-13 0 -
《銷售技巧》:培訓實務:笑,也是一種浪費
培訓實務:笑,也是一種浪費正文 時下,走進很多培訓課堂,常常是未進其門便聞笑聲。許多培訓機構也競相打出了“笑聲”這張牌,一些講師也開始苦煉“說學逗唱”,許多有培訓需求的企業也聞“笑”而動…… 笑,在培訓開始消除師生間的陌生感,在培訓進行
2017-12-13 0 -
《銷售技巧》:開發新客戶很難?您需要更好的策略!
Prospecting Woes? Get A Better Strategy開發新客戶很難?您需要更好的策略!中英對照In prospecting, your objective most often is to persuade a
2017-12-14 0 -
《銷售技巧》:店長記住這6條鐵律!8個誤區,員工不服你
第1則:幹工作,沒有哪個是順利的,受點氣是正常的。合理的是訓練,不合理的磨練!馬雲說:男人的胸懷是委屈撐大的!第2則:第一份工作,不要想賺大錢!賺不到錢,賺知識;賺不到知識,賺經歷;賺不到經歷,賺閱歷;以上都賺到了 就不可能賺不到錢。第3
2017-12-14 0 -
《銷售技巧》:銷售人員的十大軍規!不再讓顧客進門說"隨便看看
第一條軍規請記住,你進入的是一家講求實效的企業,請用你的業績說話。任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員,這種銷售人員叫做事倍功無。企業需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企業提供的資源突破銷售任務的人。第二條軍規如果你要離開,請
2017-12-14 0 -
《銷售技巧》:把握促成簽單的時機,如何促使客戶做出最後決定!
當你與顧客談判進行到一定程度,遇到障礙時,要設法促成對方做出最後決定。對於不同的情況,可以嘗試使用以下方法:(1) 假定客戶已同意簽約:(2)説明客戶挑選:一些客戶即使有意做,也不喜歡迅速簽下單,而是在公司的選擇、網站的效果等問題上打轉。
2017-12-12 0 -
《銷售技巧》:謀定而後動:客戶究竟是啥樣?
謀定而後動:客戶究竟是啥樣?正文許多銷售人員很善於組織銷售活動,有些人甚至還善於制定策略,但是,很少有人知道如何運用上述技能來制定有效的、可重複的計畫來穩步獲得客戶承諾——一份在一開始拜訪前就應該準備到位的計畫。如果你不能在拜訪客戶之前回
2017-12-12 0 -
《銷售技巧》:10個讓你更幸福的小習慣,6個優點教讓自已更優秀
1)溫和。表現為說話和藹可親,舉止大方自然,溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易於接觸的人。2)堅毅。性格的意志特徵之一。業務活動的任務是複雜的,實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨,所以,培養銷售技巧和話術,業務人員必須具備堅毅的性格。只
2017-12-12 2 -
《銷售技巧》:你已經走到哪一步了?老客戶回訪創造新的價值
你看著別人開單眼饞?他們總是有很多客戶是麼?其實,優秀的銷售人員60%的業績都來源於老客戶,那麼我們應該如何對老客戶進行有效的回訪,創造新的價值?1、回訪時有效地選擇時間段。對不同的客戶要採取不同的電話回訪策略(1)上班族:對上班族客戶不
2017-12-12 1 -
《銷售技巧》:你離職場橡皮人有多遠?
老闆說:“我們認為,最糟糕的員工莫過於這種,他們沒有神經,沒有痛感,沒有效率,沒有反應。整個人猶如橡皮做成的,力度小了他根本不在乎,力度大了,他還會反彈一些不滿過來。對付這種人最好的辦法,就是拉開門,請他走開,在你的視線中消失。永遠消失
2017-12-12 0 -
《銷售技巧》;常用的8個“搭訕”方法,如何成為一個很好的傾聽者
01、氣質讚美法看到漂亮女顧客,讚美漂亮不如稱讚女孩有氣質,漂亮是外在的,讓人感覺比較浮,而氣質是內在的,只有知識、修養達到一定程度的女孩才有這種氣質,所以很多女孩更願意別人讚美她有氣質。男導購用的時候要把握時機把握火候,否則會讓人覺得輕
2017-12-04 0 -
《銷售技巧》:你的銷售力是否過時了?我只佔用您3分鐘時間
Is Your Sales Force Obsolete?Don’t Just Train. Train and Certify.你的銷售力是否過時了?不要只是訓練,培訓和認證。中英對照This white paper is going
2017-12-04 0